
以“李子柒”為例如何做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略
端午節(jié)期間,尿素價(jià)格維持相對(duì)穩(wěn)定走勢(shì),在夏季用肥的支撐下,國(guó)內(nèi)尿素價(jià)格仍有走高趨勢(shì),目前山東地區(qū)的主流出廠價(jià)格在1550-1560元/噸,河南地區(qū)的主流價(jià)格已經(jīng)站上1600元/噸,一直被市場(chǎng)認(rèn)為是價(jià)格洼地的山西地區(qū)尿素主流價(jià)格也已經(jīng)上調(diào)至1500-1550元/噸,這也給市場(chǎng)凝聚了信心。
國(guó)內(nèi)行情無(wú)視招標(biāo)
端午節(jié)期間尿素市場(chǎng)的大事件無(wú)疑是印度IPL29日結(jié)束了尿素進(jìn)口招標(biāo),總計(jì)165萬(wàn)噸的貨源,CFR211.25-216美元/噸之間的成交貨源有80萬(wàn)噸。西海岸最低報(bào)價(jià)211.25美元/噸,東海岸最低報(bào)價(jià)212.25美元/噸。按照中國(guó)到東海岸的運(yùn)費(fèi)12美元/噸,增值稅15元/噸,匯率6.87核算的話,集港價(jià)格不足1400元/噸。
由于目前國(guó)內(nèi)尿素價(jià)格普遍高于此價(jià)格,按說(shuō)這將會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形成利空,但事實(shí)的情況是國(guó)內(nèi)行情已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變,完全無(wú)視招標(biāo)。
“印度的低價(jià)招標(biāo)對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)毫無(wú)吸引力。”山東華魯恒升股份有限公司銷(xiāo)售公司營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)務(wù)金學(xué)峰告訴記者:“受到供應(yīng)量減少的影響,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的尿素價(jià)格已經(jīng)普漲了100-150元/噸,這主要是由于供應(yīng)量減少的影響,端午節(jié)期間,山東地區(qū)尿素價(jià)格走勢(shì)相對(duì)平穩(wěn),維持在1550-1560元/噸,隨著夏季用肥由男到北的逐步展開(kāi),尿素的需求有望維持反彈走勢(shì)。由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形勢(shì)好轉(zhuǎn),所以港口的貨源并不急于低價(jià)出口,反而出現(xiàn)回流,回流價(jià)格也已經(jīng)達(dá)到1560-1570元/噸。”
低開(kāi)工率仍是利好
開(kāi)工率一直被認(rèn)為是影響尿素行情的主要因素。雖然此輪尿素價(jià)格已經(jīng)出現(xiàn)了100-150元/噸的反彈,但受到開(kāi)工率的影響,市場(chǎng)普遍看好夏季行情。
金學(xué)峰表示,此輪尿素價(jià)格的反彈主要是受到開(kāi)工率大幅下滑的影響。“目前山東地區(qū)的整體開(kāi)工率維持在50%左右,而南方地區(qū)的整體開(kāi)工率不足30%,像浙江、廣東等發(fā)到地區(qū)的尿素基本已經(jīng)沒(méi)有產(chǎn)量供應(yīng),西南及東北地區(qū)的開(kāi)工率也已經(jīng)降至歷史低位。”
就華魯恒升而言,目前尿素的供應(yīng)量?jī)H有2800噸,而往年同期的供應(yīng)量達(dá)到4800噸,減少了近一半。金學(xué)峰說(shuō):“從去年下半年至今,華魯恒升的兩套老尿素裝置基本處于停產(chǎn)狀態(tài),這主要是由于尿素產(chǎn)品仍呈階段性虧損狀態(tài),為了保證公司整體盈利,公司將尿素產(chǎn)能切換為生產(chǎn)甲醇,保證高盈利的化工產(chǎn)品的產(chǎn)量,對(duì)尿素的產(chǎn)量進(jìn)行壓縮。”
其實(shí)從記者的調(diào)查情況來(lái)看,為了保證企業(yè)的穩(wěn)定運(yùn)行,壓縮尿素產(chǎn)能的企業(yè)不在少數(shù),主要集中在一些綜合性煤化工的大企業(yè),而一些產(chǎn)能較小的企業(yè)已經(jīng)不堪承受虧損壓力停產(chǎn)或永久性退出。另外,受到環(huán)保督察力度的加強(qiáng),也加速了一批中小氮肥企業(yè)的退出,即便是環(huán)保達(dá)標(biāo)的尿素企業(yè),遇到重度霧霾天氣,也要配合環(huán)保部門(mén)減產(chǎn)或停產(chǎn)。
低開(kāi)工率對(duì)尿素市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是利好。按照金學(xué)峰的觀點(diǎn),隨著尿素行業(yè)去產(chǎn)能的加速,未來(lái)尿素行業(yè)的開(kāi)工率已經(jīng)很難恢復(fù)到以前的水平,即便是尿素價(jià)格出現(xiàn)恢復(fù)性上漲,但行業(yè)整體出現(xiàn)盈利的可能性不大,所以行業(yè)的開(kāi)工率也不會(huì)有明顯提升。
后市仍有走高可能
尿素的春季行情在期望中迎來(lái)了失望,面對(duì)已經(jīng)到來(lái)的夏季的行情,是否會(huì)重蹈覆轍?市場(chǎng)普遍認(rèn)為,在供需關(guān)系已經(jīng)發(fā)生改變的情況下,尿素的夏季行情有望繼續(xù)穩(wěn)中走高。
“此輪尿素的漲價(jià)主要就是需求的拉動(dòng),尤其是南方地區(qū)的農(nóng)業(yè)用肥需求量較大,而供應(yīng)量卻急劇下降。”金學(xué)峰表示,目前正值華北地區(qū)的小麥?zhǔn)崭钇冢r(nóng)業(yè)用肥仍未正式啟動(dòng),尿素需求仍是工業(yè)復(fù)合肥企業(yè)的原料需求,目前經(jīng)銷(xiāo)商仍在等價(jià)格出現(xiàn)波動(dòng)時(shí)伺機(jī)拿貨,但目前各企業(yè)收款情況較好,庫(kù)存量不大,所以在6月下旬之前尿素價(jià)格有望維持穩(wěn)中走高趨勢(shì)。
值得注意的是,此輪尿素價(jià)格反彈幅度較大的山西地區(qū)目前主流出廠價(jià)格也已經(jīng)漲至1500元/噸以上,部分企業(yè)的主流報(bào)價(jià)已經(jīng)和山東價(jià)格持平。金學(xué)峰認(rèn)為,山西地區(qū)尿素價(jià)格的大幅反彈主要原因也是供應(yīng)量大幅減少的影響,但這對(duì)整體尿素市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是凝聚了信心,因?yàn)樯轿髯鳛槟蛩氐闹鳟a(chǎn)區(qū),價(jià)格卻一直低于全國(guó)的平均水平。
金學(xué)峰強(qiáng)調(diào),由于尿素價(jià)格已經(jīng)出現(xiàn)了大幅反彈,即便是短期內(nèi)有30-50元/噸的回調(diào)也不會(huì)改變目前的上漲趨勢(shì),如果價(jià)格出現(xiàn)短期波動(dòng),這也是經(jīng)銷(xiāo)商的拿貨機(jī)遇。(來(lái)源:中國(guó)農(nóng)資傳媒)
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