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正問|褚時健的思想！

老貓

2018-01-25 09:19:23

[ 導讀 ] 褚時健，云南紅塔集團有限公司和玉溪紅塔煙草（集團）有限責任公司原董事長，褚橙創始人，先后經歷兩次成功的創業人生，被譽為“中國煙草大王””中國橙王”。下面，農業君結合這幾年的報道、采訪梳理出，褚時健關于生活、關于學習、關于管理、關于產品....，以備農業老板們學習與借鑒。

作者：老貓

褚時健，云南紅塔集團有限公司和玉溪紅塔煙草（集團）有限責任公司原董事長，褚橙創始人，先后經歷兩次成功的創業人生，被譽為“中國煙草大王””中國橙王”。

本該，頤養天年該是最好的結局了，但褚時健選擇了再次創業。他向朋友們借了1000多萬，包下了哀牢山上2400畝的荒地，和68歲的老伴兒進山種橙子，他搭建管道，引泉進林，開山辟土，風風火火開始了二次創業。

從2006年到2013年，“褚橙”平均每年有1.37千噸的增長量，2014年，“褚橙”銷售額達到了1億多元，純利潤達到7000多萬。因此，人們又稱它為“勵志橙”。

2017年1月17日，在褚橙莊園，家人為褚時健舉辦了生日宴會。當天下午，云南褚氏果業股份有限公司（下稱“褚氏果業”）對外正式宣布成立，褚時健有了一個新身份—云南褚氏果業股份有限公司董事長。這意味著：褚時健正式敲定兒子褚一斌為接班人，外界傳言中的褚家接班人之爭告一段落。

褚時健的兒子、褚時健的接班人褚一斌說，新公司“云南褚氏果業股份有限公司”未來依舊會以做農業、果業為主，主要立足在橙子上，其他品種上會有一些延伸。此后，褚時健將只承擔企業顧問的工作，不再管理具體業務。

這也表明，褚時健的退休，也算是功成身退！

“一代煙王”，如今已是“一代橙王”，褚時健的人生“大起大落、大落大起”，在88歲時鑄就了兩個品牌：一個是褚橙，一個是褚時健。

下面，農業君結合這幾年的報道、采訪梳理出，褚時健關于生活、關于學習、關于管理、關于產品....，以備農業老板們學習與借鑒。

關于生活：責任與認真

羅曼·羅蘭說，世界上只有一種真正的英雄主義，那就是在看清生活的真相后依然熱愛生活、創造生活。

褚時健認為，我這一生，可能對社會有種責任感繞不開。我搞過農場、養殖、種植，糖、酒、造紙，這些我都干過。劃右派后，我很多朋友抱著態度說，社會不公。我這一生坎坷太多，但不管在什么背景下，就是要做事情，只想把事情干好。

關于學習：學無止境、人生才會滿足！

褚時健看很多書。比如，作家蔣子龍的《喬廠長上任記》，他看了兩三遍，因為“企業家能在里面找到許多共鳴和答案”；他也看很多報告文學，覺得王蒙等人寫的東西，完全是從生活中提煉出來的，有很多道理，讀了讓人受益；種上“褚橙”后，他床頭都是果樹種植的書，這讓他短短幾年就超過了許多農業技術人員。

在種植褚橙之初，褚時健陸續請教了多位農業專家，不斷買專業書研究。有時看書到半夜，眼睛酸澀流淚才罷休。

褚時健說：“一個人，只要處于不滿足狀態，就需要學習，你滿足了或者消沉了，就不會去學習了。”

關于產品：寧缺毋濫、追求極致

褚時健深深認識到，一個產品如果沒有好的品質，無論怎么打廣告，無論用上多好的設備，最終都不管用。

褚老在褚橙莊園，他主抓種植和品質保證，“我的標準就是’大家說好’，10個人中有9個說好，才是好，我現在就想能做得再好一點，質量還要再提升才行，產品不過硬，就會隨時垮臺，要永遠關注產品質量，只能比現在好，不能比現在差。”

