2017年8月，農(nóng)業(yè)部、國家發(fā)展改革委、財(cái)政部等部委聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的指導(dǎo)意見》，意見提出要大力發(fā)展多元化多層次多類型的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)，帶動(dòng)更多農(nóng)戶進(jìn)入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展軌道，全面推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)。在國家政策和市場(chǎng)需求的共同促進(jìn)下，農(nóng)業(yè)服務(wù)市場(chǎng)將迎來井噴，預(yù)計(jì)2020年市場(chǎng)容量將超8000億。

成立于2008年的山東豐信農(nóng)業(yè)服務(wù)連鎖有限公司，是《農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)-土地托管》國家標(biāo)準(zhǔn)的起草單位，是中國第一家通過商務(wù)部特許經(jīng)營備案的農(nóng)業(yè)服務(wù)連鎖企業(yè)，通過線上線下向普通農(nóng)戶、家庭農(nóng)場(chǎng)和種植公司等農(nóng)業(yè)種植者提供以全程技術(shù)托管服務(wù)為主的系列種植服務(wù)。該公司近年在全國市場(chǎng)快速拓展，成為行業(yè)關(guān)注和學(xué)習(xí)的對(duì)象，被譽(yù)為“豐信模式”。

“豐信模式”包含兩個(gè)維度：一是圍繞種植者搭建了一套線上線下立體服務(wù)體系，種地所需、一鍵搞定，讓種地變的更簡(jiǎn)單；二是將多年打造成熟的線下服務(wù)體系開放給傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商、開放給農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者，協(xié)助農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者在家門口輕松創(chuàng)業(yè)、協(xié)助傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商低風(fēng)險(xiǎn)低成本轉(zhuǎn)型升級(jí)為農(nóng)業(yè)服務(wù)商，共同服務(wù)好種植者。

在這個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)村生活發(fā)生巨變的時(shí)代，豐信農(nóng)業(yè)創(chuàng)始人董金鋒認(rèn)為種植者需要更加專業(yè)的服務(wù)、農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者需要一個(gè)成熟的創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系、傳統(tǒng)農(nóng)資商同樣需要一個(gè)成熟的模式幫助其低風(fēng)險(xiǎn)、低成本轉(zhuǎn)型升級(jí)，而豐信農(nóng)業(yè)實(shí)際上是服務(wù)于這三類群體的一個(gè)一站式平臺(tái)。

同時(shí)，董金鋒指出，2018年農(nóng)業(yè)服務(wù)行業(yè)將迎來爆發(fā)期，經(jīng)過3-5年的探索與實(shí)踐之后，農(nóng)業(yè)服務(wù)的模式、業(yè)態(tài)等將會(huì)趨于成熟，并快速進(jìn)入整合期，但無論哪種模式，把服務(wù)落地到田間地頭才是關(guān)鍵。

未來農(nóng)業(yè)服務(wù)將如何發(fā)展？傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級(jí)？農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察[農(nóng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)100+]專訪了豐信農(nóng)業(yè)創(chuàng)始人董金鋒，為大家解讀萬億級(jí)的農(nóng)業(yè)服務(wù)市場(chǎng)。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：有人說農(nóng)業(yè)已經(jīng)邁入黃金10年，您看到哪些機(jī)會(huì)？未來如何把握這些機(jī)會(huì)？

董金鋒：當(dāng)前我國農(nóng)業(yè)處于變革時(shí)期，有很多因素，包括國家政策的引導(dǎo)和專業(yè)種植者的出現(xiàn)，像專業(yè)種植公司、種植大戶，給整個(gè)農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來了巨大影響；另外，市場(chǎng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)越來越重視，不再僅僅滿足于“量”，更追求“質(zhì)”，而傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)種植模式想解決農(nóng)產(chǎn)品安全和品質(zhì)問題是十分困難的；同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村的普及速度非常快。

我個(gè)人認(rèn)為，信息技術(shù)，或者說互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)農(nóng)村生產(chǎn)和生活的變革，影響甚至比城市更大。

