益生源文化產(chǎn)業(yè)邯鄲有限公司經(jīng)理 候聚峰——互聯(lián)網(wǎng)必將成為企業(yè)發(fā)展的重要組成部分

眾所周知，農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展是由土地、生產(chǎn)機(jī)具和生產(chǎn)資料三大部分組成。土地是公司通過(guò)與村集體簽訂流轉(zhuǎn)合同取得，生產(chǎn)機(jī)具可以根據(jù)土地面積合理購(gòu)買(mǎi)，這兩部分一經(jīng)完成就不用再考慮，而影響最大的就是生產(chǎn)資料。

我們?cè)谏a(chǎn)過(guò)程中使用最多的、數(shù)量最大的生產(chǎn)資料就是化肥和農(nóng)藥，化肥農(nóng)藥無(wú)論是在實(shí)體店還是在互聯(lián)網(wǎng)上，品牌眾多，琳瑯滿(mǎn)目，讓人應(yīng)接不暇。針對(duì)這種情況，公司采取先從實(shí)體店逐步向互聯(lián)網(wǎng)過(guò)度發(fā)展。

農(nóng)資實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)者一般都是當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門(mén)的技術(shù)骨干，相應(yīng)的指導(dǎo)會(huì)多一些，而互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)因?yàn)闆](méi)有直接感官，只能通過(guò)了解經(jīng)營(yíng)資質(zhì)、銷(xiāo)售量及用戶(hù)評(píng)價(jià)來(lái)綜合判斷。農(nóng)資目前線(xiàn)下買(mǎi)的比較多的，買(mǎi)化肥會(huì)親自去廠(chǎng)家實(shí)地考察，農(nóng)藥主要是從實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)，通過(guò)分批付款的方式。

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，今年8月20日，我參加了在遼寧省瓦房店市舉辦的2019全國(guó)桃產(chǎn)業(yè)技術(shù)交流大會(huì)及“瓦房店”杯全國(guó)優(yōu)質(zhì)桃品鑒會(huì)，讓我了解到了全國(guó)眾多的優(yōu)質(zhì)桃品種，結(jié)識(shí)了行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)家及同仁；通過(guò)頭條我成為了三農(nóng)領(lǐng)域創(chuàng)作者，今年，我在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)磷酸二氫鉀，首先我就找到了五家經(jīng)營(yíng)店鋪，逐個(gè)聯(lián)系他們核實(shí)和查看他們的資質(zhì)、銷(xiāo)售量、用戶(hù)評(píng)價(jià)及所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的資料。經(jīng)過(guò)對(duì)比選中一家店鋪，購(gòu)買(mǎi)了五件產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)使用效果不錯(cuò)。

雖然現(xiàn)在農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售還存在很多不盡人意的地方，但我相信通過(guò)國(guó)家各項(xiàng)法律法規(guī)的完善，各種制度的約束和互聯(lián)網(wǎng)人的自律。互聯(lián)網(wǎng)必將成為當(dāng)代企業(yè)發(fā)展的重要組成部分，發(fā)揮它獨(dú)一無(wú)二的作用。

陜西小獼妹電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理 淡馳——抓住消費(fèi)心理 賣(mài)出你的東西

我從2016年開(kāi)始做電商，當(dāng)時(shí)我發(fā)現(xiàn)身邊很多同事、朋友，他們從來(lái)不去實(shí)體店買(mǎi)東西，一直上某寶、拼某某，他們說(shuō)東西買(mǎi)回來(lái)挺好的，還便宜，還不用人跑路。從這里受到啟發(fā)，我就決定：往后的發(fā)展方向就是電商。

最開(kāi)始主要是通過(guò)朋友圈賣(mài)東西，銷(xiāo)量不是很好，之后在一些大型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上銷(xiāo)售。以前我也不知道怎么入駐這些平臺(tái)，然后就慢慢去研究，擴(kuò)展平臺(tái)數(shù)量，銷(xiāo)量逐步提升。我現(xiàn)在主要在一些直播大型平臺(tái)上賣(mài)東西，直播的同時(shí)，推銷(xiāo)產(chǎn)品，附上購(gòu)買(mǎi)鏈接。

