創(chuàng)新營銷是指企業(yè)在意識到營銷大環(huán)境的變化情況發(fā)生時，要結(jié)合企業(yè)自身的資源條件和經(jīng)營狀況，尋求營銷要素在某一方面或某一系列的突破或變革的過程。創(chuàng)新營銷勢必是將來發(fā)展的趨勢！

一、企業(yè)創(chuàng)新機(jī)會分析

一個企業(yè)在發(fā)展過程中，總是面臨著各種可能的市場機(jī)會。但這些機(jī)會有些是真實的，有些是虛假的；有些是值得企業(yè)去利用的，有些是不值得企業(yè)去利用的。因此，企業(yè)必須對存在的各種可能的市場機(jī)會進(jìn)行鑒別和分析。企業(yè)尋找市場機(jī)會的過程，實際上是對市場進(jìn)行調(diào)查、分析，對市場機(jī)會進(jìn)行識別、鑒定的過程；從此過程中尋找到企業(yè)市場創(chuàng)新營銷的機(jī)會。

二、市場創(chuàng)新戰(zhàn)略選擇

總的說來，市場創(chuàng)新主要指不改變現(xiàn)有產(chǎn)品，或?qū)ΜF(xiàn)有產(chǎn)品不做大的根本性的變革而尋找新的市場機(jī)會，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。市場創(chuàng)新有兩個基本方向：一是縱向創(chuàng)新，即對現(xiàn)有市場的挖掘和深化，提高產(chǎn)品的市場滲透率；二是橫向創(chuàng)新，即開拓新的市場，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量。因此，市場創(chuàng)新可以有兩個基本途徑，滲透型創(chuàng)新營銷和開發(fā)型創(chuàng)新營銷。

（一）滲透型市場創(chuàng)新

　 1.滲透型市場創(chuàng)新滲透型市場創(chuàng)新，是指企業(yè)利用自己在原有市場上的優(yōu)勢，在不改變現(xiàn)有產(chǎn)品的條件下，通過挖掘市場潛力，強(qiáng)化銷售，擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品在原有市場上的銷售量，提高市場占有率。

2.通過各種促銷活動，擴(kuò)大現(xiàn)有顧客多購買本企業(yè)產(chǎn)品。比如對老主顧客重復(fù)購買實行優(yōu)惠等等。

　 3.通過完善售后服務(wù)等，將競爭對手的顧客爭取過來。如推出比競爭對手更完善的售后服務(wù)措施，提高企業(yè)的競爭地位，將競爭對手的顧客拉過來。

4.尋找新顧客。這是指爭取原來不使用本產(chǎn)品的顧客成為購買者。擴(kuò)大產(chǎn)品品牌的廣告宣傳，進(jìn)行各種銷售促進(jìn)活動等。滲透型市場創(chuàng)新應(yīng)該是企業(yè)首選的市場創(chuàng)新途徑，通常企業(yè)所付代價最小，成功率最高。因為企業(yè)對環(huán)境和產(chǎn)品都比較熟悉，有一定的經(jīng)驗積累，便于實施，只要原有市場沒有飽和，這種戰(zhàn)略就容易成功。

(二)開發(fā)型創(chuàng)新營銷

1．?dāng)U大市場半徑。即企業(yè)在鞏固原有市場的基礎(chǔ)上，努力使產(chǎn)品從地區(qū)市場走向全國市場，從國內(nèi)市場走向國際市場。

2．開發(fā)產(chǎn)品的新用途，尋求新的細(xì)分市場。

3．為產(chǎn)品找到新的定位，尋求新的買主。采用開發(fā)型市場創(chuàng)新營銷，要求企業(yè)及時了解掌握新市場用戶的要求和特點，預(yù)測該市場的需求量，同時要了解新市場中競爭對手的狀況，預(yù)估自己的競爭實力。

三、品牌戰(zhàn)略分析

在市場競爭日趨激烈的進(jìn)，品牌可謂是市場的靈魂。產(chǎn)品的競爭力和企業(yè)的競爭力最終還是體現(xiàn)在品牌的競爭力上。品牌關(guān)系到企業(yè)的市場空間。而品牌戰(zhàn)略是企業(yè)實現(xiàn)快速發(fā)展的必要條件，品牌戰(zhàn)略的定義是在品牌戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理的協(xié)同中彰顯企業(yè)文化，把握目標(biāo)受眾充分傳遞自身的產(chǎn)品與品牌文化的關(guān)聯(lián)識別。在戰(zhàn)略上勝出的企業(yè)最終在銷售層級才有持續(xù)增量的可能；在市場層級才有品牌資產(chǎn)累計的可能；在企業(yè)層級才有資本形成的可能。

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