農(nóng)村之所以發(fā)展慢，或者說比較落后，其中最重要的一個(gè)因素就是信息閉塞，互聯(lián)網(wǎng)的普及解決了農(nóng)村的信息閉塞問題，比如，現(xiàn)在農(nóng)村的孩子可以跟北京的孩子一樣在線學(xué)英語，互聯(lián)網(wǎng)很大程度上消除了城鄉(xiāng)差距。

這些因素的綜合影響，不管是對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)還是農(nóng)村生活都會(huì)產(chǎn)生巨大的變革，而這種變革也給大家?guī)砹烁嗟臋C(jī)會(huì)，我認(rèn)為農(nóng)業(yè)的黃金10年實(shí)際上已經(jīng)開始了。

對(duì)于豐信農(nóng)業(yè)而言，在農(nóng)業(yè)種植方面，我們看到了專業(yè)種植者的大量出現(xiàn)，甚至普通農(nóng)戶對(duì)專業(yè)的種植服務(wù)也有了更多的需求，而他們所需要的，正是我們所擅長(zhǎng)的；另外一方面，隨著消費(fèi)升級(jí)，市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求越來越強(qiáng)烈，品牌農(nóng)產(chǎn)品將迎來發(fā)展機(jī)遇，但是，農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)中一個(gè)最大的障礙，來自種植管理的不可控、不標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致品質(zhì)不穩(wěn)定，市場(chǎng)上大量的所謂優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品是靠營銷出來的、是靠分揀出來的，而不是靠種出來的，而豐信的模式，可以完美的解決這個(gè)問題，我們可以根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品訂單品質(zhì)要求，在全國范圍內(nèi)找到最佳的種植區(qū)，組織種植者進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化種植管理，為農(nóng)產(chǎn)品品牌商提供穩(wěn)定品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。無論從種植者還是從農(nóng)產(chǎn)品品牌商，對(duì)專業(yè)種植服務(wù)都有強(qiáng)烈的需求，我們會(huì)抓住這個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)，盡力去保持我們的行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，努力做的更好。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：模式為王的時(shí)代，豐信模式到底是什么？解決了行業(yè)哪些痛點(diǎn)？

董金鋒：“豐信模式”這個(gè)說法是新華社的記者在2015年對(duì)豐信公司進(jìn)行了兩個(gè)多月的跟蹤調(diào)研后提出來的，他們說如果能將豐信模式成功總結(jié)并復(fù)制到全國各地，可以解決當(dāng)前我國農(nóng)業(yè)種植上的大多數(shù)難題。

豐信模式可以從兩個(gè)角度來說，一是豐信模式是圍繞著種植者，包括專業(yè)的種植大戶、種植公司以及普通農(nóng)戶，建立的一套線上線下立體服務(wù)體系。如果種植者成為我們的會(huì)員，讓我們來服務(wù)，種植者只需要按我們的指導(dǎo)去干農(nóng)活就可以了，其他農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中的所有事，專業(yè)的也好、復(fù)雜的也罷，都由我們來解決，最終他只需要把農(nóng)活干好，就能很輕松的達(dá)到目標(biāo)產(chǎn)量和品質(zhì)，讓種植者很省心。我們圍繞農(nóng)業(yè)種植者的需求，將專業(yè)的、復(fù)雜的事都解決了，讓種地變的很簡(jiǎn)單，這就是豐信模式針對(duì)種植者搭建的服務(wù)體系。

二是將多年打造成熟的線下服務(wù)體系開放給傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商、開放給農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者，協(xié)助農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者在家門口輕松創(chuàng)業(yè)、協(xié)助傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商低風(fēng)險(xiǎn)低成本轉(zhuǎn)型升級(jí)為農(nóng)業(yè)服務(wù)商，共同服務(wù)好種植者。原來需要由專業(yè)農(nóng)技人員從事的服務(wù)工作，在豐信模式中，普通農(nóng)戶即可勝任，大幅的提升了運(yùn)營效率、降低了成本。

