突如其來(lái)的疫情，讓農(nóng)資人措手不及。疫情是災(zāi)難，也是機(jī)遇。疫情面前讓農(nóng)資人更加清楚，自疫情過(guò)后，農(nóng)資行業(yè)該如何變局？

1、農(nóng)資物流運(yùn)輸?shù)淖兓?/span>

由于受到災(zāi)害影響，農(nóng)資企業(yè)現(xiàn)階段的物流渠道對(duì)于貨運(yùn)綠色通道開(kāi)放的依賴(lài)度比較強(qiáng)，而松散的供應(yīng)模式則是企業(yè)物流渠道的一大挑戰(zhàn)，銷(xiāo)售渠道暫無(wú)固定、可信的固定供應(yīng)渠道，因此在后期企業(yè)如何重建物流體系、如何借助可靠的物流體系將會(huì)成為貨運(yùn)的重點(diǎn)方向。

2、農(nóng)資價(jià)格與企業(yè)庫(kù)存、產(chǎn)能關(guān)系的調(diào)整

就現(xiàn)階段來(lái)看，鮮少有人提及農(nóng)資漲價(jià)、降價(jià)問(wèn)題，其主要原因在于我國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部針對(duì)疫情快速做出了完善的策略。短期內(nèi)農(nóng)資產(chǎn)品的供應(yīng)雖然受到運(yùn)輸物流影響，但是附加漲價(jià)范圍不大，加上北方冬小麥和南方早稻等農(nóng)資基本上備貨充足，因此農(nóng)資的漲跌在近兩個(gè)月內(nèi)很有局限，接近疫情尾聲，大幅漲跌的可能性更小。

庫(kù)存充足的企業(yè)在面臨疫情問(wèn)題時(shí)，選擇余地更大，這與企業(yè)本身規(guī)模和產(chǎn)能相關(guān)，因?yàn)楹芏啻笃髽I(yè)在全國(guó)多地建立基地，這樣就可以充分保障在禁運(yùn)期間，不同區(qū)域的貨物充足，受到影響更小，因此疫情對(duì)于不同企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是對(duì)企業(yè)本身庫(kù)存和產(chǎn)能的一個(gè)考驗(yàn)。如何保證隨時(shí)有貨、隨時(shí)能調(diào)貨、保證價(jià)格在一個(gè)穩(wěn)定的區(qū)間波動(dòng)。企業(yè)應(yīng)當(dāng)依據(jù)自身發(fā)展計(jì)劃，未雨綢繆。

3、行業(yè)工作模式的轉(zhuǎn)變

對(duì)于農(nóng)資行業(yè)來(lái)說(shuō)，工作模式是十分傳統(tǒng)且單一的，面對(duì)長(zhǎng)期無(wú)法正常開(kāi)工上班的時(shí)候，就必須要開(kāi)展新的工作模式。目前來(lái)看，釘釘?shù)墓ぷ髂Ｊ绞遣糠制髽I(yè)的首選，也有部分企業(yè)有自建的內(nèi)部工作網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于大部分企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、甚至職業(yè)種植者來(lái)說(shuō)，通過(guò)本次疫情，大家發(fā)現(xiàn)線(xiàn)上工作是可以取代部分正常的日常工作，而且可以一定程度的控制企業(yè)成本的損失。因此疫情過(guò)后，大部分企業(yè)的工作模式必將產(chǎn)生一定的變化，即傳統(tǒng)與線(xiàn)上模式相結(jié)合。包括在線(xiàn)上宣傳、直播等互動(dòng)行為，可以更加增強(qiáng)企業(yè)、客戶(hù)與業(yè)務(wù)員之間的粘性。

4、高端農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)即將大規(guī)模爆發(fā)

通過(guò)本次疫情我們已經(jīng)親眼見(jiàn)證了高端農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)的火爆。我們所需的基本食品也轉(zhuǎn)向了更具功能性的食品，無(wú)論是牛奶、高端大米、高端蔬菜還是水果，都在疫情中借助菜籃配送、同城快遞等模式逐漸完成了對(duì)于“菜市場(chǎng)產(chǎn)品”的取代。我們可以得知，此類(lèi)產(chǎn)品在物流配送上面的附加值更大，這也就倒逼了此類(lèi)產(chǎn)品在其本身附加價(jià)值上的提高，高端農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)將會(huì)越來(lái)越大。

5、如何在供過(guò)于求的存量市場(chǎng)下參與新競(jìng)爭(zhēng)