剛開(kāi)始也不賺錢(qián)，甚至還賠錢(qián)，我就先把我的銷(xiāo)量刷上去，消費(fèi)者就會(huì)覺(jué)得我這個(gè)店鋪還不錯(cuò)，還會(huì)給我好評(píng)，就這樣吸引了很多人。他們就覺(jué)得這家店鋪生意好，可能東西也好，但事實(shí)是，我的東西質(zhì)量確實(shí)好！

我做的產(chǎn)品都不貴，但東西絕對(duì)是好品質(zhì)。這我必須做到的一點(diǎn)，因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物的人如果覺(jué)得你的東西好，會(huì)把你這個(gè)店鋪收藏，他這次買(mǎi)到的好東西，下次還會(huì)在這里買(mǎi)，所以有的人說(shuō)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售里沒(méi)有回頭客，這個(gè)是錯(cuò)誤的。

我們的銷(xiāo)售方式就是當(dāng)天接單，當(dāng)天采摘，第二天發(fā)貨，保證產(chǎn)品新鮮，這樣抓住了消費(fèi)者的心理?，F(xiàn)在很多年輕人買(mǎi)個(gè)幾十塊錢(qián)的東西，不覺(jué)得貴，但是要讓他們覺(jué)得值。只要產(chǎn)品好，他來(lái)過(guò)一次會(huì)來(lái)第二次，為什么呢，價(jià)格實(shí)惠、東西好，現(xiàn)在，我的店鋪復(fù)購(gòu)率能達(dá)到30%-40%

最近兩年我們公司每天的銷(xiāo)售量特別大，自家地里的賣(mài)完了，我就去收購(gòu)別人家的。收購(gòu)別人的產(chǎn)品，品質(zhì)方面同樣也是最重要的。比如，一箱貨我收購(gòu)回來(lái)，成本加快遞費(fèi)和包裝費(fèi)一共是十塊錢(qián)，我可能就賣(mài)11塊錢(qián)，賺的不多，但是薄利多銷(xiāo)。

農(nóng)資產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中心首席顧問(wèn)、7公里農(nóng)資B2B平臺(tái)董事長(zhǎng) 王飛——農(nóng)資行業(yè)目前還沒(méi)有真正的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)際是相對(duì)于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)講的。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，大概有20多年的時(shí)間，基本上改變了我們的衣食住行，現(xiàn)在我們通過(guò)手機(jī)就可以干很多事情。這個(gè)就圍繞著消費(fèi)者做的事情就叫消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)。

那么，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是什么呢？產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)就是用互聯(lián)網(wǎng)去改變一個(gè)產(chǎn)業(yè)，讓原來(lái)的某個(gè)產(chǎn)業(yè)上的交易、銷(xiāo)售、服務(wù)，全都在線(xiàn)上運(yùn)行。比如，以前我們從農(nóng)資店買(mǎi)肥料，或者去從工廠(chǎng)買(mǎi)肥料，全部都是線(xiàn)下行為。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之后，不管是從原料進(jìn)廠(chǎng)，到廠(chǎng)里生產(chǎn)，到批發(fā)商拿貨，到零售賣(mài)出去，一直到農(nóng)戶(hù)銷(xiāo)售甚至施用下去都在線(xiàn)上來(lái)完成。目前，因?yàn)榇筠r(nóng)業(yè)行業(yè)鏈條太長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與其結(jié)合，還處在一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程中。

2015年，可以稱(chēng)之為農(nóng)資電商元年。那一年，有很多企業(yè)去做電商平臺(tái)，但是到今天去看，大家可能把方向走錯(cuò)了。原因是，當(dāng)時(shí)時(shí)機(jī)還不是很成熟，農(nóng)戶(hù)沒(méi)有完全上線(xiàn)，不管是在PC端，還是在手機(jī)端，農(nóng)戶(hù)本身在線(xiàn)上沒(méi)有粘性，包括阿里、京東，在這個(gè)領(lǐng)域都沒(méi)有做起來(lái)。

