很多營(yíng)銷(xiāo)人抱怨，如今品牌營(yíng)銷(xiāo)太難做了，用戶的注意力分散，很難通過(guò)一次品牌活動(dòng)就抓住用戶、留住用戶。做品牌，品牌信息太明顯沒(méi)人看，植入少聲音又容易被淹沒(méi)，內(nèi)容枯燥了無(wú)法吸引人，過(guò)度娛樂(lè)化的內(nèi)容又會(huì)引起審美疲勞。在這樣的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，如何讓品牌價(jià)值真正深入人心、影響消費(fèi)者決策，營(yíng)銷(xiāo)人需要另辟蹊徑。

品牌營(yíng)銷(xiāo)需要借助好內(nèi)容、創(chuàng)造好內(nèi)容，在這個(gè)媒體變革的新時(shí)代，品牌營(yíng)銷(xiāo)該怎么做才能更好？

一：營(yíng)銷(xiāo)不是自嗨，是和社會(huì)對(duì)話

有些廣告常常讓人感覺(jué)“與我無(wú)關(guān)”，企業(yè)引以為傲、覺(jué)得獨(dú)一無(wú)二的內(nèi)容并非是公眾關(guān)注的焦點(diǎn)，話題激發(fā)不出來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)也就沒(méi)有影響力。并且，僅僅依靠狂轟亂炸的廣告，不足以讓消費(fèi)者認(rèn)同你的品牌，因?yàn)槠放频摹白哉f(shuō)自話”太傻了、太假了，人們是不會(huì)利用有限的時(shí)間去關(guān)注那些冰冷的話題。如今公眾更喜歡有溫度的話題，更關(guān)注有文化的話題，企業(yè)需要找到可供談資的內(nèi)容。

優(yōu)秀的品牌營(yíng)銷(xiāo)人應(yīng)該懂得，營(yíng)銷(xiāo)并非將自己的產(chǎn)品信息拋到市場(chǎng)上，而應(yīng)關(guān)注如何在社會(huì)輿論場(chǎng)中設(shè)置議題，讓品牌信息加入到社會(huì)話題的討論中。

二：品牌營(yíng)銷(xiāo)需要結(jié)合產(chǎn)品本身，才能做出差異化

很多營(yíng)銷(xiāo)做出來(lái)，或許會(huì)引起一時(shí)轟動(dòng)，但大家卻記不住品牌與產(chǎn)品。拿冠名廣告來(lái)說(shuō)，一部現(xiàn)象級(jí)的綜藝節(jié)目投入資金非常大，但消費(fèi)者真正去了解、使用你產(chǎn)品的幾率有待考量。很多時(shí)候觀眾并不理解品牌和所植入的節(jié)目之間有何關(guān)聯(lián)，就很難了解這個(gè)品牌產(chǎn)品的真正特性，所以說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)需要與產(chǎn)品深入結(jié)合。

三：不是知名度越高的KOL越有效

營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是一場(chǎng)拿噱頭就能賣(mài)錢(qián)的活動(dòng)，常常花了大價(jià)錢(qián)，請(qǐng)來(lái)諸多大牌明星，但所傳播的信息卻沒(méi)有真正觸達(dá)目標(biāo)人群。所謂的KOL越貴越知名越有效果的說(shuō)法并非真理，反而小圈子覆蓋更容易輻射到精準(zhǔn)人群，有目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)才更有價(jià)值。

四：初心不可忘，不是“利用”而是“賦能”

很多企業(yè)在做品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，都把營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)成了花式作秀，怎么酷炫、怎么吸引眼球、怎么有爆點(diǎn)就做什么。但經(jīng)常出現(xiàn)的情況是，大眾群體根本看不懂你的廣告，不明白你想表達(dá)的真實(shí)意圖，炫彩之后，都變成了曇花一現(xiàn)，無(wú)人問(wèn)津，這樣的投入產(chǎn)出比十分低微。

品牌營(yíng)銷(xiāo)不等于一個(gè)活動(dòng)、一次作秀，而應(yīng)成為企業(yè)的一種長(zhǎng)期戰(zhàn)略。品牌營(yíng)銷(xiāo)并不是一個(gè)個(gè)單純的商業(yè)活動(dòng)的疊加，而是通過(guò)一個(gè)個(gè)商業(yè)活動(dòng)的持續(xù)，產(chǎn)生1+1>2的效果。企業(yè)需要獲得利潤(rùn)的本質(zhì)不可更改，但企業(yè)多用這種對(duì)社會(huì)有益的方式去獲利才更值得推崇，大品牌要有大作為，品牌營(yíng)銷(xiāo)也可以“更公益”。

內(nèi)容來(lái)源：頭條號(hào)、麒麟軒

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