開篇之前？我先向問大家一個(gè)問題：你為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？

想過上生活、證明自己、情懷、夢想、想賺錢、迫于無奈、走投無路...........

不管各位處于那個(gè)原因。但，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大時(shí)代真的來了。

2016年11月份，國務(wù)院發(fā)布八大政策，鼓勵(lì)返鄉(xiāng)人員創(chuàng)業(yè)！其中，簡化市場準(zhǔn)入、　改善金融服務(wù)、加大財(cái)政支持力度、落實(shí)用地用電支持措施、開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、完善社會(huì)保障政策、　強(qiáng)化信息技術(shù)支撐、創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)園區(qū)(基地)等等8大政策扶持農(nóng)民返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

同時(shí)，各地政府也紛紛出臺(tái)政策支持農(nóng)村創(chuàng)業(yè)：河南省給予優(yōu)秀的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、江西個(gè)人創(chuàng)業(yè)可獲擔(dān)保貸款10萬、遼寧省返鄉(xiāng)下鄉(xiāng)人員創(chuàng)業(yè)免收登記費(fèi)、湖北武漢20項(xiàng)優(yōu)惠、支持政策鼓勵(lì)“市民下鄉(xiāng)”創(chuàng)業(yè)....

風(fēng)景很好，但征途很艱辛、能登頂?shù)娜说拇_不多。閱覽案例，創(chuàng)業(yè)成功的只有5%，其他95%的都到在路上。

下面，農(nóng)業(yè)君就為大家分享一下9個(gè)成功的案例和5個(gè)失敗的案例，希望可以給各位農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者朋友有所啟迪。

9個(gè)成功案例 找到自己的影子

1、差異化選品

種什么、養(yǎng)什么是農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者首要考慮的問題。選擇的品種，直接關(guān)系到賺錢與成敗。

案例：張豐文，山東棗莊人，今年55歲。他從小就特別喜歡特種養(yǎng)殖，曾經(jīng)養(yǎng)過黑天鵝，獺兔，林麝等動(dòng)物。

他的敏銳的商業(yè)眼光看上了：烏骨羊。他覺得烏骨羊市場與烏骨雞需求市場一樣巨大。其中烏骨羊在國內(nèi)罕見甚至幾年前都無人養(yǎng)殖，直到2009年有養(yǎng)殖戶引入后才了解到這特色的烏骨羊.。他押上全部身家，到云南蘭坪縣大量購進(jìn)烏骨羊種羊。經(jīng)過三年的養(yǎng)殖，張豐文已經(jīng)養(yǎng)殖了1000多只烏骨羊。每只羊可以買到3000多元、而且客戶都是高端酒店、僅僅1年的時(shí)間悶酒獲利500多萬元。

2、差異化經(jīng)營策略

當(dāng)市場飽和的情況下，經(jīng)營策略就顯得特別重要。一個(gè)小小的經(jīng)營策略就能戰(zhàn)勝競爭對(duì)手，獲得市場的主動(dòng)。

案例：廣東梅縣金豐園休閑農(nóng)莊以體驗(yàn)式角度切入把金豐園打造成集餐飲、游玩、農(nóng)事體驗(yàn)、住宿為一體的休閑生態(tài)度假基地，整個(gè)農(nóng)場占地2000畝，一年四季皆有時(shí)令水果，春有枇杷、桃子，夏有楊梅、龍眼、黃皮果，秋有蜜柚，冬有柑橘 、沙田柚等等，游客可自費(fèi)采摘。如果你有興趣，還可以租上一桿魚竿來到塘邊釣魚，釣到的魚都可以免費(fèi)帶走。

3、順應(yīng)趨勢

順應(yīng)趨勢就是順應(yīng)潮流。順勢而下，才能借力成功。尤其是，因農(nóng)業(yè)政策的調(diào)整。適合大趨勢的種養(yǎng)模式將會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化。

案例：這2年玉米的價(jià)格不穩(wěn)定，國家玉米政策改革，玉米大戶也紛紛轉(zhuǎn)型。80后海濤家中了20年的玉米，因?yàn)閮r(jià)格波動(dòng)大，100多畝玉米都幾乎每年都在賠錢。面對(duì)困境，海濤決定放棄玉米，轉(zhuǎn)型種植蔬菜。海濤做大棚，學(xué)習(xí)蔬菜種植技術(shù)。2個(gè)月來，海濤種植的油菜和茼蒿獲得了大豐收。10畝油菜，每斤賣到2塊錢一斤，10畝茼蒿，一斤賣到將近5塊，，扣除收菜時(shí)候雇人的人工費(fèi)，才兩個(gè)月，每畝可以賺5000多元。

4、規(guī)模化

農(nóng)業(yè)本身就是一個(gè)潤利博的行業(yè)。但靠一畝或養(yǎng)殖10來只是很難賺到賺錢。想要賺大錢的辦法就是規(guī)模化種養(yǎng)。