豐信模式的底層邏輯都是基于人性去設(shè)計(jì)的，我們相信每個(gè)人都希望少干活、少操心、多賺錢。農(nóng)戶會(huì)這么想，那我就搭建一個(gè)全方位的服務(wù)體系，讓種地變的更簡(jiǎn)單；創(chuàng)業(yè)者會(huì)這么想，那我就摸索出成熟模式讓他降低風(fēng)險(xiǎn)、提高收益，專業(yè)、復(fù)雜的工作就由我統(tǒng)一組織專業(yè)的人來完成，把他的工作變簡(jiǎn)單、變少，活少、錢多，誰都希望這樣；當(dāng)前傳統(tǒng)農(nóng)資廠商都面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)的壓力，想轉(zhuǎn)又不敢轉(zhuǎn)，這幾年因?yàn)檗D(zhuǎn)型掉到坑里、損失慘重的多了去了，那我就把我的成熟模式開放給他，真正幫他即可以把多年打下的江山、積累的資源充分利用起來，又可以輕松升級(jí)為新型服務(wù)商，他的還是他的，我的也是他的，多賺的部分我們?cè)僖黄鸱窒怼Ｎ覀兿嘈牛灰嬲秊榭蛻簟楹献骰锇閯?chuàng)造了價(jià)值，真正讓大家能夠少干活、多賺錢、有奔頭，這個(gè)模式就會(huì)長(zhǎng)盛不衰。

這些也正是豐信模式解決的行業(yè)痛點(diǎn)，種植者需要更加專業(yè)的服務(wù)、農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者需要一個(gè)成熟的創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系、傳統(tǒng)農(nóng)資商同樣需要一個(gè)成熟的模式幫助其低風(fēng)險(xiǎn)、低成本轉(zhuǎn)型升級(jí)，而豐信模式實(shí)際上是正是服務(wù)于這三個(gè)群體，幫大家解決這些痛點(diǎn)。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：您經(jīng)常提到“專業(yè)”這個(gè)關(guān)鍵詞，豐信農(nóng)業(yè)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)是什么？

董金鋒：我們的專業(yè)優(yōu)勢(shì)有兩點(diǎn)，一是我們有一套非常高效且可以低成本運(yùn)行的運(yùn)營模式，能夠在田間地頭做好種植者的專業(yè)保姆，精準(zhǔn)到戶、到地塊，幫助他們把地種好。

很多人都想這樣做，但發(fā)現(xiàn)做起來成本很高、效率很低、種植者的體驗(yàn)也不好，不足以商業(yè)化，這就是多年未解的農(nóng)村“最后一公里”難題，豐信模式將這一問題解決了，而且不僅僅是最后一公里，我們現(xiàn)在是貼身服務(wù)、是種植服務(wù)最后一百米，這是我們專業(yè)的一個(gè)地方。

另一個(gè)是，我們?cè)谧魑锓N植技術(shù)方面也形成了自己的體系、也取得了多項(xiàng)專利，可以非常低成本的給種植者設(shè)計(jì)出一套適合他的方案，幫他提高產(chǎn)量、品質(zhì)，降低種植過程中的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。

我們認(rèn)為這個(gè)是硬功夫，既需要專業(yè)的知識(shí)儲(chǔ)備，也需要多年田間實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，而我們通過八九年時(shí)間、幾十萬戶農(nóng)戶、數(shù)百萬畝各種作物的數(shù)據(jù)沉淀，可以給種植者提供更精準(zhǔn)、更穩(wěn)定、更安全的全程解決方案。

