過去大家一直講流量思維，線上要流量，線下要流量，但是隨著互聯網和移動互聯網的發展，競爭劇烈，流量越來越少，流量越來越貴，絕大部分流量都被頭部大佬占有。于是就產生了小米的粉絲思維，APP用戶的留存思維。

從流量思維過渡而來，企業越來越關注粉絲，越來越關注留存。與此同時各種口碑效應也產生，企業希望通過自身的忠實用戶實現口碑效應，繼而進行裂變式營銷。

粉絲思維、 留存思維、口碑效應、場景化營銷、極致思維等等，其實都是從用戶的角度來思考營銷問題，只是思考的階段性和角度不一樣，有的是從產品角度、有的是從消費者角度、有的是從傳播角度、有的是從運營角度。這就引出了本文要講的用戶思維，這也是營銷的核心思維，在營銷的各個階段都涉及到。

用戶思維是什么？

用戶思維就是“站在用戶的角度來思考問題”的思維，或者更廣泛地說，就是站在對方的角度、換位思考。

用戶思維是一種打動思維，成功的互聯網產品多抓住了“屌絲群體”、“草根一族”的需求，這是一個徹頭徹尾的長尾市場。“屌絲”不僅體現在生活狀態上，更是一種心態，他們身份卑微又追求認可，他們尋求“存在感”、“歸屬感”和“成就感”。用戶思維把屌絲當成朋友，讓他們成為產品的一部分，把產品和他們連接在一起。這就是用戶思維。

例如：小米的例子，小米在沒有產品上市的時候就開始構建自己的用戶社群和用戶社區，通過推出小米系統吸引大批的用戶，通過深入用戶中去了解市場需要什么樣的手機產品，通過用戶去了解市場的實時動態，才開發出了小米。才讓小米手機問世的時候，主導了互聯網新營銷模式的網絡銷售，讓用戶放著手機店的手機不買，徹夜排隊，定時搶購小米手機。

這就是用戶思維的一個已經驗證的案例，首先要有方向，通過方向去獲取用戶，獲取市場動態，直面消費者，站在用戶的中心去了解用戶。

用戶思維能用在營銷的哪些階段？

我們結合營銷的各個環節，來思考用戶思維能夠怎么來運用。

• 從產品角度，通過用戶思維，發現用戶需求，找到用戶產品痛點，把產品的功能、體驗做到需求下的極致；

• 從宣傳渠道角度，運用用戶思維，找準潛在客戶的聚集點，潛在客戶玩耍的地方，我們只在潛在客戶精準的地方做大范圍的宣傳，聚焦核心用戶；

• 從宣傳文案角度，知道讀者關心什么，想要解決讀者的什么問題，才能形成更好的興趣、留存、轉化；

• 從營銷場景角度，通過用戶思維，了解潛在用戶的想法和疑問，形成相關的營銷話術，能夠快速實現成交；

• 我們按照這幾個階段，進行詳細的解讀，這也是本次用戶思維植入營銷每一階段的重點。

從產品角度來分析用戶思維

馬化騰說過：

“產品經理最重要的能力是把自己變傻瓜”，周鴻祎也提出“一個好的產品經理必須是白癡傻瓜狀態”。

產品經理能夠隨時將大腦從“專業模式、專家模式”切換到“用戶模式”或者“傻瓜模式”，就是用戶思維的體現。要能忘掉自己長久以來積累的行業知識，以及有關產品的嫻熟操作方法、實現原理等背景信息。

周鴻祎曾經分享過一個案例，360做路由器那會，工程師經過一番研究后發現，原來傳統路由器上的天線并不是必須的，現有的科技早就可以實現零天線，而且信號完全不受影響。于是，他們信心滿滿地研發了一款連一根天線都沒有的路由器，本以為這樣可以出奇制勝，卻沒料到，產品一經推出，幾乎無人問津。

后來才知道，用戶才不管零天線背后的技術原理，用戶真正在意的是，天線越多，信號越強，四根天線的路由器就比兩根天線的好。這樣一個印象已經固化在認知底層，根本不是所謂“創新”可以解決的。

還有一個空氣凈化器的案例:空氣凈化器的用戶思維缺失，導致凈化無效。

飛利浦有一款空氣凈化器，購買時會隨機器附帶四層濾網。但這四個濾網并沒有分開包裝， 而是提前安裝在機器中。這樣，用戶拿到設備后，很自然地直接插上電源打開開關，就認為開始工作了。殊不知由于那四層濾網的塑料封套沒有拆除，根本起不到凈化效果。

機器工作時也不會檢測到這個問題，導致很多用戶使用幾個月后更換濾網時才發現的。

盡管設計者也做了告知工作：他們在電源插頭上粘貼了一個小小的黃色標簽，并在產品使用說明書上提示用戶要先拆除濾網塑料封套才行。但問題是，那個小小的黃色標簽用戶很容易忽略，也很少有人是先仔細閱讀說明書后，才開始使用產品。

這兩個產品用戶思維不足，而導致用戶體驗出問題的典型案例。因而企業在做產品的時候,需要把用戶思維植入，從用戶中來，到用戶中去。

從宣傳渠道來分析用戶思維

很多企業的在做各種渠道宣傳時，沒有從用戶的角度來思考。

很多初創企業在做傳播渠道的時候，喜歡去跟隨行業的大佬去做傳播。如服裝行業的海瀾之家，在百度中做品牌廣告。初創的服裝行業，東施效顰，針對自己的網站也去做品牌廣告。花了大的成本，最終卻沒有任何效果。