我們總是高估一個(gè)新事物剛出來(lái)時(shí)的價(jià)值，同樣的，我們也總是低估了它長(zhǎng)期的價(jià)值。所以從現(xiàn)在來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)跟農(nóng)資行業(yè)的結(jié)合，目前已慢慢找到了一些土壤，慢慢生根發(fā)芽。如一些利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)做農(nóng)化服務(wù)的，比如飛防、智慧農(nóng)業(yè)，這在兩三年前，我們都是根本不敢想的事情，如今已成現(xiàn)實(shí)。

農(nóng)資產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)到底從哪個(gè)切口去切，目前還沒(méi)有公論，行業(yè)內(nèi)也沒(méi)有出現(xiàn)大家公認(rèn)的模式做對(duì)了的公司。因?yàn)橐坏┠Ｊ阶鰧?duì)了，一定會(huì)降低農(nóng)戶(hù)采購(gòu)成本，提升供應(yīng)鏈效率，并很快會(huì)形成集群效應(yīng)。我認(rèn)為目前農(nóng)資產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有兩個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)是基于互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上線(xiàn)下對(duì)農(nóng)服務(wù)的機(jī)會(huì)，一個(gè)是供應(yīng)鏈縮短環(huán)節(jié)的機(jī)會(huì)。供應(yīng)鏈的數(shù)字化，可能還需要比較長(zhǎng)的時(shí)間，這方面，7公里做了很多嘗試，有機(jī)會(huì)跟大家做專(zhuān)題分享。但我認(rèn)為，未來(lái)這些都將發(fā)生變化，總結(jié)一下有這么幾點(diǎn)。

第一，在整個(gè)農(nóng)資供應(yīng)鏈上，廠(chǎng)家最需要的是訂單的精準(zhǔn)化，也就是說(shuō)按需生產(chǎn)，因?yàn)槔夏Ｊ街信l(fā)商報(bào)上來(lái)的量是很不精確的，如果能夠給廠(chǎng)家提供精準(zhǔn)訂單，這是廠(chǎng)家最關(guān)注的事情。

第二，批發(fā)商最關(guān)注的是如何提高農(nóng)戶(hù)粘性的問(wèn)題，因?yàn)榍赖目刂剖歉艏?jí)控制，你要是想讓零售商忠誠(chéng)于你，你就得能影響農(nóng)戶(hù)。而批發(fā)商現(xiàn)在的利潤(rùn)空間沒(méi)有辦法支撐他去做更好的服務(wù)，所以要想長(zhǎng)久生存，就得去做零售，而讓他做零售，實(shí)際上就縮短了一個(gè)環(huán)節(jié)，縮短環(huán)節(jié)后，他才可能去幫助農(nóng)戶(hù)去做比較好的服務(wù)。

第三，零售商未來(lái)需要考慮的兩個(gè)問(wèn)題，一是如何能拿到更便宜的貨，縮短向上拿貨環(huán)節(jié)，二是如何去做系統(tǒng)的農(nóng)化服務(wù)。目前，零售商因?yàn)樽陨項(xiàng)l件限制，真正能去給農(nóng)戶(hù)做好服務(wù)，是一件特別困難的事情，但是我判斷，未來(lái)三五年，會(huì)出現(xiàn)大的區(qū)域性的零售服務(wù)平臺(tái)，類(lèi)似4S店的模式，集農(nóng)資銷(xiāo)售、技術(shù)服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化篩分及農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售為一體。

目前，縱觀整個(gè)農(nóng)資行業(yè)，我認(rèn)為還是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向，大家其實(shí)都是通過(guò)五花八門(mén)的模式在賣(mài)貨賺錢(qián)而已，所以我說(shuō)目前農(nóng)資行業(yè)還沒(méi)有出現(xiàn)真正的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，所以行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的有機(jī)融合還需要一個(gè)比較長(zhǎng)的時(shí)間。

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