農(nóng)資企業(yè)面臨的新問(wèn)題，就是如何在存量市場(chǎng)下參與到新競(jìng)爭(zhēng)中去，其實(shí)這個(gè)并非主要是因?yàn)槭艿揭咔榈挠绊憽?/span>在近幾年的發(fā)展中，我們可以越來(lái)越明顯的感覺(jué)到，企業(yè)在不斷地轉(zhuǎn)化產(chǎn)能，新類(lèi)型的產(chǎn)品越來(lái)越多，這是生產(chǎn)關(guān)系升級(jí)的一個(gè)體現(xiàn)，也是我們整體農(nóng)資市場(chǎng)進(jìn)化的一個(gè)體現(xiàn)。

舉例來(lái)說(shuō)，越南泰國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)在還在用三個(gè)15的復(fù)合肥，而我們?cè)谟镁省⑺芊实刃屡d肥料來(lái)打市場(chǎng)，這就是正常的市場(chǎng)進(jìn)化。所以我們的企業(yè)在當(dāng)前市場(chǎng)情況下，大多數(shù)在集中力量開(kāi)發(fā)新品、開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)，或者技術(shù)升級(jí)從舊產(chǎn)品中找到新市場(chǎng)。所以將來(lái)我們的市場(chǎng)將會(huì)逐漸進(jìn)入一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)的競(jìng)爭(zhēng)期，而在平靜的水面下，則是大魚(yú)吃小魚(yú)。

6、開(kāi)工與復(fù)工的條件和成本

企業(yè)開(kāi)工與復(fù)工主要面臨著疫情期間人多事雜的問(wèn)題，一人患病，殃及全廠(chǎng)，這種事情近幾日在全國(guó)范圍內(nèi)出現(xiàn)了好幾起；而經(jīng)銷(xiāo)商的復(fù)工則主要受到政府的統(tǒng)一限制。相對(duì)來(lái)說(shuō)，有規(guī)模的企業(yè)在復(fù)工上更具有優(yōu)勢(shì)，而對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商層面來(lái)說(shuō)，這種規(guī)模優(yōu)勢(shì)是很難形成，因此對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講復(fù)工的迫切性與難度則會(huì)更大，成本相對(duì)來(lái)講會(huì)更大。所以回到工作模式上來(lái)講，也就倒逼了大部分經(jīng)銷(xiāo)商選擇線(xiàn)上工作、在線(xiàn)指導(dǎo)、在線(xiàn)訂貨的道路。

7、農(nóng)資行業(yè)對(duì)國(guó)家資本的依賴(lài)度大大增強(qiáng)

我們?yōu)槭裁匆勝Y本這個(gè)問(wèn)題呢？因?yàn)樵谖覀兊纳钪校Y本無(wú)處不在。本次疫情期間，以著名的西貝和海底撈為案例，西貝號(hào)稱(chēng)三個(gè)月資金鏈就斷裂倒閉，而海底撈則是每天虧損八千萬(wàn)元人民幣，這些龐大的損失金額對(duì)于很多企業(yè)來(lái)講，無(wú)疑是滅頂之災(zāi)。西貝、海底撈這樣的中國(guó)頂級(jí)餐飲集團(tuán)在面臨停工的情況下，資金基本上撐不過(guò)半年，甚至四個(gè)月都困難。對(duì)于我們農(nóng)資行業(yè)來(lái)講，撐得過(guò)半年的企業(yè)又在哪里呢？

在疫情初期，國(guó)家財(cái)政部門(mén)就在不斷的發(fā)布消息，從專(zhuān)項(xiàng)資金的調(diào)配、企業(yè)貸款利率的降低、證券市場(chǎng)的拉升、債券市場(chǎng)的大筆資金注入等策略，我們可以看出，在面臨真正的考驗(yàn)時(shí)，靠得住信得過(guò)的資本靠山，有且只有國(guó)家隊(duì)。

以幾大銀行為主體的投融大佬基本上對(duì)于收、放貸的相對(duì)寬松了。更多的中小型融資、借貸金融企業(yè)則無(wú)力撐下去，因?yàn)槊媾R市場(chǎng)信心的提振，民間資本和國(guó)家隊(duì)資本考慮的方向基本上都不一致，所以在疫情之后，相信會(huì)有更多的企業(yè)會(huì)逐漸引入國(guó)家的資本，這對(duì)于農(nóng)資行業(yè)民間資本將會(huì)是一波沖擊。

8、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的投入加強(qiáng)將帶來(lái)新機(jī)遇

