美業作為我國發展最快的行業之一，營銷方式主要以教育營銷、服務營銷、情感營銷、概念營銷、會議營銷、體驗營銷、網絡營銷、直銷等營銷模式為主，而這些營銷方式成就了一批批行業黑馬。雖然美業的營銷模式層出不窮，但真正能夠借此完成從“產品”之路走向“品牌”之路的企業屈指可數。

PART 1

網絡營銷逐漸成主導

對于快消品來說，網絡營銷無疑是一種先進的模式。而網絡營銷中最常見的便是微博營銷，和短視頻營銷。微博和短視頻正在改變人們的生活方式，也在影響著眾多品牌的營銷模式。

對于傳統的網絡營銷模式來說，利用微博、短視頻營銷最大的一個亮點在于“圈養”。在美容會所方面，表現為美容會所建自己的網站、顧客群是最具深遠意義的動作，與其投資廣告公關費，不如辛勤地織一張細密、牢實的網絡大網，讓美容會所引進的任何新項目、新產品都能迅速地與目標消費者見面，迅速地讓她們試用、購買，這比什么都重要。

PART 2

服務為根本的營銷

服務營銷用于同產品連在一起出售的活動。美容企業在為消費者提供美容產品，更是在為消費者提供能夠使消費者變得更“美” 的一種服務！企業需盡量站在消費者的角度提供專業咨詢、購買便利、使用指導、使用價值跟蹤等營銷行為的終結環節，增加商品的使用價值。通過增強產品附加值，以滿意和雙贏為最高境界。

PART 3

與社會主流結合的公關營銷

公關營銷在于美譽度的建立與企業形象的維護。結合公司實力與主流社會的需求，選擇恰當的公益活動為公關主體，進行助學、捐款、捐物、文藝贊助，贏得媒體的注意和提升美容院形象。

PART 4

以感性取勝的情感營銷

情感營銷針對美容消費的主體是女性，感性消費色彩濃重。推銷感情，關鍵是把握好開場白技巧，如果過渡較平衡，推銷工作將會在無聲無息中完成。顧客在自然接受產品和服務中，細節的塑造會強化品牌形象與消費者感情的互動。

成功的情感交流有助于客情維護，但并不能代替消費者對產品功效、品質、服務的需求，一味的夸大情感而忽視產品效果，反而容易造成顧客的被欺騙感。增進與顧客的心理溝通，做好與客戶情感維系等可以起到很大的作用。

PART 5

教育培訓與企業文化結合

教育營銷以營銷、技術專家、講師、美容專家組成講師隊伍，通過演示會、產品發布會等形式，培育消費者的消費需求，激發加盟商的經銷欲望。將教育培訓和企業的經營管理理念結合在了一起，邀請的專家權威、教授的課程熱門、策劃執行力強，都是他們的成功之處。

PART 6

體驗營銷為秘密武器

體驗營銷以滿足消費者的體驗需求為工作重點，為消費者帶來新的價值，豐富顧客價值系統的內容，成為體驗經濟時代企業贏得競爭優勢的重要戰略。能迅速拉近與消費者的距離，提升品牌競爭力。

PART 7

塑造產品的概念

進入信息化社會，消費者的注意力成為稀缺資源。對一個企業來說，如何抓住消費者注意力已成為經營成敗的關鍵。概念的塑造，一要新穎，二要典型，三要通俗，通過新穎的產品概念與大眾的護膚潮流、審美觀念結合，從而易于識記，節省廣告費用，延長產品的生命周期，達到與眾不同的效果。

PART 8

做到差異化營銷

美容院需要憑借自身的技術優勢和管理優勢，生產出在性能、質量上優于市場現有水平的產品，或是在銷售方面通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段、周到的售后服務，在終端受眾心目中樹立起不同于他人的良好形象。

內容來源：妃子校

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