案例：2015年底，農(nóng)業(yè)部下發(fā)了《關(guān)于促進(jìn)南方水網(wǎng)地區(qū)生豬養(yǎng)殖布局調(diào)整優(yōu)化的指導(dǎo)意見》，對(duì)上海、江蘇、廣東等中國南方地區(qū)養(yǎng)殖生豬提出調(diào)整優(yōu)化，鼓勵(lì)規(guī)模化養(yǎng)殖。目標(biāo)到2020年，在南方水網(wǎng)地區(qū)年出欄500頭以上的生豬養(yǎng)殖戶比重達(dá)到70％以上。

1998年，農(nóng)村創(chuàng)客劉小玲拿著家里東拼西湊的6000元，只身一人到懷化湖天開發(fā)區(qū)開飯館，開始了她的“創(chuàng)客”生涯。2010年，劉小玲把目光轉(zhuǎn)到了養(yǎng)殖業(yè)上。她投資18萬元從常德購進(jìn)30頭牛，在娘家辰溪縣潭灣鎮(zhèn)湘子坡散養(yǎng)，第一年賺了6萬多元。為了夸大規(guī)模，劉小玲籌資200萬元，成立了辰溪縣湘榮家庭農(nóng)場有限公司、辰溪縣湘子坡牛業(yè)養(yǎng)殖專業(yè)合作社。劉小玲采用大、中、小牛合理搭配策略，保證每隔一段時(shí)間有牛可賣，資金循環(huán)流動(dòng)。農(nóng)場常年存欄牛280余頭，牛舍面積達(dá)3500平方米，安置就業(yè)12人，建成懷化市數(shù)一數(shù)二的南方草場基地和高標(biāo)準(zhǔn)化的“安格斯”肉牛養(yǎng)殖基地。

5、商業(yè)模式

商業(yè)模式是什么？就是能確保賺錢或盈利的業(yè)務(wù)。看似簡單的農(nóng)業(yè)，商業(yè)模式必須要考慮清楚。經(jīng)營農(nóng)業(yè)的時(shí)候，我們要靠哪一個(gè)點(diǎn)來賺錢或做大。

案例：80后丁翔作為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大軍的一員，用自己打拼10年的積蓄回鄉(xiāng)做了一個(gè)家庭農(nóng)場。他采用餐飲+旅游+互聯(lián)網(wǎng)的模式經(jīng)營自己家庭農(nóng)場，通過互聯(lián)網(wǎng)眾籌了一個(gè)家庭農(nóng)場，為眾籌者提供有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的種植和生態(tài)雞的養(yǎng)殖。同時(shí)，丁翔還在農(nóng)場附近開了一集休閑、吃、住一體的農(nóng)家樂。所有，眾籌的會(huì)員可以免費(fèi)玩農(nóng)家樂的設(shè)施，而且還免費(fèi)為眾籌會(huì)員提供廚房。這樣，通過農(nóng)家了做流量，通經(jīng)營家庭農(nóng)場來賺錢。一年下來，丁翔獲利200多萬元。

6、正確利用人

在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)也需要團(tuán)隊(duì)和人才。通過合理的機(jī)制吸納合伙人、人才一起做大事業(yè)。

每一個(gè)人的資源和能力都有限，因此，需要讓更優(yōu)秀的人進(jìn)來，一起創(chuàng)業(yè)。

案例：王瀟瀟在豪豬養(yǎng)殖上已經(jīng)在當(dāng)?shù)匦∮忻麣狻５鯙t瀟希望把豪豬事業(yè)做大。但需要互聯(lián)網(wǎng)人才、供應(yīng)鏈人才、經(jīng)營人才。于是，王瀟瀟通過合伙人招募的形式，在本地找到3位合伙人。于是成立一個(gè)豪豬養(yǎng)殖商學(xué)院專門教豪豬創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)豪豬養(yǎng)殖，還打造一個(gè)豪豬電商平臺(tái)還幫助豪豬養(yǎng)豬進(jìn)行豪豬銷售。這樣，王瀟瀟就打通了豪豬的產(chǎn)、銷、學(xué)體系，也實(shí)現(xiàn)了王瀟瀟的財(cái)富暴增。

7、誠信經(jīng)營

誠信經(jīng)營適用于任何一位創(chuàng)業(yè)者、經(jīng)營者。無誠信、不創(chuàng)新。這就是新時(shí)代創(chuàng)業(yè)者的宣言。

