改變思維，普通產(chǎn)品也能成爆款！

賣韭菜,還永久免費送泥土,這個返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)老司機把韭菜生意越做越做大。

朱華國，一直在京經(jīng)商,創(chuàng)業(yè)打拼多年后,他帶著建設(shè)家鄉(xiāng)的赤子之心回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)——種韭菜。

鑒于飲食健康問題,朱華國的初衷就是讓更多的人吃上放心的蔬菜。

于是,經(jīng)過慎重考慮,朱華國決定自己種植無毒、純天然的韭菜.

經(jīng)過一年多的探索,朱花國成功種植了100畝無毒害韭菜,定名為“金堤福韭”,并創(chuàng)新售賣形式,將韭菜挪在花盆中銷售,為消費者提供了一份種植樂趣和一角綠色,也發(fā)揮韭菜反復(fù)生長的特性,讓消費者長久地吃到這份新鮮。

同時，朱華國的韭菜不打農(nóng)藥、不灌根、不施化肥的福韭聚集了足夠的營養(yǎng),根壯葉肥,生命力超強,還承諾給客戶提供免費永久續(xù)根續(xù)土續(xù)肥服務(wù)。

健康、安全、美觀的盆栽韭菜還沒上市就被附近群眾訂購了一萬多盆,產(chǎn)品上市后更加供不應(yīng)求,迅速風(fēng)靡了當(dāng)?shù)厥卟耸袌觥?/span>

不僅如此,陳堤子村周邊村、鎮(zhèn)、縣的農(nóng)民聽說金堤福韭開始售賣的消息,也紛紛趕來搶著購買。

朱華國覺得這個路子走對了,這樣的創(chuàng)新是適應(yīng)市場和需求的。未來,朱華國會將韭菜種植擴展到300畝凈土.

下面，我們一起來看看朱華國引爆市場和銷售的3創(chuàng)新點,值得每一個農(nóng)業(yè)老板學(xué)習(xí)與借鑒。

創(chuàng)新一、提升賣點：賣健康韭菜

當(dāng)然,成為爆款的產(chǎn)品一定要品質(zhì)最優(yōu)、安全、健康。

這也是營銷的本質(zhì)！

作為普通的農(nóng)產(chǎn)品——韭菜，其安全性同樣重要。但一條條“毒韭菜”的新聞,的確讓人害怕。

朱華國的盆栽韭菜解決了韭菜安全問題。

為確保農(nóng)作物生產(chǎn)安全,在拯救土地的同時,也要擴大開源,開發(fā)更多“凈土”,朱華國嘗試將閑置的凈土充分利用起來,優(yōu)化了土地資源配置。于是朱華國租賃的300畝韭菜用地是幾百年來從未作為耕地使用過,絕對做到了零污染,這正為韭菜提供了最理想的種植環(huán)境。

同時,杜絕韭蛆.朱華國還要求韭菜種植人員放棄在韭菜的高產(chǎn)期進行收割,任韭菜葉通過光合作用持續(xù)為根部提供營養(yǎng),因為只要韭菜沒有收割時的切口(傷口),韭蛆就無法生存。這個舉動雖然讓韭蛆失去了生長的環(huán)境,雖然卻相當(dāng)于直接扔掉了幾十萬斤的成熟韭菜,損失可達上百萬元，但獲得更優(yōu)質(zhì)、健康的韭菜產(chǎn)品。

創(chuàng)新二、銷售方式創(chuàng)新：盆栽韭菜

銷售方式或者銷售渠道的創(chuàng)新一直成為時下最熱門的點。比如:顛覆傳統(tǒng)銷售渠道的農(nóng)業(yè)電商、微商、農(nóng)產(chǎn)品+旅游等模式。

以盆賣產(chǎn)品已經(jīng)顛覆傳統(tǒng)思維！于是，朱華國顛覆傳統(tǒng)韭菜以”把”賣的方式,而是把韭菜移植到花盆里.用戶不僅可以吃到健康的韭菜產(chǎn)品,還可以把韭菜當(dāng)做盆景裝飾在房間或陽臺.此舉,可謂一舉兩得.

創(chuàng)新三、增值服務(wù):永久免費提供凈土

其實,增值服務(wù)有3個好處:1)提高品牌體驗。增值服務(wù)可以提高客戶對產(chǎn)品的體驗度和喜愛度；2)保持品牌記憶。增值服務(wù)不能是一次性的,而是多次或者連續(xù)性的服務(wù),如此可以讓用戶保持對品牌的記憶；3)擴大產(chǎn)品二次銷售。

朱華國對用戶痛點把握非常準(zhǔn)確,他理解有2點:1)安全農(nóng)產(chǎn)品；2)韭菜的產(chǎn)品的生命力。

因此,朱華國把300畝無污染的土地當(dāng)作核心賣點和產(chǎn)品進行維護與打造.

于是,朱華國承諾給客戶提供免費永久續(xù)根續(xù)土續(xù)肥服務(wù)。因此,金堤福韭完全能做到“買一次吃一輩子”,比買普通韭菜放心又省錢，用戶自然而然對朱華國的健康韭菜喜愛。

我再總結(jié)下,對于這個案例：我們認(rèn)為農(nóng)業(yè)老板應(yīng)該把創(chuàng)新思維當(dāng)作最核心的點來做。做不同,才能求大同。同時，對于農(nóng)業(yè)來說,我們的創(chuàng)新思維可以在生產(chǎn)、渠道、品牌、管理上進行思考.

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察]公眾號：nyguancha

文章：515 篇

瀏覽：20120 次

代表文章

重磅|順豐26載：用物流賦能農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

淘金！鄉(xiāng)村民宿（附4大產(chǎn)業(yè)模式）

重磅|世界創(chuàng)業(yè)新風(fēng)口：垂直農(nóng)場

獨家專訪|科百科技副總裁劉楓：農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的破與立！

中國迎來智能農(nóng)機時代？中聯(lián)重科、雷沃、三一入局，但缺乏話語權(quán)

王健林的農(nóng)業(yè)狂想曲

一地雞毛！農(nóng)產(chǎn)品電商的無奈抉擇...

從賣水人到淘金者:每日優(yōu)鮮終于殺入乳業(yè)市場,未來還得看徐正

農(nóng)服領(lǐng)域必有一戰(zhàn)！11家農(nóng)資企業(yè)布局，主要方向：農(nóng)技、全產(chǎn)業(yè)鏈

未來已來！中國農(nóng)業(yè)正經(jīng)歷5大商業(yè)變革