
以“李子柒”為例如何做好內(nèi)容營銷策略
導(dǎo)語:中國農(nóng)業(yè)發(fā)生于新石器時代。中國的黃河、長江流域,是世界農(nóng)業(yè)起源地之一。在長達八九千年的發(fā)展過程中,中國農(nóng)業(yè)曾經(jīng)有過許多領(lǐng)先于世界的發(fā)明創(chuàng)造,但也經(jīng)歷過漫長的停滯時期。中國以僅僅相當(dāng)于世界7%的耕地養(yǎng)活了幾乎占世界五分之一的人口,說明還是取得了巨大的成就。改革開放以來,我國農(nóng)業(yè)教育與科技事業(yè)也蓬勃發(fā)展,極大地促進了我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力的提高。據(jù)中國農(nóng)科院估算,我國農(nóng)業(yè)總產(chǎn)量中科技進步的貢獻率由1972-1980年的27%提升到1981-1985年的30%~40%。在知識經(jīng)濟迅猛發(fā)展的今天,科學(xué)技術(shù)作為第一生產(chǎn)力在中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)中將發(fā)揮越來越大的作用。我國是一個名副其實的農(nóng)業(yè)大國,每年的中央一號文件的焦點就是“三農(nóng)”問題。怎么搞好農(nóng)業(yè)經(jīng)濟,建設(shè)農(nóng)村,富裕農(nóng)民都是黨中央領(lǐng)導(dǎo)人工作中的重中之重。
日本、美國,一小一大,一東一西的兩個國家,他們國情不同,農(nóng)業(yè)資源也相差很大,但有一點相似的是,他們在農(nóng)業(yè)上都取得了不小的成就。從美國和日本農(nóng)業(yè)發(fā)展的模式,或許我們可以借鑒,找到屬于自己的發(fā)展之路。
美國農(nóng)業(yè)之所以成功,有其得天獨厚的農(nóng)業(yè)資源因素。但更與經(jīng)歷百年的歷史演變和市場競爭所形成的農(nóng)業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和經(jīng)營機制構(gòu)成的、有競爭力的生產(chǎn)方式密切相關(guān)。
美國,是世界上耕地面積最大的國家,其中耕地面積達19745萬公頃,占世界耕地總面積(150151萬公頃)的13.15%。美國人均耕地0.7公頃(大約7000平方米),是世界人均耕地(0.23公頃)的2.9倍。
日本則是一個地少人多的國家,他成為世界農(nóng)業(yè)強國有著太多的自身努力的因素。日本農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化走了一條與歐美先進國家實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化不同的道路,取得顯著效果,被譽為“日本模式”。
日本農(nóng)業(yè)的最大特點是人多地少,土地分散,小規(guī)模經(jīng)營,根據(jù)這一國情日本選擇改良品種和改良土壤在先,機械化在后的道路,具體路徑:“土地改良——化學(xué)化——良種化——機械化”。
我們就來看看美國和日本農(nóng)業(yè)發(fā)展的特點。
美國:是種植,更是經(jīng)營
愛荷華州位于美國中西部境內(nèi)的大平原地區(qū),是個農(nóng)業(yè)大州,處于美國中心,被稱為心臟之州。這里土壤肥沃,農(nóng)產(chǎn)豐富,美國20%-25%的玉米、20%的大豆、30%的豬肉,出產(chǎn)在這個州,號稱“美國的糧倉”。
ReedKuper家的KuperStock農(nóng)場是愛荷華州12萬個農(nóng)場之一,主要種植玉米和大豆,這里不僅有現(xiàn)代化的實驗室、配肥站、機械和糧庫,還有大型的畜牧場,完善的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈及先進的經(jīng)營理念提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率,降低了生產(chǎn)成本,農(nóng)場的收益自然可觀。總結(jié)KuperStock農(nóng)場和美國大農(nóng)業(yè),這里不僅是“種植”,更是經(jīng)營。
“一個農(nóng)民可以耕作上萬畝土地,用飛機噴灑農(nóng)藥,用衛(wèi)星種地,用轉(zhuǎn)基因技術(shù)解決病蟲草害問題,然后通過長途運輸將所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品運往全國乃至世界各地”,這些都是美國大農(nóng)場種植的縮影,而在這個縮影的背后,是美國大農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化經(jīng)營模式。