造成這樣的原因還是沒有用戶思維。首先初創企業沒有粉絲，沒有用戶，品牌廣告只是增值。你需要從用戶角度去思考幾點：

1. 我的潛在用戶會不會再百度上搜品牌或者產品？

2. 我的潛在用戶會從什么地方購買？天貓？京東？

3. 潛在用戶線下出現在哪里？商超？店鋪？市中心商場？

4. 潛在用戶在線上出現在哪里？喜歡逛哪些平臺？

5. 潛在用戶常用的軟件是什么？

通過確定了這幾點，然后確定傳播渠道，這也是用戶思維。很多企業在做營銷傳播時，沒有效果的很大一部分原因是沒有分析平臺用戶,然后選準精準推廣的渠道而已。

宣傳文案角度來分析用戶思維

很多文案人員或者營銷人，在宣傳文案的時候，會走入一個盲區：企業思維。

企業思維寫文案都是從自身的角度出發，告知用戶企業多么牛，產品多么好，性價比多么高。這些文案都凸顯了優勢、情懷等等。但是這些文章轉化效果非常差，原因也是用戶思維。用戶思維在文案中需要讓用戶感知，從用戶角度來描述，引起消費者的共鳴。

李叫獸也寫過一篇流傳很廣關于“X型文案”和“Y型文案”的文章，大意是“X型文案”是“自嗨”型的，完全自我角度來描述產品，因此難以引起消費者共鳴。因此他倡導“Y型文案”，用簡單直白的語言來影響用戶感受。這也是用戶思維。

舉個健身的例子，很多健身軟件，大部分的Slogan都是這樣的：

• 專業移動健身教練，量身定制訓練計劃。

• 減肥健身，掌控人生。

• 開啟精準健康管理。

這以上三個文案都是中規中矩，我們再來看一下KEPP的Slogan：自律，給我自由。

這個Slogan一下子就打動了用戶，而且用第一人稱“我”，更給用戶一種代入感，消除用戶對廣告的戒心。

還有廣為流傳的廣告文案：怕上火，就喝加多寶；送長輩，黃金酒；貴人來，金茅臺；餓貨，來條士力架。這些都是從用戶思維角度想的文案。

我們再來看一下oppo手機的文案：

比方說“OPPO手機，充電5分鐘通話2小時！”直接亮出產品給用戶帶來的利益點和價值點，一下子就抓住了用戶急需解決智能手機電量不足的問題。

文案階段的階段的用戶思維，我們主要考慮兩點：①讀者關心什么問題？②我們的文章能夠解決讀者的問題嗎？

舉了這么多例子，網上也有很多關于如何通過用戶思維寫文案的指導文章,大家可以好好閱讀一下。

從營銷場景角度來分析用戶思維

通過用戶思維，了解潛在用戶的想法和疑問，形成相關的營銷話術，能夠快速實現成交。最近挺火的場景化營銷，就是運用的用戶思維。

我們必須明白一點，我們所做的一切營銷活動都是對消費者行為進行一系列的猜測。現在，我們只是把猜測具象化。比如：現在消費者在那些場景里面？是購買場景、使用場景、工作場景還是生活場景，在這個場景中會發生什么問題？我們有什么機會？然后然后我們在進行設計，推廣。

場景化的用戶思維就是：

1. 什么場景，會出現哪些問題；

2. 這些問題，我們如何解決；

3. 這個問題，消費者如何參與。

我們一定要深入消費者的消費場景，把自己當做一個消費者，然后在消費者的每一個場景都提供完美的體驗、完美的解決方案。

這里我要舉個三只松鼠的例子，三只松鼠從用戶思維角度出發，把場景化體驗做到了極致。

（1）溝通體驗，消費者零距離

客戶第一次接觸三只松鼠，會在第一時間給顧客留下難以磨滅的印象，相比就是那三只可愛的松鼠——鼠小賤、鼠小酷、鼠小美。

三只可愛松鼠的“萌”營銷只是表層原因。直接賦予了品牌以人格化，以主人和寵物之間的關系，替代了傳統的商家和消費者之間的關系，這才是三只松樹的本質意義。

客服以松鼠寵物的口吻來與顧客交流，顧客成了主人，客服成了寵物。于是，客服可以撒嬌，可以通過獨特的語言體系在顧客腦中形成更加生動的形象。

（2）使用體驗

三只松鼠每次賣出相應的產品時，都會提供掰開松仁的工具、以及食用前后的紙巾、果殼的垃圾袋等，通過提供這些配套工具，省去了用戶很多麻煩，從而提升了用戶體驗。

（3）情感體驗

通過打造超級IP復制了口碑。圍繞這個超級IP，三只松鼠在持續制造內容以及開發周邊，比如：三只松鼠在制作一些動漫、動漫劇，與奧非動漫這樣的動漫產業實現跨界的融合，來帶動“三只松鼠”IP的不斷升級。

三只松鼠也侵入動漫產業鏈的上游，去籌備一些動漫大電影，對推兒童喜歡的一些動漫書籍、插畫、繪本，后期都會去涉入。通過這種情感捆綁，把控住了消費者情感粘性。

我舉了三只松鼠的這個例子就是告訴大家，用用戶思維去分析消費者的每一個場景，我們才能做好營銷。

用戶思維在營銷的每一階段都非常重要，用用戶思維生產出符合用戶需求和痛點的好產品，用用戶思維找到適合用戶的營銷渠道，用用戶思維寫出用戶想要看而且有益的文案，用用戶思維深入消費者的每一個消費場景。

做到這樣，你的營銷才能夠事半功倍。

來源：繆麗偉             作者：繆麗偉

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