作者：老貓

私家菜園已經(jīng)在一線城市火爆！其需求量大、痛點滿滿！

城市用戶熱衷私家菜園的2點原因：

1、安全農(nóng)產(chǎn)品的需求日益攀升（解決吃的問題）

農(nóng)殘的農(nóng)產(chǎn)品被諸多城市用戶和白領(lǐng)們抵觸，即使有可溯源，但依然對農(nóng)產(chǎn)品的持有不信任。同時，城市用戶對健康、綠色的農(nóng)產(chǎn)品追捧需求程度越來越大。

因此，私家菜園成為城市家庭安全農(nóng)產(chǎn)品的入口。

2、休閑與體驗需求日益增強（解決玩的問題）

私家菜園可以滿足城市家庭用戶休閑、交流、農(nóng)趣、知識等多個休閑體驗。周一到周五因工作壓力大，在周末的時間，城市家庭可以去私家菜園種菜、聊天、放松休閑。

因此，私家菜園滿足城市家庭休閑游玩的痛點需求。

所以，私家菜園的定義是這樣：

私家菜園，是讓沒有土地所有權(quán)的社區(qū)居民承租農(nóng)地，直接參與農(nóng)業(yè)植栽，親身體驗農(nóng)業(yè)勞動過程。

市民菜園一般設(shè)在京郊區(qū)附近、交通、停車都便利的地方。菜園經(jīng)營者把整個園地劃分若干塊，分別租給不同的市民，供他們進(jìn)行耕作體驗，有的可以解決一些吃菜或就業(yè)問題。

那么，作為農(nóng)業(yè)經(jīng)營者如何借助私家菜園的商業(yè)模式賺錢呢？目前有2個商業(yè)模式可以借鑒：

1、全托模式：CSA農(nóng)場

CSA模式指的是采用會員制銷售，會員提前支付生產(chǎn)費用，農(nóng)場再制訂生產(chǎn)耕作計劃，指導(dǎo)耕作和安排配送路線規(guī)劃，產(chǎn)品長成后適時采收，最后把新鮮時令蔬果配送到客戶家中。

此模式為全托模式，只要用戶會員成為會員就有機會得到超值的安全的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)。

比如：魯能美麗鄉(xiāng)村CSA農(nóng)場占地100余畝，集配送、認(rèn)領(lǐng)、觀光于一體，采用自然農(nóng)法為顧客提供“從田間到餐桌”的直供會員服務(wù)模式，生產(chǎn)、包裝、物流全產(chǎn)業(yè)鏈統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，將新鮮采摘的蔬菜通過冷鏈車配送到顧客家門口。

同時，魯能美麗鄉(xiāng)村CSA農(nóng)場主要為顧客提供菜地認(rèn)養(yǎng)，農(nóng)場會員需要提前訂制蔬果種類。如果顧客想種地，每年只要花500元就能得到一塊5平方米的標(biāo)準(zhǔn)菜地。農(nóng)場采用有機耕作方式種植蔬菜，不用農(nóng)藥不用化肥，只用有機肥，除草用人工，殺蟲用物理方式。

另外，如果顧客沒時間管理，農(nóng)場可提供土壤處理、施有機肥、除草、澆水、采摘等全程服務(wù)。除了菜地認(rèn)養(yǎng)之外，這里還可提供蔬菜宅配，農(nóng)場將于11月正式啟動蔬菜宅配服務(wù)。

3、半托模式：互聯(lián)網(wǎng)+菜園

通過移動平臺或者互聯(lián)網(wǎng)平臺當(dāng)做工具，付款后，用戶可以選擇自己一塊地當(dāng)做自己的私家菜園，并有主辦方安排農(nóng)民日常搭理。

此模式借助互聯(lián)網(wǎng)，幫助用戶實現(xiàn)溯源和日常管理。

比如，宇元農(nóng)業(yè)科技（上海）有限公司啟動了“宇元農(nóng)場”，即“一個能在手機上訂制私家菜園的農(nóng)場”，只需要付一定的款額，即可擁有一塊專屬菜地。

宇元農(nóng)場提供的60種蔬菜品類中，可以根據(jù)自己的喜愛挑選種植，并且不會種植也沒關(guān)系，會有資深的農(nóng)民幫您種植，會員可以在空閑時間前來菜地參觀，或是自己參與一些種植勞動。

同時，菜地的專屬人還可以通過手機APP“7×24小時”實時了解查看蔬菜生長情況，實現(xiàn)智能澆水等等。

在用戶選擇上，企業(yè)用戶+城市用戶并舉的模式。宇元農(nóng)業(yè)與赟黃公司、第三家園、經(jīng)樂堂以及圣闕文化等公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

另外，許多市民也紛紛成為宇元農(nóng)業(yè)高級合伙人，付費認(rèn)領(lǐng)“私家菜園”，為的是能夠享受健康安全的有機食品。

4大盈利模式

私家菜園，能玩起來的一般是這3個盈利方式：合伙制、收費制、私人訂制、會員制+銷售

1、合伙人分紅制

農(nóng)場主采用會員制吸納會員，會員繳納一定費用，就成為私人菜園的股東，周末期間，會員可以帶家庭成員或朋友來私人菜園體驗農(nóng)趣、采摘、游玩。

這類會員，可能不一定擁有固定菜園，而是把私人菜園當(dāng)做休閑的一個場所，同時購買私人菜園里的農(nóng)產(chǎn)品還需要另外繳納一定費用。

另外關(guān)鍵一點，還有一種就是會員通過成為農(nóng)場的投資人，年終可以獲得私人菜園的分紅。

2、家庭會員收費制

農(nóng)場主把農(nóng)場合法土地劃分成落干塊，以分別租給城市家庭或者企業(yè)用戶，并采用年費制的方式向用戶收取費用，農(nóng)場安排農(nóng)民幫會員的私人菜園進(jìn)行日常搭理。

空閑時間，會員可以親自來農(nóng)場種菜休閑，收獲季節(jié)，會員還可以獲得一定價值的農(nóng)產(chǎn)品。

農(nóng)場通過會員制獲得營收。

3、私人訂制

農(nóng)場為會員用戶提供訂制方案，按照用戶的需求進(jìn)行種植和管理，收成后所有的農(nóng)產(chǎn)品均歸會員所有。

此模式的基本上是企業(yè)客戶，他們通過租用一塊土地種出安全的農(nóng)產(chǎn)品滿足員工或者企業(yè)客戶的需求。

4、會員制+銷售

此模式，滿足會員對農(nóng)產(chǎn)品需求和休閑的需求。

同時，農(nóng)場主與會員簽訂銷售合同，會員除了滿足自己的日常農(nóng)產(chǎn)品需求之外，還可以通過農(nóng)場銷售渠道，把多余的農(nóng)產(chǎn)品銷售出去，幫助會員獲得一定的提成。

私家菜園已經(jīng)成為城市與農(nóng)業(yè)消費的銜接口！適合很多創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式，只要服務(wù)一部分用戶，再實現(xiàn)平臺化功能，賺錢指日可待！

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