KuperStock農(nóng)場是完全意義上的個人農(nóng)場,ReedKuper一家人,運營整個農(nóng)場,十二萬畝的耕地配肥施肥、耕地播種、田間管理、收獲糧儲等等僅需要他們五個人完成,這就要求農(nóng)場的經(jīng)營必須現(xiàn)代化。在美國,像KuperStock這樣的農(nóng)場有200多萬個,這些農(nóng)場是美國農(nóng)業(yè)的支撐。
在美國經(jīng)濟發(fā)展不景氣的現(xiàn)狀下,這些現(xiàn)代化大農(nóng)場的發(fā)展卻很好,造就了逆勢發(fā)展的美國農(nóng)業(yè),農(nóng)業(yè)已經(jīng)成為美國產(chǎn)出效益第二好的產(chǎn)業(yè)。在農(nóng)場現(xiàn)代化的經(jīng)營模式下,工業(yè)化和機械化降低了生產(chǎn)的成本,科學(xué)的種植和管理促進糧食產(chǎn)量的逐年提高,農(nóng)場主的收入也越來越多,變得更加富有。
高效的投入產(chǎn)出比,讓ReedKuper這樣的大農(nóng)場主對于經(jīng)營大農(nóng)場就更加用心,投入也越來越多,農(nóng)場經(jīng)營也越來越好。
重視農(nóng)業(yè)教育
近一百多年來,美國在農(nóng)業(yè)教育、科研、推廣和提高農(nóng)民素質(zhì)方面作出了巨大努力。確保在農(nóng)業(yè)教育、科研和推廣方面的經(jīng)費投入,確保科研成果源源不斷,并及時推廣運用;為農(nóng)業(yè)教育、科研和推廣部門添置現(xiàn)代化的設(shè)備和設(shè)施;堅持把大學(xué)帶給人民、教育為人民的方針,為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀人才。
目前,美國高中以上(包括大學(xué))文化程度的農(nóng)民的比例已達90%。50歲以下的農(nóng)民中有50%具有大學(xué)或大專文化水平。他們既能從事農(nóng)場企業(yè)管理,也能操作計算機、各種農(nóng)業(yè)機械既是企業(yè)的管理者,也是熟練的技術(shù)工人。
推廣農(nóng)業(yè)機械
20年代,美國就已開始用機械運輸農(nóng)產(chǎn)品,使用簡易的牲畜屠宰、水果包裝生產(chǎn)線。40年代,開始啟用大型的農(nóng)業(yè)機械,如拖拉機、收割機等。50-60年代,農(nóng)業(yè)機械化水平已達很高。
各種大田作物從整地、施肥、打藥、中耕、收獲、運輸和加工已全部實現(xiàn)機械化;畜牧業(yè)的飼料加工、投料、擠奶、糞便清洗、屠宰、加工和包裝等也都實現(xiàn)了機械化。70年代,最難的棉花和煙草收獲也實現(xiàn)了機械化。近年,他們又在推廣使用現(xiàn)代高新技術(shù)(計算機管理、自動化作業(yè)、轉(zhuǎn)基因品種等)方面作出了巨大努力。
經(jīng)營集約化,生產(chǎn)專業(yè)化,服務(wù)社會化
目前,美國農(nóng)場的平均規(guī)模已達475英畝。大的農(nóng)場已達3,000-4,000英畝。集約經(jīng)營成為其主要經(jīng)營方式。
美國雖然還有64%的農(nóng)場屬于小而全的兼業(yè)農(nóng)場,但他們的產(chǎn)值僅占美農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的6.4%;中型農(nóng)場占12.6%,產(chǎn)值占38%;大型農(nóng)場雖然僅占1%,但其產(chǎn)值卻占27.8%。農(nóng)場規(guī)模的擴大,也迫使農(nóng)場逐步實行專業(yè)化的生產(chǎn)。農(nóng)場的專業(yè)化比例均相當(dāng)高,大多在80%以上,有的達95%以上。
各種農(nóng)業(yè)服務(wù)組織也應(yīng)運而生。目前主要的服務(wù)組織類型有:各類大型生產(chǎn)資料公司,為農(nóng)民提供信貸的銀行、信用社,農(nóng)民自己組織的各類合作社,農(nóng)民自己組織的各類協(xié)會、農(nóng)貿(mào)市場等。
市場機制與政府扶持相結(jié)合
美國農(nóng)業(yè)從勞動力、生產(chǎn)資料、生產(chǎn)工具到產(chǎn)品銷售幾乎全由市場調(diào)節(jié)。
40年代以后,美國的農(nóng)業(yè)逐漸趨向國際化,一半以上的農(nóng)產(chǎn)品要靠國際市場銷售。為了保持農(nóng)產(chǎn)品的競爭力,美國政府雖不像歐盟國家那樣高額補貼,但還是很重視扶持農(nóng)業(yè)。