也正是因?yàn)槲覀儗Ｗ⒂诜N植技術(shù)研究與推廣，所以，我們成為了農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)技中心“一主多元”農(nóng)技推廣體系的落地實(shí)踐單位；也正是因?yàn)槲覀冊(cè)谵r(nóng)業(yè)服務(wù)運(yùn)營模式上的專業(yè)性，我們才能成為《農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)-土地托管》國家標(biāo)準(zhǔn)等9項(xiàng)農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)方面的國家標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)的起草單位；也正是因?yàn)槲覀兂墒炜蓮?fù)制的模式，我們才能在商務(wù)部特許經(jīng)營評(píng)定中被評(píng)為“AAA”級(jí)，全國只有127家企業(yè)獲得此級(jí)別的評(píng)定，和我們同時(shí)獲得這一級(jí)別的包括肯德基、錦江之星等著名企業(yè)，而我們也是農(nóng)業(yè)服務(wù)企業(yè)中的唯一一家。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，一般有兩種：一是賣貨、二是做平臺(tái)。豐信公司的切入點(diǎn)是什么？

董金鋒：我們準(zhǔn)確的說不屬于這兩類，也可以說是第一類，只是我們不是賣貨，而是賣服務(wù)、賣模式，我們賣給種植者全程技術(shù)托管服務(wù)，幫他們有個(gè)好收成；我們把模式賣給創(chuàng)業(yè)者、賣給想轉(zhuǎn)型升級(jí)的傳統(tǒng)農(nóng)資商，幫他們進(jìn)入種植服務(wù)市場(chǎng)，降低創(chuàng)業(yè)、轉(zhuǎn)型的風(fēng)險(xiǎn)，提升盈利能力。我們的重點(diǎn)不在交易環(huán)節(jié)，而是后面的服務(wù)和運(yùn)營環(huán)節(jié)。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：面對(duì)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，豐信農(nóng)業(yè)需要建立什么樣的壁壘？

董金鋒：農(nóng)業(yè)進(jìn)入黃金十年，農(nóng)業(yè)服務(wù)是一個(gè)非常重要的板塊，這是個(gè)數(shù)萬億的大市場(chǎng)，現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)才剛剛開始啟動(dòng)。

也許是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)太大，目前來說，我們還沒感覺到有真正的競(jìng)爭(zhēng)，目前還是百花齊放的階段，還沒有人達(dá)到百億千億的體量，我認(rèn)為還談不上什么競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)前的農(nóng)業(yè)服務(wù)還是一片藍(lán)海，在這個(gè)階段，比競(jìng)爭(zhēng)更有利于企業(yè)、有利于行業(yè)的是合作，大家多些交流、多些合作、多些協(xié)同，一起向前跑，對(duì)大家都是有利的。

作為豐信農(nóng)業(yè)而言，我們非常早的進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，不斷的尋找路徑、尋找方法，也在不斷的強(qiáng)化我們的優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑我們的壁壘。

目前，我們?cè)诩夹g(shù)體系、種植數(shù)據(jù)、信息技術(shù)和運(yùn)營模式等方面都有了自己的核心優(yōu)勢(shì)，而且有很多東西是極難被模仿和超越的，比如，我們?cè)诜N植技術(shù)和種植數(shù)據(jù)方面的積累，我們有幾十萬戶、幾百萬畝作物八九年的歷史數(shù)據(jù)，用來不斷完善和優(yōu)化我們的種植技術(shù)體系，從而讓我們的技術(shù)方案更精準(zhǔn)、更穩(wěn)定和更安全，而這些，不是有錢就可以加速解決的，因?yàn)樽魑镄枰荒暌荒甑纳L(zhǎng)，各種外部環(huán)境條件也不是人為可以設(shè)計(jì)，只有親自經(jīng)歷過沉淀成有用的數(shù)據(jù)才能有真正價(jià)值。

農(nóng)業(yè)服務(wù)說起來是一件并不復(fù)雜的事情，但真正做起來并沒那么簡(jiǎn)單，中間有很多的坑、有很多的彎路，豐信這么多年堅(jiān)持走下來，最大的財(cái)富是知道有些路是走不通的，這可能也是我們的壁壘之一。