早年間，褚時健在紅塔的時候把手伸得很長，原料關一直延伸到田間地頭。他通過發種苗、科學配肥、田間建烤爐、重獎好煙葉等一系列方法，鼓勵農民種出最好的煙葉。

在褚橙種植階段，他對橙子都在認真觀察、分析、測量。雖然農產品和工業產品不同，很難有標準，但是要形成品牌，就必須有辨識度，要讓消費者一吃就能辨別出不一樣的口感，褚時健找的就是這個。

為了提高褚橙品質，褚時健還是砍掉了密度過大的樹，他換了肥料和配方，做出了好多讓別人看來太折騰的事情，而且不惜因為田園管理的問題與弟弟“決裂”，但是最終種出的橙子味道與別人真的不一樣。

關于管人：幫助人成長是關鍵捆綁利益

所有企業管理最為核心的就是管人，人可以說是世界上最難管理的一種生物。褚時健做了一輩子的企業家，對管理學中人的問題感受最深，也最有心得。

他把果園的員工按梯次結構分為果農、作業長、專業技術人員和公司管理者。對于農戶，他把果園承包給110戶農民，每戶23畝左右。給新加入農戶都進行培訓，讓他們不斷學習、調試，從熟悉果樹的種植到開花、結果、采摘等各工序，每一道工序都要達到要求才算完成，實現從農民到農工的蛻變。

褚時健采取激勵措施，將果園的利益與農民利益捆綁在一起。農民非常現實，滿意就干，不滿意就不干。

褚時健使用了以前的方法，采用和果農互利的辦法。他給每棵樹都定了標準，產量上他定個數，說收多少果子就收多少，因為太多會影響果子的質量。

這樣一來，果農一見到差點兒的果子就主動摘掉，從不以次充好。他制定了激勵機制：一個農民只要任務完成，就能領上4000塊錢，年終獎金2000多塊，一個農民一年能領到一萬多塊錢，一戶三個人，就能收入三四萬塊錢，比到外面打工掙錢還多。

在這種情況下，農民看到巨大的收入差距就會想辦法去學習，去提高自己的果園管理水平。

關于管理：以身作則親力親為

2002年開始種植褚橙，褚時健那時已75歲。這些年，80多歲的褚時健每個月下地8-10天，對果園管理盯得非常細致，嚴格管理。

從玉溪到嘎灑果園，200多公里，全是山路，行車至少3個多小時。褚時健打電話通知次日8點到果園開會，第二天絕對準時到，所以沒有一個下屬敢遲到。

同時，褚時健到果園時，吃住就和工人一起，一起吃飯，一起聊天，深知工人的想法和情況。他對質量把關極嚴，品種不好的、個子太小的、質量不好的橙子，他都讓農民摘掉，這是怕別人說：這是褚時健種的橙子，如果差了，丟臉，也壞名聲。

關于創業心態：人活著就要做事，并且爭做第一

當記者問褚老“為什么要創業”時，他的答案簡單到就是“人活著就要做事，閑不住，做事就要做好”，褚時健再三向記者透露一個觀點：種褚橙時并未想過一定會成功，也沒有規劃過怎么銷售褚橙，只是不怕吃苦地去做了。“從來沒想過做偶像，如果想這個，肯定搞不成，因為一旦達不到就會心灰意冷。”

2002年，褚時健開始種植褚橙的時候，當時他還是保外就醫，從人生巔峰跌落低谷，遭遇牢獄之災、喪女之痛，種種打擊沒有摧毀褚時健。

在他身上非常鮮明地體現了企業家的素質：直面殘酷現實并且擊敗它。褚時健的希望是把褚橙做到中國乃至世界第一，他的目標就是要超過美國的新奇士，他說：新奇士的外觀漂亮，口感不行，卻價格賣得很貴。他常告訴員工：現在還不能得意，如果哪天橙子的外表、口感都超過了新奇士，那才是真正的牛。

褚時健說：“干什么都要爭第一！”

