作者：老貓

來源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（ID：nyguancha）

時代創(chuàng)造英雄，同時也會淘汰沒有價值的人。其實，農(nóng)資企業(yè)屬于服務(wù)型企業(yè)，其價值除了幫助農(nóng)戶提高品質(zhì)和產(chǎn)量，還要幫助農(nóng)戶賣貨。

作為農(nóng)資服務(wù)最底層的服務(wù)商——農(nóng)資店，面臨政策持續(xù)高壓、外面競爭加劇，未來又將如何存活。

今天，我們就來復盤下農(nóng)資店的現(xiàn)在與未來。

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農(nóng)資店生意：難！難！難！

昨天看到一個段子：非常時期，只要有地，農(nóng)資店就會有生意...

的確，不詫異！想想是道理是通的，中國農(nóng)民9億多人，每一塊地都需要農(nóng)機、化肥、農(nóng)藥，這是客觀存在的剛需。但是，農(nóng)民朋友會不會到你農(nóng)資店購買就得另當別論了。

同時還有一個論調(diào)：農(nóng)資店或?qū)⒂瓉淼归]潮！

早在2018年年底，農(nóng)資店迎來倒閉潮就不絕于耳。原因是什么？農(nóng)資店的“經(jīng)營許可證不好辦”...

農(nóng)業(yè)農(nóng)村部公布的《農(nóng)藥經(jīng)營許可管理辦法》規(guī)定，農(nóng)藥經(jīng)營許可實行一企一證管理，一個農(nóng)藥經(jīng)營者只核發(fā)一個農(nóng)藥經(jīng)營許可證，許可證有效期為五年。

另外，農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察還看到，該《辦法》規(guī)定農(nóng)藥經(jīng)營者應(yīng)當具備下列條件：有農(nóng)學、植保、農(nóng)藥等相關(guān)專業(yè)中專以上學歷或者專業(yè)教育培訓機構(gòu)五十六學時以上的學習經(jīng)歷，熟悉農(nóng)藥管理規(guī)定，掌握農(nóng)藥和病蟲害防治專業(yè)知識，能夠指導安全合理使用農(nóng)藥的經(jīng)營人員;有不少于三十平方米的營業(yè)場所、不少于五十平方米的倉儲場所，并與其他商品、生活區(qū)域、飲用水源有效隔離;兼營其他農(nóng)業(yè)投入品的，應(yīng)當具有相對獨立的農(nóng)藥經(jīng)營區(qū)域;以及有可追溯電子信息碼掃描識別設(shè)備和用于記載農(nóng)藥購進、儲存、銷售等電子臺賬的計算機管理系統(tǒng)等。

除了政策高壓之外，環(huán)保壓力日漸提高、農(nóng)產(chǎn)品廉價、新型農(nóng)民出現(xiàn)、互聯(lián)網(wǎng)+的整合等等，這些新形勢倒逼農(nóng)資行業(yè)商業(yè)模式從產(chǎn)品渠道驅(qū)動向用戶和品牌驅(qū)動轉(zhuǎn)變。

所以，農(nóng)資店將遭遇多重大山，而且沒有人會拯救，只能靠自己。

談農(nóng)資店問題之前，我們來看看下，經(jīng)營農(nóng)資的有哪些人群？

1、夫妻店（兄弟店）

這群人有一方是干農(nóng)資的業(yè)務(wù)的，比如曾經(jīng)在農(nóng)資企業(yè)做營銷的人，他們對渠道和拿貨特別熟悉，同時對農(nóng)資產(chǎn)品了解。

還有的人可能是有親人在農(nóng)資企業(yè)里，有關(guān)系和資源，可以壟斷一部分農(nóng)資產(chǎn)品。這一類人群占80%以上，這類店對新生事物比較感興趣，他們希望借助新經(jīng)濟或互聯(lián)網(wǎng)手段經(jīng)營。

2、父子店

這類農(nóng)資店，是老農(nóng)資店，尤其是其父輩已經(jīng)經(jīng)營了幾十年農(nóng)資店或者干農(nóng)業(yè)很多年，農(nóng)民和種植戶對這類店鋪特別信任和依賴，并且擁有一定的客戶群體。

