
商業(yè)案例|71歲“老干媽”再度露面:不貸款、不參股、不融資、不上市!
獨家內(nèi)容來源:農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察(ID:nyguancha)
農(nóng)資生意越來越難做~
受競爭環(huán)境、政策的高壓,有些農(nóng)資人在尋找改變,有些人跌倒了就再也爬不起來。
受大環(huán)境影響,作為,農(nóng)資行業(yè)最親民的人——農(nóng)資店,日子也同樣不好過!跌倒了爬起來、如果爬不起來再也沒有機會了。
轉(zhuǎn)型!改行!升級!已經(jīng)成為這幾年農(nóng)資店主旋律!
接下來,我們通過4個農(nóng)資店轉(zhuǎn)型案例,看看農(nóng)資店轉(zhuǎn)型的趨勢與方向在哪里?
1、直接改行,農(nóng)資店老板轉(zhuǎn)型成農(nóng)場主
受農(nóng)資利潤困擾,從乙方轉(zhuǎn)變成甲方,從賣農(nóng)資的變成買農(nóng)資的,直接改行也成為農(nóng)資店轉(zhuǎn)型的方向。
2017年,浦藝返鄉(xiāng)開了一家農(nóng)資店因為需求量大,生意越做越好,年均收入8萬元以上。但近年,農(nóng)資店的效益大幅縮水,生意一年不如一年。
干不下去的原因,除了同行競爭之外,還有一個原因就是種糧大戶、家庭農(nóng)場和合作社都同農(nóng)資廠家直接聯(lián)系,廠家以出廠價送貨上門,農(nóng)資店的銷量越來越小。
于是,浦藝直接關(guān)掉農(nóng)資店,流轉(zhuǎn)了40多畝土地開始再生稻試種,通過學(xué)習(xí)終于掌握再生稻試種植方法、并獲得了很好的收益。
于是2014年,他流轉(zhuǎn)田地400多畝,注冊成立了“臨澧縣藝龍家庭農(nóng)場”。浦藝堅持科學(xué)種植、綠色種植、生態(tài)種植再生稻,還借助物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開展可溯源,提高用戶的信心。他的種植規(guī)模從第一年40畝、第二年400畝,擴大到今年的518畝,并輻射帶動周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)100多農(nóng)戶種植再生稻1500多畝。
同時,浦藝還涉足水稻加工,其加工生產(chǎn)的“藝龍稻米”,晶瑩剔透,香潤可口,遠銷長沙、深圳等多個城市,年利潤達30多萬、遠遠超過當(dāng)時農(nóng)資店的盈利。
2、背靠大樹,農(nóng)資店借力互聯(lián)網(wǎng)
其實,當(dāng)下農(nóng)資店都是夫妻店,吃的是回頭客。
如何借助互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型?90%的農(nóng)資店都是與電商合作,農(nóng)資店借助電商渠道成為其線下店,結(jié)合電商的資源優(yōu)勢服務(wù)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶。
河北廊坊固安縣邢敏經(jīng)營著一家農(nóng)資店。2015年,邢敏嘗試了“網(wǎng)購”,這種在村里還十分新鮮的購物方式給了他良好的體驗,于是他決定成為一名農(nóng)村電商推廣員。
邢敏在自己的農(nóng)資店里安裝了電腦,從親戚朋友、到街坊四鄰、再到原來的客戶,越來越多的不了解互聯(lián)網(wǎng)的村民在他的幫助下體驗了網(wǎng)購,他的小店也和一些電商建立了聯(lián)系,轉(zhuǎn)型為電商的農(nóng)村合作點。
之前,鄉(xiāng)親們來找邢敏主要是買種子化肥等,而現(xiàn)在農(nóng)資店里每天發(fā)出的則是家電、化妝品、日用品的電子訂單。
隨著小小農(nóng)資店的“互聯(lián)網(wǎng)升級”,當(dāng)?shù)卮迕竦馁徫锓绞揭睬娜话l(fā)生著變化。
3、升級!農(nóng)資店從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)
農(nóng)資店的出路在服務(wù),服務(wù)的升級解決農(nóng)資店競爭力和吸引客戶的問題。農(nóng)資店不僅僅是賣農(nóng)資產(chǎn)品,還是農(nóng)戶的農(nóng)技幫手。
全國供銷總社在溧水試點推行的“莊稼醫(yī)院”為現(xiàn)有農(nóng)資店升級而成,采用“店院合體”模式經(jīng)營,即店門面除了為農(nóng)民提供化肥、農(nóng)藥、種子、農(nóng)機具等農(nóng)資外,還專門聘請農(nóng)業(yè)技術(shù)人員開展坐堂問診、測土施肥、開方配藥、蟲情測報、指導(dǎo)防病等活動。
4、傍大款!農(nóng)資“夫妻店”轉(zhuǎn)型直營店
農(nóng)資店無論從資金還是能力上都非常弱小,因此,要做的就是“傍大款”,或者投靠有實力的農(nóng)資企業(yè),由“夫妻店”變成品牌“直營店”。
今年42歲的楊海濤,自1997年開始從事農(nóng)資銷售,憑借自己良好的信譽和口碑,夫妻倆的農(nóng)資店經(jīng)營得紅火,但農(nóng)資銷售中存在的賒銷問題讓他犯了難。
目前,農(nóng)資店已經(jīng)陷入“不賒賬無生意”的困境。因陷入嚴重的賒銷困局,楊海濤經(jīng)營了16年的農(nóng)資店被煙臺某農(nóng)資公司承包租用,設(shè)為其公司下屬的直營門店。店面交給總公司經(jīng)營,并派來專業(yè)團隊進店管理,每年除了付給我一部分租金,還聘請我做直營店的顧問,可是省了不少心。
轉(zhuǎn)型之后,楊海濤的農(nóng)資店采用會員制,根據(jù)農(nóng)戶個人意愿,對進店購肥的農(nóng)戶免費辦理會員手續(xù),成為門店會員,不僅可以免費使用由公司統(tǒng)一配送進店的拌肥機、電動噴霧機、彌霧機等農(nóng)機具,還可以參加店內(nèi)組織的專家技術(shù)講座。同時,會員花錢買肥,實行積分累計管理制度,“按照會員不同額度的積分,購肥時給予一定的優(yōu)惠政策。于是,該店會員花錢賣農(nóng)資產(chǎn)品的積極性提高,資金回流也逐步增加。
未來農(nóng)資店還有哪些玩法?