創(chuàng)業(yè)者誠信經(jīng)營就獲得良好的口碑和信譽(yù)，更有利于做到事業(yè)。

案例：李曉鵬經(jīng)營者100畝有機(jī)農(nóng)場。李曉鵬打折“檢測不合格，蔬菜白給，還賠雙倍的錢”的口號(hào)經(jīng)營這有機(jī)農(nóng)場。這一口號(hào)，也博得用戶的信任。于是，用戶都與李曉鵬簽訂直供協(xié)議。已經(jīng)有500多個(gè)家庭從李曉鵬的菜園子里直接采購日常的蔬菜供應(yīng)。李曉鵬的誠信經(jīng)營也獲得年近1000多萬元的銷售額。

8、利用資本

這個(gè)時(shí)代做點(diǎn)事，真的很難。缺錢是常事。因此，創(chuàng)業(yè)者對(duì)資本追求接近狂熱。有錢就能提高自身的競爭優(yōu)勢，補(bǔ)齊自己的短板、還能把自己夢想實(shí)現(xiàn)了。

案例：90后明明，她創(chuàng)立喲個(gè)體驗(yàn)式的休閑農(nóng)場。明明利用自己的人脈資源，吸引資本大佬投錢一起來做。于是，明明的休閑農(nóng)場擁有1000多畝，并成為當(dāng)?shù)刈畲蟮捏w驗(yàn)式O2O休閑農(nóng)場。

9、心態(tài)很重要

創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)很重要。馬云曾經(jīng)說，今天很殘酷,明天更殘酷,后天會(huì)很美好,但絕大多數(shù)人都死在明天晚上。

因此，心態(tài)與堅(jiān)持是創(chuàng)業(yè)者必備的2大素質(zhì)。

有些創(chuàng)業(yè)者如果遭遇三次失敗就會(huì)放棄創(chuàng)業(yè)。因此，創(chuàng)業(yè)者如何擁有積極心態(tài)、永不放棄的決心、迎難而上的態(tài)度。這些真的很重要。

4個(gè)失敗案例 個(gè)個(gè)都很心痛

創(chuàng)業(yè)，失敗也很正常！但，創(chuàng)業(yè)者要從失敗的教訓(xùn)里學(xué)會(huì)成長和經(jīng)驗(yàn)。這才是關(guān)鍵。

1、敗在跟風(fēng)上

在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域尤其是農(nóng)村，跟風(fēng)現(xiàn)象特別嚴(yán)重。農(nóng)村創(chuàng)業(yè)如果也跟風(fēng)的話，有可能會(huì)導(dǎo)致血本無歸。

案例：2015年的春天，其產(chǎn)地行情一度漲至1300元(公斤價(jià)，單位下同)的歷史高價(jià)；同時(shí)水蛭苗價(jià)也漲至340元的天價(jià)，此價(jià)較2014年同期的160元漲幅度高達(dá)113%。一時(shí)間，催生出無數(shù)個(gè)千萬富翁——養(yǎng)水蛭，迅速成為眾多農(nóng)戶和投資者期盼的致富之路。

2015年，干土豆種植的張強(qiáng)看著身邊的朋友養(yǎng)殖水蛭賺到大錢，于是轉(zhuǎn)行養(yǎng)水蛭。但養(yǎng)水蛭是個(gè)技術(shù)活，并且與環(huán)境有很大的關(guān)系，同時(shí)水蛭的價(jià)格受市場波動(dòng)大。價(jià)格也從原來的幾千元跌至幾十元，甚至都沒有收購方。張強(qiáng)投資200多萬元的水蛭虧得一塌糊涂。

2、敗在不懂技術(shù)技術(shù)

做農(nóng)業(yè)，真的要懂一點(diǎn)點(diǎn)技術(shù)。否則，失敗就在眼前

案例：因看上藥材種植，王靜投資300多萬元、租了150畝地干中藥材。因。王靜不懂藥材的種植和管理技術(shù)、藥材生產(chǎn)習(xí)性，而導(dǎo)致種植出來的藥材不符合收購方的標(biāo)準(zhǔn)。300多萬元基本上泡湯。

3、敗在盲目規(guī)模化

規(guī)模化不是你覺得行就行的。規(guī)模化需要農(nóng)村的心態(tài)、時(shí)機(jī)、能力等多方面因素做好準(zhǔn)備。

想要規(guī)模化就必須打通過各個(gè)層面以及資源。

案例：2014阿雄楊樂20頭豬，也賺了十幾萬元。2015年，于是擴(kuò)大規(guī)模，養(yǎng)殖了200頭豬。但2016年養(yǎng)豬的價(jià)格意志波動(dòng)比較大，然而飼料成本又在上升，阿雄200頭豬基本上都出在不夠成本，基本上出在虧錢狀態(tài)。

4、敗在誠信上

很多成員這都抱著僥幸的心態(tài)做事。這是錯(cuò)誤的。其實(shí)，群眾的眼睛是雪亮的。

因此，未來，農(nóng)村創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存。想在農(nóng)村拼出一片天地還需要在做人、做事、做勢上努力。

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