其兒子有可能是大中專畢業(yè)生，基本上是跟著父輩學習做生意。但在創(chuàng)新這一塊，不及夫妻店或兄弟店。

盡管，農(nóng)資店比較傳統(tǒng)的生意，但農(nóng)資連鎖店就不一樣，他們擁有拿貨的能力和流量、以及互聯(lián)網(wǎng)思維。尤其是現(xiàn)代化經(jīng)營管理方面超過傳統(tǒng)農(nóng)資店。

可以肯定的一點，在紛繁多變的時代，未來農(nóng)資連鎖店將會成為農(nóng)資銷售的主要場景，農(nóng)資店生存空間越來越小，壓力也越來越大。

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農(nóng)資店6大劫難，你要如何奔跑

農(nóng)資店之所以能存在，是因為產(chǎn)品和農(nóng)戶之間存在信息差。

信息差紅利時代結(jié)束，農(nóng)資行業(yè)整合將成為趨勢，面對行業(yè)寒冬，將會有大部分經(jīng)銷商離開這個行業(yè)。其中，當今的農(nóng)資店遭遇以下6大劫難，不改變將會難，難，難...

1、5G短視頻擠壓農(nóng)資店

農(nóng)資企業(yè)一直想控制渠道，想直面解決農(nóng)戶問題。5G時代或?qū)淖冞@個窘?jīng)r。

5G時代的到來，中間商的日子更難過，一切都將透明化，終端用戶與企業(yè)之間的聯(lián)系更加緊密、通透。

目前，有一些農(nóng)資企業(yè)紛紛借助短視頻來傳播產(chǎn)品知識、吸引農(nóng)戶購買農(nóng)資,還有一些農(nóng)技網(wǎng)紅幫助農(nóng)資企業(yè)帶貨。

在5g時代，農(nóng)資店的優(yōu)勢似乎蕩然無存了。

2、政策高壓

近幾年，農(nóng)資店受政策的高壓特別明顯。

在政策高壓下，在監(jiān)管層面上，農(nóng)藥登記、生產(chǎn)、經(jīng)營許可的準入門檻只會越來越高，市場質(zhì)量抽檢、抽查制度、政策高壓等都將繼續(xù)加強，并建立企業(yè)誠信檔案，嚴打違法行為。

同時環(huán)保政策，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部印發(fā)《開展果菜茶有機肥替代化肥行動方案》，綠色農(nóng)資產(chǎn)品將會成為主流。

在政策高壓下，農(nóng)資店的將會規(guī)范化、產(chǎn)品趨于綠色化，利潤也越來越透明。

3、種植大戶誕生

方便面敗給了外賣、出租車敗給了滴滴..有時候，你都不知道自己的競爭對手是誰。

我們看到，隨著越來越多的農(nóng)村人口轉(zhuǎn)移到其他產(chǎn)業(yè)，土地通過托管或者租借的形式加速集中，慢慢的產(chǎn)生了一種新的務(wù)農(nóng)群體——種植大戶。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部根據(jù)南北農(nóng)業(yè)資源的差異，將種糧大戶的標準確定為南方經(jīng)營耕地面積50畝以上、北方100畝以上，種植大戶正在興起。

同時，隨著返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大軍，種植業(yè)依然是他們的選擇。然而，這些群體需要不僅僅農(nóng)資產(chǎn)品，而需要整體系統(tǒng)的農(nóng)技解決方案。

但是，農(nóng)資店尤其是夫妻店的模式只是“買賣關(guān)系”，很難幫助大戶們提供系統(tǒng)的種植解決方案，面對農(nóng)戶的需求，短板和缺陷也很多。