1、加碼配送服務(wù)
90%的農(nóng)資店只負責(zé)銷售農(nóng)資產(chǎn)品,但隨著土地流轉(zhuǎn)加劇之后,購買農(nóng)資產(chǎn)品的種植大戶需求增加,農(nóng)資店開始涉足物流配送。
不僅僅賣農(nóng)資,還負責(zé)送產(chǎn)品,解決種植大戶的后顧之憂,并提高農(nóng)資店的體驗度。
2、引入測土培肥
農(nóng)業(yè)部從2005年開始,在全國范圍內(nèi)組織開展測土配方施肥行動,并在財政部大力支持下,啟動實施了測土配方施肥補貼項目。
面對一家一戶的時候,推廣測土配方施肥難度比較大,如果能以農(nóng)資店為“支點”,根據(jù)區(qū)域及農(nóng)戶的實際需求,采用測土儀進行測土配方,并結(jié)合學(xué)習(xí)各種作物的需肥要求進行科學(xué)合理搭配,就很容易實現(xiàn)測、配、產(chǎn)、供的有效銜接,真正做到對癥下藥。
同時,結(jié)合當(dāng)前農(nóng)村勞動力大量外出打工、農(nóng)業(yè)機械保養(yǎng)技術(shù)較差、農(nóng)民防治病蟲害技術(shù)欠缺等實際情況,配備或外包一定數(shù)量的農(nóng)田管理機械,組織人員進行專業(yè)化和標準化操作,達到做給農(nóng)民看、帶著農(nóng)民干的目的。
因此,農(nóng)資店轉(zhuǎn)變成測土培肥站有利于技術(shù)和服務(wù)落地。
3、玩轉(zhuǎn)連鎖經(jīng)營
永遠記著一句話:1+1大于2!連鎖經(jīng)營在其他行業(yè)已經(jīng)證明是經(jīng)營量化的成功模式。
農(nóng)資店的經(jīng)營可以解決流量問題、風(fēng)險問題、產(chǎn)品成本問題等。
同時,農(nóng)資連鎖經(jīng)營為農(nóng)民解決成本高、購買難的囧地,還可以幫助連鎖經(jīng)營者有利于統(tǒng)一采購、農(nóng)技服務(wù)和溯源體系。
另外,對于農(nóng)戶來說降低成本,豐富產(chǎn)品。對于企業(yè)來說節(jié)約采購成本,提高服務(wù)能力。
4、涉足農(nóng)服領(lǐng)域
農(nóng)化服務(wù)已經(jīng)成為農(nóng)資行業(yè)下一個風(fēng)口。
作為農(nóng)資店不僅僅賣農(nóng)資產(chǎn)品,還需要主攻服務(wù),切入農(nóng)化領(lǐng)域。
當(dāng)然,轉(zhuǎn)型成農(nóng)化服務(wù)有2個途徑:1)加盟農(nóng)化服務(wù)。目前有金正大、豐信農(nóng)業(yè)等都有農(nóng)化服務(wù)加盟業(yè)務(wù)。筆者建議農(nóng)資店可以加盟農(nóng)化品牌服務(wù)商,利用品牌廠家的的資源服務(wù)用戶。加盟是轉(zhuǎn)型最快、最簡單的途徑。2)成為農(nóng)化服務(wù)廠商的運營中心。這是直接放棄農(nóng)資店賣的業(yè)務(wù),全身投入農(nóng)化服務(wù)。雖然這一轉(zhuǎn)型比較痛苦,但未來的前途必將巨大。
轉(zhuǎn)型都是痛苦!但,不經(jīng)歷痛苦,那能體會成功的喜悅。雖然,前幾年有人說農(nóng)資是互聯(lián)網(wǎng)的天下,但經(jīng)過實踐之后,農(nóng)資還是線下人的天下。
我可以大膽預(yù)測:面對大佬紛紛布局線下,農(nóng)資店,還有10年的機會,改變的機會。不改變,真的沒有機會。
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