加強農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
美國高速公路四通八達,通往農(nóng)田的道路也基本上都是柏油馬路,農(nóng)用機械輕而易舉便可到田間作業(yè),農(nóng)產(chǎn)品的運輸也十分方便。電力公司將電纜直接拉到農(nóng)民庭院和工棚,鼓勵農(nóng)民用電。
主要農(nóng)業(yè)區(qū)或流域修建了許多排灌設(shè)施,約60%的耕地為灌溉農(nóng)田,噴灌和滴灌技術(shù)應(yīng)用比較普遍。20世紀(jì)20年代后,全美各地都相繼建立了很多的農(nóng)貿(mào)市場,目前農(nóng)產(chǎn)品銷售的市場網(wǎng)絡(luò)遍及全美,農(nóng)產(chǎn)品銷售也十分方便。
日本:小型精耕細作式的生產(chǎn)方式
日本農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化始于第二次世界大戰(zhàn)以后。根據(jù)國情,日本選擇了一條不同于歐美的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化模式及道路,即采取多投入勞動及廢料的土地節(jié)約型的生產(chǎn)方式,通過改善農(nóng)業(yè)水利設(shè)施、推廣優(yōu)良的農(nóng)業(yè)品種、廣泛施用有機化肥的這種勞動密集和土地密集相結(jié)合的小型精耕細作式的生產(chǎn)方式,使農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化得到發(fā)展。
1955年以后,日本工業(yè)化發(fā)展迅速,吸收了大量的農(nóng)村勞動力,為農(nóng)業(yè)機械化生產(chǎn)提供了一定的條件,此時日本農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大量使用機械化農(nóng)具。日本的農(nóng)機用具從1955年的9萬臺增至20世紀(jì)70年代中期的50萬臺,基本實現(xiàn)了現(xiàn)代化。
日本在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的過程中特點非常明顯:
先化學(xué)化,后機械化
日本是世界上最早實現(xiàn)農(nóng)業(yè)化學(xué)化的國家,這源于其土地少、需精耕細作的國情。
兼業(yè)農(nóng)戶一直占有較大的比重
日本完全從事農(nóng)業(yè)的農(nóng)民并不是很多,大部分是從事他業(yè)兼營農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。
日本農(nóng)業(yè)的社會化服務(wù)質(zhì)量高
這對推動日本農(nóng)業(yè)發(fā)展起到了很大的作用。
日本有著發(fā)達的農(nóng)業(yè)合作社——日本農(nóng)業(yè)協(xié)同組合(農(nóng)協(xié)),其功能多樣而全面,涵蓋了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品購銷流通等各個領(lǐng)域,在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料采購、農(nóng)民生產(chǎn)計劃、農(nóng)產(chǎn)品的銷售等方面的事務(wù)都有相關(guān)的分會來負責(zé)。
農(nóng)村工業(yè)發(fā)展與農(nóng)業(yè)發(fā)展同步
日本是世界上最早提出農(nóng)村工業(yè)化的國家。第二次世界大戰(zhàn)之后,日本政府制定了一系列的政策,鼓勵工業(yè)企業(yè)到農(nóng)村地區(qū)投資辦廠,吸引農(nóng)村富余勞動力到工業(yè)企業(yè)就業(yè),在農(nóng)村設(shè)立工廠的企業(yè)能夠享受到貸款優(yōu)惠、減免稅收等政府鼓勵政策。
重視農(nóng)業(yè)教育事業(yè)和農(nóng)業(yè)科研技術(shù)的推廣
日本高度重視農(nóng)業(yè)教育,大力發(fā)展各種層次的農(nóng)業(yè)教育,注重農(nóng)民進修培養(yǎng),使得日本農(nóng)民素質(zhì)也普通提高。農(nóng)業(yè)科研和試驗機構(gòu)直接相互協(xié)作和配合,實現(xiàn)了科研成果在各地得到應(yīng)用與推廣。
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