目前市場(chǎng)上，各種喊著做服務(wù)的企業(yè)很多，品牌很響、投資很大、想法很美，但是，規(guī)劃的很好，關(guān)鍵是怎么落地呢？農(nóng)業(yè)服務(wù)最重要的是能不能落地到田間地頭、能不能真正幫助到種植者！如果是用錢就能解決問題，國家早就出錢解決了。幾十億上百億的投資，錢看上去好像不少，但是如果路子不對(duì)，在農(nóng)業(yè)上估計(jì)連個(gè)響也聽不上。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：關(guān)于跨界，我們看到豐信與神州數(shù)碼旗下的神州農(nóng)服達(dá)成戰(zhàn)略合作，這是屬于同業(yè)合作，您是怎么看待農(nóng)服領(lǐng)域的跨界與抱團(tuán)？

董金鋒：農(nóng)業(yè)服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)，鏈條上的每個(gè)環(huán)節(jié)都是很專業(yè)的，豐信農(nóng)業(yè)自己定位在生產(chǎn)過程中的技術(shù)服務(wù)這么一個(gè)環(huán)節(jié)，而神州農(nóng)服是一個(gè)綜合服務(wù)平臺(tái)，有它自己的優(yōu)勢(shì)，就如我之前所說，農(nóng)業(yè)服務(wù)是一片藍(lán)海，我們?yōu)槭裁床惶接懭绾魏献骱蛥f(xié)同，讓我們各自能否通過合作發(fā)展的更好呢？

從豐信的角度上，我們希望把自己擅長(zhǎng)的這一塊做的更專業(yè)、做的更好，在其他方面，我們希望能夠和其他的服務(wù)企業(yè)去合作、共同發(fā)展，而不是輕易拓展業(yè)務(wù)線。

農(nóng)業(yè)行業(yè)，認(rèn)同我們這種開放合作理念的企業(yè)和人不是很多，更多人習(xí)慣了你做什么我也仿著做什么，而這是不符合時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)的，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)最重要的標(biāo)志之一，我們認(rèn)為就是專業(yè)化分工，專業(yè)的人做專業(yè)的事。我相信，會(huì)有更多人更多企業(yè)理解豐信的理念，更多的尋求合作，而不是去模仿和競(jìng)爭(zhēng)，等到大家做到百億千億的時(shí)候，想競(jìng)爭(zhēng)、想打架，再打也不遲。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：現(xiàn)在人人都在談轉(zhuǎn)型？其實(shí)，您也屬于轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)。您對(duì)農(nóng)資行業(yè)轉(zhuǎn)型如何看？

董金鋒：農(nóng)資行業(yè)轉(zhuǎn)型可以說是市場(chǎng)供給和需求發(fā)生變化所導(dǎo)致的結(jié)果，傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)的玩法已到窮途末路，再“打補(bǔ)丁”已經(jīng)沒有意義，現(xiàn)在需要的是徹底的“換系統(tǒng)”。

我2014年、2015年時(shí)在一些論壇上呼吁“農(nóng)資將死、服務(wù)永生”，當(dāng)時(shí)大家覺得很可笑，不過從去年到今年，整個(gè)農(nóng)資行業(yè)都認(rèn)為農(nóng)業(yè)服務(wù)是趨勢(shì)、是轉(zhuǎn)型的方向了。但是，就目前而言，很多農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型，或者說轉(zhuǎn)型后做服務(wù)的企業(yè)，其實(shí)很多人還沒有真正的理解農(nóng)業(yè)服務(wù)的涵義，而是更多的理解成是農(nóng)資的售后服務(wù)，或者說是為了賣農(nóng)資而去做服務(wù)。這其實(shí)是打補(bǔ)丁，效果不會(huì)好、更不會(huì)持續(xù)。

從大的方向上來說，我認(rèn)為農(nóng)資企業(yè)必須轉(zhuǎn)型，不轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)不好，未來的壓力會(huì)非常的大，無論現(xiàn)在搞的多么熱鬧。