除了政府資本的介入將會(huì)逐漸成為靠譜的選擇，農(nóng)村相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也將成為推動(dòng)農(nóng)村發(fā)展的一個(gè)方向。今年是全面建成小康社會(huì)的成果年，如何通過(guò)在農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的投入上來(lái)拉動(dòng)農(nóng)村上層經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，可以參考03—08年期間我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展來(lái)思考。

9、土地流轉(zhuǎn)加速、職業(yè)種植者的主流地位增強(qiáng)

用工難是疫情期間出現(xiàn)的一大現(xiàn)象。為什么會(huì)出現(xiàn)用工難這個(gè)問(wèn)題，值得深思。為什么農(nóng)村的勞動(dòng)力不愿意務(wù)農(nóng)，因?yàn)榉N糧食不賺錢(qián)，而高端農(nóng)產(chǎn)品水果、蔬菜等對(duì)種植技術(shù)要求高、種植風(fēng)險(xiǎn)大、承包成本也高。相比之下，青壯年勞動(dòng)力更愿意進(jìn)入城市工作。對(duì)于農(nóng)資企業(yè)來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)員招工很難，這和農(nóng)村青壯年勞動(dòng)力流失有著直接的關(guān)聯(lián)。

疫情期間，勞動(dòng)力的流失問(wèn)題被放大，這將會(huì)促進(jìn)土地流轉(zhuǎn)，職業(yè)種植者的主流地位將會(huì)加強(qiáng)。那么接下來(lái)能做的就是土地的整合、勞動(dòng)資源的整合，職業(yè)化種植的時(shí)代正在到來(lái)。

10、農(nóng)資行業(yè)渠道將產(chǎn)生可合并性

從目前來(lái)看，消費(fèi)主體短期滯脹逼死的主要是一小部分本來(lái)就撐不下去的終端渠道。主流渠道聲音很響，但是真正面臨倒閉風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商，并不是主流，所以對(duì)于下游渠道的整合，存在于零售商和零售商之間、經(jīng)銷(xiāo)商和零售商之間，而這種變化也是行業(yè)的正常發(fā)展。短期內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)，對(duì)于部分種植戶(hù)產(chǎn)生了毀滅性的打擊，但是這樣的打擊對(duì)于種植產(chǎn)業(yè)整個(gè)體系來(lái)講，不會(huì)產(chǎn)生太大的影響和變化。

11、電商銷(xiāo)售成為傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的新寵

受物貨運(yùn)輸限制，城市內(nèi)部的本地生鮮電商火了起來(lái)，而依靠社群營(yíng)銷(xiāo)等新零售模式的興起，也為我們提供了真正意義上“社區(qū)”的概念。在賦予社區(qū)更多職能的同時(shí)，從政府層面上來(lái)講，這樣的電商和線(xiàn)上銷(xiāo)售積極有效，能夠減輕菜農(nóng)、菜店的負(fù)擔(dān)及成本的損失，能夠更加有效的為社區(qū)賦能，真正實(shí)現(xiàn)區(qū)域民主自制，減輕大、集中、等老模式帶給政府的壓力。

線(xiàn)上渠道的構(gòu)建是永久性卻又靈活的，因此對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，線(xiàn)上渠道的“死灰復(fù)燃”并不是自上而下的主動(dòng)建設(shè)，而是疫情之下客戶(hù)端對(duì)企業(yè)倒逼的結(jié)果，企業(yè)可以借助這個(gè)機(jī)會(huì)重新整合農(nóng)資電商資源。

12、城市農(nóng)業(yè)職能區(qū)域的轉(zhuǎn)移

這次疫情對(duì)“城市種植者”最大的影響就是進(jìn)一步剝離了城市的功能分區(qū)，這個(gè)是受到政策指導(dǎo)的一個(gè)方面，主要在城郊結(jié)合部，利于疏散和交通，也利于鮮貨運(yùn)輸和大宗成交。所以，在城市中，更多人的選擇主要將會(huì)集中在中高檔蔬菜、水果、雞魚(yú)肉蛋糧食等方面上，而基本的“菜市場(chǎng)”有可能大規(guī)模的轉(zhuǎn)移消失。

對(duì)于種植端來(lái)講，未來(lái)要么對(duì)接生鮮店鋪，要么對(duì)接城郊結(jié)合部的大菜市，就像工業(yè)園區(qū)的轉(zhuǎn)移一樣。城市對(duì)于農(nóng)業(yè)的職能分區(qū)已經(jīng)開(kāi)始，高端水果蔬菜與基本生活必需農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)始剝離，并且將會(huì)在短期內(nèi)結(jié)束。

文章來(lái)源：農(nóng)學(xué)谷

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