關于年輕：人生沒有這么簡單

褚時健認為，一個人做事，不是只為了吃穿。其實我自己的錢，一輩子簡單吃穿是用不完的，吃太好還不習慣。像名牌，我就不喜歡。有一年我出國，一家英國公司在倫敦的高級酒店設宴，出席宴會的公司高層都是西裝領帶、皮鞋擦亮，我不喜歡“拴”領帶，就穿得很普通去了，英國老板都很吃驚。

這幾年，不少20多歲的年輕人跑來問我：“為啥事總做不成？”我說你們想簡單了，總想找現成、找運氣、靠大樹，沒有那么簡單的事。

人的格局，不是你是名人，你的格局此偉大，而是你作為普通人時對待自己的態度。這就是褚時健。

經典語錄

◆ 人活著就要干事情，干事情就要干好。

◆ 入一行，先別惦記著能賺錢，先學著讓自己值錢。沒有哪個行業的錢是好賺的。賺不到錢，賺知識；賺不到知識，賺經歷；賺不到經歷，賺閱歷；以上都賺到了就不可能賺不到錢。讓人迷茫的原因只有一個，那就是本該拼搏的年紀，卻想得太多，做得太少。

◆ 現在工資比不得房產漲價漲得多，你漲一塊錢工資，房子漲兩塊。

◆ 遇到挫折的時候，不要消極對待，要積極對待，一定要心寬，做到心寬不容易的。我的一些老朋友，一遇到挫折就消沉下去了，這不行，越消沉越就站不起身來。人生不要有太多計較，要向前走，要相信一年比一年好。

◆ 人啊，對很多東西的希望值不最好不要太高，不要計較過多，計較過多了，上級處不好，左鄰右舍處不好。一個好人會發現好人，一個壞人專門發現壞人，遇著好人了，就踏踏實實干，實實在在干，遲早也會被發現的。但人必須有野心，沒有野心不行，這個野心是有基礎的，不能脫離實際，也要有基本的道德。現在我想清閑了，棱角磨得差不多了。

◆ 我們是經歷過活了今天就沒有明天的人，過去如何、將來如何都不重要，現在、目前，就是一輩子。做人的魅力在于，你是否是真實的自己。

◆ 以前我在玉溪煙廠當廠長的時候，每天都要干12個小時。我對我的員工說，你們干8個小時，我就給你們8個小時的工資，干12個小時，我就給你們14小時的工資。那時候我們的資金不如人，裝備不如人，牌子不如人，只能沒日沒夜的干，工人的積極性就這樣調動起來了。我說我閑不住這點是沒有錯的，也還有一個想法，就是希望我晚年有個保障。

◆ 西方人、東方人，都會失敗，不管在哪個時代，失敗特點不同，但是做事都困難。

◆ 事情的規律，做好了認真就做得好，要下功夫要認真。

◆ 前兩年我們一直很低調，一個是為了修煉"內功"，空下時間潛心鉆研、發展橙子種植。現在條件慢慢成熟，我們正在加強打造自己的品牌。現在我們很少宣傳，主要是通過自身高質量的產品，去撬動市場，讓老百姓自己去評價。

◆ 有多少能力做多少事，有多少資金干多少事情。

◆ 社會都是以成敗論英雄的，是不是果王，不是我說了算。我是做事的，評價是別人的，我給自己打個80分吧。我的果園還需要再努力，目前的產量在全國不是最大的，但我應該做到最好。農業上、土地上的東西我懂一些，剛剛做煙草的時候，是高一腳低一腳地下地，后來做果園，也差不多。那些朋友在我園子里很驚訝，我褚時健把果園弄這么大，我自己覺得，這只是時間的問題，目標遲早有一天會實現的。我的果園也把果皮色澤的問題解決了，我就敢和美國的新騎士比了，估計兩三年的時間，這個問題就能解決。

◆ 不要想一口就吃成一個胖子，量力而行，你失敗了不會很慘。

◆ 不管是哪個時代，不管在哪個國家，不會有沒有失敗的士兵的。

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褚時健思想

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