但轉(zhuǎn)型不一定是去做服務(wù)，也可以向上游去提高自己的科研水平、科技含量、生產(chǎn)運(yùn)營效率，這一塊提升空間也非常大。但是，需要正視的是，所有的轉(zhuǎn)型都是有很大風(fēng)險(xiǎn)的，這對(duì)過去二三十年習(xí)慣了順風(fēng)順?biāo)霓r(nóng)資企業(yè)而言，是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，一定會(huì)有大量企業(yè)在這個(gè)過程中跟不上節(jié)奏被淘汰。

很多人轉(zhuǎn)型時(shí)更關(guān)注大型企業(yè)，我反而不這樣認(rèn)為，這次是“換系統(tǒng)”，越是之前成功的企業(yè)、越是大企業(yè)，轉(zhuǎn)身會(huì)越難、越慢，可能輸?shù)母鼞K。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：當(dāng)前農(nóng)業(yè)服務(wù)沒有巨頭，但已經(jīng)有傳統(tǒng)農(nóng)資大佬介入，您能否預(yù)測(cè)下農(nóng)服領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)嗎？

董金鋒：我認(rèn)為明年農(nóng)業(yè)服務(wù)行業(yè)可能會(huì)進(jìn)入一個(gè)爆發(fā)期，更多的人、企業(yè)會(huì)參與進(jìn)來，真正地去做農(nóng)業(yè)服務(wù)，各種模式、各種方法都會(huì)有。整個(gè)市場(chǎng)我認(rèn)為需要3至5年的教育期，這個(gè)階段是百花齊放，但是目前絕大多數(shù)企業(yè)都是在摸索著前進(jìn)，還沒有真正找到路子，而這個(gè)過程可能是最辛苦的。市場(chǎng)教育期一過，農(nóng)服行業(yè)會(huì)快速進(jìn)入整合期，這個(gè)和傳統(tǒng)的農(nóng)資行業(yè)會(huì)完全不同，不會(huì)出現(xiàn)幾千家、上萬家企業(yè)都在做農(nóng)服，會(huì)出現(xiàn)幾家巨頭企業(yè)，甚至只保留下來幾家巨頭企業(yè)。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：高科技成為農(nóng)資行業(yè)的方向，您怎么看農(nóng)服領(lǐng)域與高科技的結(jié)合？

董金鋒：農(nóng)業(yè)服務(wù)以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為服務(wù)重點(diǎn)，本身就是一個(gè)科技含量非常高的行業(yè)，一方面農(nóng)業(yè)方面的新技術(shù)、新產(chǎn)品、新設(shè)備，技術(shù)含量都很高；另一個(gè)方面就是信息技術(shù)、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等在農(nóng)業(yè)服務(wù)當(dāng)中也會(huì)越來越廣泛的用來提高效率、提升體驗(yàn)。

雖說農(nóng)業(yè)服務(wù)屬于服務(wù)業(yè)，但它還是有非常強(qiáng)的科技屬性，優(yōu)秀的企業(yè)都會(huì)通過不斷提升自己的科技含量來提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

比如我們豐信農(nóng)業(yè)，雖然是一家農(nóng)業(yè)服務(wù)企業(yè)，但是我們總部團(tuán)隊(duì)中有近三分之一的人是信息技術(shù)人員，我們也在AI(人工智能)、BI(商業(yè)智能)方面進(jìn)行了大量戰(zhàn)略投入。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：共享農(nóng)業(yè)模式很火熱，您怎么看共享農(nóng)業(yè)模式？農(nóng)服領(lǐng)域如何借助共享模式做極致服務(wù)？

董金鋒：所有權(quán)和使用權(quán)分離，是一個(gè)底層邏輯革命，而信息技術(shù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓共享變的更加容易。在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，各種要素也都可以拿來共享，包括耕地、種植技術(shù)、農(nóng)機(jī)設(shè)備、工廠產(chǎn)能、勞動(dòng)力等等。要做好農(nóng)業(yè)服務(wù)，需要涉及到的資源比較多，如何利用好共享模式，更好的利用和配置好資源，在農(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域有很多值得探討的地方。

