
以“李子柒”為例如何做好內容營銷策略
這幾天分別思考了“養分歸還學說”、“最小養分律和木桶理論”、“同等重要、不可替代律”、“最大養分律和報酬遞減律 ”、“土壤因子綜合作用律”對水肥一體化的應用與啟示。溫故而知新,重溫植物營養與施肥的五大基本規律,對于水肥一體化的的應用有很多新的認識。
實際上自從8月8-9日,新疆農博會以來,許多農資界的朋友通過電話和微信等方式向我表達了自己所在的企業想布局新疆農資市場的意愿,也咨詢了一些關于新疆農資市場的情況。總體上講,新疆農資市場機遇與挑戰并存,新疆市場需要大家也不需要很多倒爺,新疆農資市場與其他區域有自己特殊性也有一些共性。這些問題,這個暫時不作為今天談論的重點,具體信息可以了解我的專欄“梁博士談新疆農資市場及產品定位”里面有部分語音講解,今天大家和我一起重溫植物營養與施肥的五大基本規律,共同思考其對新疆農資市場的啟示。
1、養分歸還學說:作物從土壤帶走養分,土壤中的養分將越來越少,因此,要恢復地力就應該向土壤施加養分,歸還從土壤中拿走的全部東西,不然產量就會下降。
養分歸還學說,核心思想是作物從土壤帶走養分,應該歸還全部從土壤中拿走的東西。那么我們很多本來不屬于新疆的農資企業,進入新疆,我們是不是應該思考一下給新疆農資市場或者農民帶了什么?作物高產、植物營養服務體系的建設、還是當地的就業或者稅收,尤其一些企業既要享受當地政府招商引資的紅利,又要只為掙錢而掙錢,是不是應該先考慮先舍后得的問題。因此,養分歸還學說告訴一些企業,新疆市場不應該空手套白狼或者一味地索取;在全國援疆的大背景,我們肥料企業也應該有擔當,可以通過建立分廠,建立分公司的模式帶動當地經濟發展;也可以通過將先進技術和產品引進來,帶動新疆農資產品和技術的升級;當然也可以推動新疆農業技術服務體系的完善,實現共榮。
2、最小養分律和木桶理論:作物產量主要受土壤中相對含量最少的養分所控制,作物產量的高低主要取決于最小養分補充的程度,最小養分是限制作物產量的主要因子,如不補充最小養分,其他養分投入再多也無法提高作物產量。
木桶理論核心就是瓶頸問題,那么現在新疆農資市場的瓶頸是什么?氮磷鉀嗎?現在尿素新疆產能過剩,鉀肥新疆有羅布泊鉀鹽,磷肥對于新疆比較缺乏,但是現在各大磷肥企業在新疆也都有銷售,那么新疆農資市場的短板是什么?我認為三點:農資產品如何合理應用、中微量元素及生長調節劑的科學配比、農資技術服務及配套設備。因此,新疆農資市場,要做的是解農民關心的和利用相關的問題,然后實現共贏。
3、同等重要、不可替代律。十七種營養元素它們在作物體中同等重要,缺一不可。這就是所用作物必須元素都是不可替代的,同等重要的;無論哪種元素缺乏,都會對作物生長造成危害。同樣,某種元素過量也會對作物生長造成危害。
營養元素對于作物生長是同等重要的,那么我們農資產品難道一個氮肥就可以解決農民全部問題嗎?甚至還有些,一斤頂六斤這樣的鬼話,新疆農資市場不是唐僧肉,新疆農民和農業技術人員也不是傻子,因此新疆不是虛假產品過分宣傳的天堂。但是新疆生產需要綜合解決方案,也希望肥料產品、農機產品、種子、農藥等產品的綜合融合和深度融合,然后實現新疆農資市場的綜合節本增效。因此,我建議農資企業要綜合考慮問題,試著肥料要與農機農藝和灌溉等同等重要的考慮問題,其他措施不行肥料也搞不成,所以不要否定其他行業,要學會合力;另外,要考慮一下,你的產品是否具有不可替代性?產品是不是真的好或者你的技術方案確實可以解決問題。
4、最大養分律和報酬遞減律:從一定的土地上所得到的收獲,雖是根據在該土地上所投入勞力和資本數量的增大而增加,但達到一定限度后,隨著單位勞力和資本的再增加而報酬的增加卻在逐漸減少。
報酬遞減律本身就是經濟學規律,新疆農民很多作物的產值是固定的,我們拿棉花為例,400公斤籽棉,籽棉單價7元/公斤左右,也就是說現在農民投入條件下,2800元左右的毛收入。我們的農資產品投入,能夠給農民解決的問題是什么?投入減少、產量增加、還是單價提升?投入減少,現在新疆肥料的費用相對已經比較少,我們想減少投入必須結合科學的方案實現節本增效;產量增加,這個就有與投入產出比做分析,做統計;單價提升,可以重點考慮特色林果和蔬菜瓜果。
5、土壤因子綜合作用律:生態因子不是孤立存在的,任何一個生態單因子的變化,必將引起其他因子不同程度的變化及其反作用。
對于新疆農資市場來講,市場就那么大,現在競爭不敢說白熱化,但是競爭還是很激烈的,所以如何團結更多可以團結的力量,做全產業鏈的農資市場,為農戶解決更多更實在的問題,這個出發點要認真思考;但是進新疆生產前,做好充分調研還是很有必要的,至少水肥一體化條件下很多產品需求和技術需求就有很大差異。
整體上講,新疆農資市場機遇與挑戰并存,我們需要做的是充分了解生產,與上下游企業開展合作,不要忽視其他產品但是要做不可替代的自我,尋找新疆農資市場中的短板,在產品設計時候將農戶盈利作為出發點,結合報酬遞減律和最小養分律,做好市場與產品布局。
來源:新疆農墾科學院梁飛
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