4、沒有人才

任何一家企業(yè)想要做強做大都需要人才，沒有人才企業(yè)基本上沒有什么核心競爭力。

傳統(tǒng)農(nóng)資店基本上沒有“人才”的概念，畢竟就是夫妻店或者兄弟店、父子店、采購、營銷、送貨都是自己可以完成的。

不采用現(xiàn)代化經(jīng)營的農(nóng)資店根本吸引不了人才，也留不住人才，甚至自己的兒子和女兒都不會在店里上班。

缺少人才，想要服務(wù)大戶更是難上加難。

5、外部競爭

再來談一下農(nóng)資店競爭的事情。

早在2014-2015年，號稱“干掉農(nóng)資店”的農(nóng)資電商嚇怕了一大批傳統(tǒng)農(nóng)資店，農(nóng)資電商優(yōu)勢是借助互聯(lián)網(wǎng)和物流，農(nóng)資廠家直接給農(nóng)戶發(fā)貨。

盡管，2017年因模式問題，農(nóng)資電商遭遇困境。但農(nóng)資+互聯(lián)網(wǎng)的機會依然存在。比如，大豐收商城獲得多輪融資。

另外，經(jīng)過洗禮之后，農(nóng)資電商們紛紛明白“不能只是賣貨”，他們也慢慢明白“解決方案、了解用戶、物流體系”等等都是農(nóng)戶痛點。

從多個案例來看，農(nóng)資電商憑借資本優(yōu)勢和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，可以快速提供解決方案幫助農(nóng)戶解決問題。但是，中小農(nóng)資店需要依靠什么來與擁有資金實力的農(nóng)資電商競爭呢？價格戰(zhàn)嗎？

6、賒銷難題

董明珠很強勢，對于經(jīng)銷商而言：要進貨先打款。

但因為競爭，農(nóng)資店賒銷成為賣貨主要手段，更可怕的是90%的農(nóng)資店都會賒銷。

問題是什么呢？農(nóng)資市場品牌眾多，競爭激烈，經(jīng)銷商主動上門賒銷。零售商為了提高市場占有率，在作物施肥季節(jié)前的兩三個月就開始主動找自己認為信譽好的農(nóng)民賒銷農(nóng)資，甚至先送禮品。這種主動上門賒銷的情況，成為農(nóng)民拖延欠款的一個重要理由，也促使了代理商給零售商賒銷。

另外，當下的農(nóng)業(yè)都是靠天吃飯，一旦遇到天災(zāi)人禍，農(nóng)民回不了本，賬期將會更長，甚至遙遙無期。

對于企業(yè)和農(nóng)資店來說，現(xiàn)金流依然很重要，你有錢就能進品牌農(nóng)資，也能快速做大做強。一旦，現(xiàn)金流跟不上，剩下就是關(guān)門大吉了。

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農(nóng)資店如何創(chuàng)新

其實，農(nóng)資店應(yīng)該是一個技術(shù)性的達人，懂產(chǎn)品、懂技術(shù)的專才。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察曾經(jīng)報道過很多農(nóng)資店轉(zhuǎn)型的案例，總結(jié)出了一條經(jīng)驗，懂得改變的人路子會越走越寬。

中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)分析師李劍認為，當今的S2B商業(yè)模式很適應(yīng)農(nóng)資行業(yè)，農(nóng)資企業(yè)成為大S（供應(yīng)鏈平臺），農(nóng)資店成為服務(wù)農(nóng)戶的小B。隨著農(nóng)資企業(yè)的逐漸品牌化，農(nóng)資店將會成為農(nóng)資企業(yè)的一部分，幫助農(nóng)資企業(yè)完成落地化服務(wù)的功能。

李劍還認為，除此之外，農(nóng)資店的網(wǎng)紅化也會成為趨勢，尤其是那些懂產(chǎn)品和技術(shù)、有客戶的農(nóng)資店。他們借助短視頻為農(nóng)戶提供上市服務(wù)、產(chǎn)品推廣服務(wù)。

農(nóng)資店想要做到以上，至少有一點，農(nóng)資店必須要放棄坐店模式，深入田間地頭，不僅僅賣農(nóng)資，還要幫助農(nóng)戶賦能，甚至連接餐桌。

目前，中化、金正大、大豐收等農(nóng)資企業(yè)紛紛下沉新零售，除了給種植大戶提供精細化的技術(shù)解決方案，還整合零售渠道、電商平臺幫助農(nóng)戶賣農(nóng)產(chǎn)品。

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