豐信農(nóng)業(yè)在模式設(shè)計(jì)中大量應(yīng)用了共享邏輯。如線下的服務(wù)人員，我們選擇讓農(nóng)戶來服務(wù)農(nóng)戶，普通的農(nóng)戶在照看自己家莊稼的同時(shí)，也幫著照看周圍鄰居的莊稼，幫他們種的更好，我們共享的是他的時(shí)間和種植管理經(jīng)驗(yàn)；在種植技術(shù)上，我們把行業(yè)專家的技術(shù)成果，應(yīng)用到千家萬戶、田間地頭，幫他們進(jìn)行技術(shù)變現(xiàn)，共享的是他們的技術(shù)；在農(nóng)資供應(yīng)上，我們匯集訂單后，協(xié)調(diào)廠家在空閑時(shí)間來生產(chǎn)，共享的是他們的產(chǎn)能。包括我們將豐信模式對(duì)外開放，也是一種共享，將我們9年的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)和成熟套路分享給創(chuàng)業(yè)者和傳統(tǒng)農(nóng)資商，讓大家可以少走彎路、簡(jiǎn)單高效。

我們相信，未來做農(nóng)業(yè)服務(wù)并不一定要掌控什么，并不一定要分清哪些是你的哪些是我的，而是如何集大家之力，將農(nóng)業(yè)服務(wù)做的更好、做到極致。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：農(nóng)業(yè)部、國家發(fā)展改革委、財(cái)政部3個(gè)部委聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的指導(dǎo)意見》，豐信農(nóng)業(yè)布局有什么變化嗎？

董金鋒：這個(gè)政策的出臺(tái)對(duì)于農(nóng)業(yè)服務(wù)行業(yè)來說是個(gè)非常大的利好，對(duì)行業(yè)的促進(jìn)作用會(huì)逐步展現(xiàn)出來。我們相信也將對(duì)豐信的拓展會(huì)有很大幫助，在政策引導(dǎo)下，我們的發(fā)展速度會(huì)比預(yù)期要快一些。

在此政策出臺(tái)之前，豐信農(nóng)業(yè)已經(jīng)完成了模式摸索和驗(yàn)證，已進(jìn)入了業(yè)務(wù)擴(kuò)張期，公司的發(fā)展規(guī)劃非常清晰，因而，這個(gè)《意見》的下發(fā)對(duì)我們來說更多是促進(jìn)作用，但是在戰(zhàn)略布局上我們不會(huì)做出調(diào)整，還是以全程技術(shù)托管為主，進(jìn)行全國拓展。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：對(duì)于未來想進(jìn)入農(nóng)服領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)，您有什么建議嗎？

董金鋒：對(duì)于未來農(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，我有以下三點(diǎn)建議：

第一、我認(rèn)為農(nóng)業(yè)服務(wù)這個(gè)行業(yè)雖屬于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，但是它是一個(gè)新興行業(yè)，也是一個(gè)高科技行業(yè)，未來機(jī)會(huì)非常多，也值得去做。所以，我呼吁大家加入進(jìn)來，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)需要更多人才、更多資本、更多資源參與，為農(nóng)業(yè)服務(wù)的發(fā)展共同努力、也共同分享萬億蛋糕。

第二、農(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的水還是有點(diǎn)深，想做好農(nóng)業(yè)服務(wù)工作，就要對(duì)農(nóng)業(yè)這個(gè)行業(yè)懷有敬畏心，能夠真正沉下心去，真正了解農(nóng)民、了解農(nóng)村、了解農(nóng)作物，去真正的理解農(nóng)業(yè)，這樣才有可能做好。

第三、我認(rèn)為農(nóng)業(yè)服務(wù)是一個(gè)龐大的系統(tǒng)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說更多的時(shí)候應(yīng)該選擇單點(diǎn)突破，將一個(gè)點(diǎn)做通、做透、做專注，其他地方和大家一起合作，這樣才更有可能創(chuàng)業(yè)成功。

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