2019年，農資行業不容易！

2019即將過去。土壤污染防治法實施，多個肥料關鍵標準出臺，一批大型化肥企業撤退，行業洗牌加速…

另外，近幾年，整個農資行業呈以下趨勢：

一、行業洗牌、整合并購加速，馬太效應進一步凸顯。

2019年行業并購整合眼花繚亂，行業巨無霸開始出現，開磷、甕福合并成貴州磷化集團，拜耳收購孟山都，安道麥收購輝豐農藥業務，UPL收購燕化永樂，利民股份并購威遠生化等等，近期中化旗下全產業鏈公司“先正達集團股份有限公司”即將成立……

二、常規產品價格透明，利潤降低，價格戰依然激烈

大宗農資產品定價權進一步由上游資源型企業掌控，常規配方產品價格競爭愈加激烈，愈加透明，常規復合肥尿素化，常規農藥配方透明化，中小企業想要在常規產品上切割利潤會越來越難。

三、上游原料理性回歸，行業操作節奏趨向正常

行業產能嚴重過剩，互聯網時代價格信息量及時透明化，僅靠炒作原料行情難以持久上行，上游原料價格的不確定性促使下游渠道采購更加理性，導致用藥用肥時間越來越集中，生產企業庫存壓力增大。上游原料價格的理性回歸，有利于行業操作節奏趨向正常，有利于下游提前采購冬儲。

四、特種肥料市場紅利來臨，國外特肥企業紛紛進入中國市場

近兩年的行業兩會已經演變成特肥會，截止2019年12月，農業部共登記特肥證件21505個，復合肥龍頭金正大及其子公司已登記特肥證件42個，成為登記特肥證件最多的企業之一。經“雙減”政策引導和企業多年推廣驗證，特肥使用進一步成熟，容量逐年遞增。國外特肥企業紛紛進入中國市場，有機水溶肥、腐植酸肥、專用肥、功能性肥料、土壤修復劑等特肥大行其道，前景看好。

五、行業監管進一步加強，特肥產品問題居多

農業部現已明確肥料產品標稱具有農藥功能、非法添加農藥、調節劑等屬違法行為。2019年農業部重點抽查特肥，其合格率遠低于復合肥，特肥產品如有機肥、菌肥、葉面肥已成為行業制假售假的重災區，夸大宣傳，一證多用，假冒偽造登記證等現象層出不窮，預計后續特肥抽檢更加頻繁和嚴格。

六、大田區土地流轉、托管進一步加快，各類農服公司呈遞增趨勢

傳統大田區域土地流轉、托管進一步加快，結合中國國情及流轉速度，未來十年中國土地流轉趨勢會呈現“6-1-3”形式并存發展，即60%左右土地流轉面積在100-500畝之間在適度規模種地大戶，適度規模種田大戶將成為流轉的主流力量；10%左右土地流轉面積在1000畝以上的超級大戶和企業承包戶；30%左右的散戶，散戶將在一定階段內長期存在。為拓展市場，提升增值服務，全國各地農服公司、農業產業化公司進一步增多，行業分工、農化服務愈加明細。

在變幻莫測的背景下，農資行業還存在以下3大問題：

1、經銷環節多，信息不通暢，成本阻礙農業發展

農資的傳統銷售是一級一級的，就像扯線圈一樣，一圈圈一層層扯下來，一次次加價后，到最后環節賣給農戶，最后的經銷商能賺的錢已經不多了，有的農資產品，從出來到最終消費者使用，中間的價格翻了一倍以上都是很常見的。

2、農資賒銷嚴重，資金限制行業發展

假農藥，假化肥的事情層出不窮，農民也不能吃啞巴虧，所以在購買農資產品時也多了心眼，甚至有人寧愿不買，少買，也不要買錯，很多地區為了促進銷量，會給農民們進行賒銷，但常規的賒銷情景下，零售商和經銷商均需要向下賒銷，但經銷商需要現款向廠家拿貨，這就造成經銷商們的資金壓力增大，沒有多余的流動資金來擴大生意，也就限制了行業的發展。

3、服務意識不足，售后保障難到位

最大的問題就是服務了，農資行業服務才是硬道理，從業人員的服務意識欠缺、會讓用戶的體驗度大打折扣，很多地區的售后也沒什么保障，這也是限制發展的重要原因之一。

那么，2020年，農資行業又將何去何從？

新洋豐力賽諾羅文勝認為，2020將成農資行業分化之年。他認為，化肥行業已進入存量博弈階段，競爭日趨激烈，農資行業未來將呈現分化格局。

在企業層面，我認為，整體而言未來會分化成兩類企業。一類是行業俗稱的大肥企業。這些一般都是行業的龍頭和骨干，以生產基礎性、通用型肥料為主，依靠成本優勢和規模效應，掌控屬于自己的市場份額。另一類是特肥企業。他們依靠特色化的技術和專業化的農技服務，走小而美道路，只要在細分領域扎下根，同樣也會活得很好。

渠道層面也將分化。一類是傳統的渠道商將長期存在。他們有較強的資金實力，以及多年積累起來的良好客情，依靠銷售通用型產品為主。還有一類就是服務商。如果說渠道商關注的是零售網點，服務商抓的則是農戶，依靠特色產品和農技服務，與農戶建立高頻連接。

對此，行業專家也給出2020農資行業如何突圍？

中國農業產業分析師李劍認為，2020對農資企業來說是挑戰也是機會，同時，農資行業是一個以技術為核心的行業。面對內憂外患的大背景，農資企業需要不斷地提高企業競爭力，建立自己的護城河。

如何建立護城河？李劍認為農資企業需要做好2個方面：一方面引進優秀的人才，另一方面就是學會抱團，尤其與科研機構或者組織抱團合作提高企業的產品研發能力和科技。

華中農業大學資源環境學院教授吳禮樹認為：中國農資未來的核心驅動力，一是精心打造產品，二是精準農技服務。因此，打造產品的核心是創新、聚焦、差異化；農技服務的核心是打造營銷兼技術的“雙料人才”。

華中農業大學資源與環境學院兼職教授年介響認為，2020年，積極幫助經銷商和終端商進行產品整合、市場支持，管理輸出，共同攜手面對各種嚴峻的市場形勢。越是不好過的時候，企業越要發揮組織架構的優勢，幫助經銷商度過難關，做出性價比高的產品，讓所有合作伙伴和客戶利益最大化，讓經銷商對企業有信心。

最后，農業行業觀察認為，農資行業是一個非常傳統的行業，2020年，農資行業注定是一個不平凡的年份。近幾年隨著一些新模式、新商業滲透之后，農資也的正在慢慢地改變，但農資行業的商業本質一直沒有變化：保護環境、幫助種植戶賺錢。

內容來源：農資導報、農資與市場，農業行業觀察整理編輯

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