最近見到一些經(jīng)銷商朋友，也見到了一些農(nóng)資企業(yè)的老板和職業(yè)經(jīng)理人，更多的是一些企業(yè)的營銷負責人，除了談農(nóng)資銷售趨勢外，也談到了一些關(guān)于職業(yè)經(jīng)理人的問題，現(xiàn)在梳理一下，不管是哪類人群，都是希望職業(yè)經(jīng)理人自己要沉下心來做事，老板也要知人善任，不要把職業(yè)經(jīng)理人不當回事，營銷隊伍也是希望職業(yè)經(jīng)理人要把握好市場環(huán)境和企業(yè)自身優(yōu)勢，爭取把企業(yè)越搞越好，而不是做著這家的事，卻想著那家的飯。想想看，這都是各方發(fā)自肺腑的聲音，基層的民眾也需要跟著有魄力能發(fā)展的職業(yè)經(jīng)理人發(fā)展。

一、我們農(nóng)資企業(yè)需要不需要職業(yè)經(jīng)理人

確切地說，我國農(nóng)資企業(yè)因其發(fā)展模式不同、成長年限不同、細化分工不同，在操作中有眾多的不同，比如這里有農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)資流通企業(yè)、有國有企業(yè)、有集體企業(yè)、也有私營企業(yè)、有過了12年危險期的企業(yè)、也有剛剛成立的初創(chuàng)型企業(yè)，總體上看，國有企業(yè)集體企業(yè)和過了危險期的企業(yè)是相對比較注重職業(yè)經(jīng)理人的選擇的，而初創(chuàng)型企業(yè)和私營企業(yè)不怎么注重職業(yè)經(jīng)理人。這是與中國經(jīng)濟發(fā)展有著重要聯(lián)系的。

至于說農(nóng)資企業(yè)需要不需要職業(yè)經(jīng)理人呢，說法不一而足，但從現(xiàn)代企業(yè)制度的建立來看，是需要的，因為職業(yè)經(jīng)理人的首要職能便是戰(zhàn)地指揮的角色，指揮一場經(jīng)濟戰(zhàn)爭不僅僅需要深謀遠慮，更需要有一個能夠協(xié)調(diào)各方的人來做具體的工作，這便是企業(yè)董事長與職業(yè)經(jīng)理人的重要區(qū)別。

二、職業(yè)經(jīng)理人需要做些什么

不管是做哪個類型企業(yè)的，對于職業(yè)經(jīng)理人的要求基本上可以歸納為四點：決策能力、執(zhí)行能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力。估計大多數(shù)的企業(yè)董事長在選擇職業(yè)經(jīng)理人的時候，都會按照上述四點來考核，當然決策能力是在董事長授權(quán)的基礎(chǔ)上做的，既然是授權(quán)，就是董事會已經(jīng)將企業(yè)長期中期短期發(fā)展目標按照職能要求將經(jīng)營權(quán)力交給了職業(yè)經(jīng)理人，也就是我們常說的充分授權(quán);執(zhí)行能力的考核也是在充分授權(quán)的基礎(chǔ)上給予的，職業(yè)經(jīng)理人不能超越董事會的授權(quán)，按照戰(zhàn)略的要求充分調(diào)動手中的資源進行經(jīng)營，當然這里面包含了人事權(quán)力、財務權(quán)力、物資調(diào)動權(quán)力，目的是通過職業(yè)經(jīng)理人的調(diào)度把企業(yè)運營更正常，朝著戰(zhàn)略的方向前進;組織能力和協(xié)調(diào)能力是個技術(shù)活，要把各部門自身和部門間的聯(lián)系更加暢通化、要把問題轉(zhuǎn)化成能夠解決或者全部解決為止。

這樣看起來，職業(yè)經(jīng)理人完全就是把公司掌控在自己手里了，道理就是這樣的。但他是受董事會監(jiān)督的，不僅在企業(yè)運營戰(zhàn)略上，更多的是在戰(zhàn)術(shù)方面的溝通。所以我們常常聽到一些職業(yè)經(jīng)理人講，這個活兒不好干，動不動有些事就做不下去，其實我感覺那是因為沒有把自己手上的權(quán)力運用得當、或者沒有根據(jù)自己的權(quán)力與董事會溝通的結(jié)果。

三、老板眼里的職業(yè)經(jīng)理人

這里的老板當然是指董事長了。為什么我們經(jīng)常看到的是，董事長還要兼任總經(jīng)理，這本身就是個挺叫人討厭的安排，在國企里比較多，在一些私企里也有，當然這樣安排無非是因為個人能力的安排和照顧企業(yè)戰(zhàn)略能夠順利實施的安排，這里不深究其憋端。企業(yè)也是需要黨政分開的，老板就是管黨務的，是指引方向的，而職業(yè)經(jīng)理人就是主政的，是為遠期實現(xiàn)戰(zhàn)略構(gòu)想和短期企業(yè)贏利而服務的。這兩者是完全可以分得開的，也就是我們常說的各司其職。

我曾經(jīng)與一個縣級化肥廠有過幾年的直接接觸，這個廠的廠長也是通過上級董事會推薦和工人代表選舉產(chǎn)生的，有一年企業(yè)要進行技改工程，這是件大事，是要投資的，董事會通過了這項技改項目，工作就逐漸開展了起來，中間波及到要兼并一個小型化肥廠，董事會也是通過了的。短短一年時間，這項工作就被這位廠長圓滿地完成了。產(chǎn)能提高后，正遇化肥市場一片牛市，企業(yè)產(chǎn)品供不應求。而就是在這時候，企業(yè)董事會決定將企業(yè)并到一家上市公司，廠長不同意這項決定，認為不是時機，如果企業(yè)運轉(zhuǎn)不好，可以想辦法并軌，但在這種形勢一片大好的情況下又受制于人，對自己企業(yè)很不利。結(jié)果在董事會上，廠長很快被免去了職務，企業(yè)也歸到了一上市公司名下。現(xiàn)在我們再來了解這一情形，發(fā)現(xiàn)當時肯定并不需要被上市，只是董事會認為廠長過于出頭了，在職工心中占據(jù)了重要位置，恐怕時間長了就不會動搖其位置了，就搞了一出逼其下馬的戲而已。其實這只是國企當中當時很常見的一種現(xiàn)象而已。

職業(yè)經(jīng)理人最最重要的是決策能力，在這位廠長這里得到了印證。在他下馬后，心灰意冷，馬上被一瀕臨破產(chǎn)的國企接納為總經(jīng)理，在山西來說都是依靠煤資源來做化工原料，他上任總經(jīng)理后，有一批相關(guān)的原廠人員逐步跟著他來到這個新廠，沒用了兩年時間，這個廠就起死回生了，其中重要的一個策略就是充分發(fā)揮其組織人員的能力，進行充分地市場調(diào)研，快速將產(chǎn)品從晉南向晉北挺進，這在當時是需要一定的戰(zhàn)術(shù)勇氣的。直到現(xiàn)在他都是在這個職業(yè)經(jīng)理人位置上穩(wěn)穩(wěn)地坐著。可以講，兩個廠對他的信任是不一樣的，而不一樣的信任給這兩個廠帶來的結(jié)果卻是不同的，可見，職業(yè)經(jīng)理人絕對是有其存在的必要性的。

在私營企業(yè)里做職業(yè)經(jīng)理人更要顯示出其對企業(yè)的絕對忠誠才行，其中重要的一點就是執(zhí)行的問題。因為私營企業(yè)老板肯定會把企業(yè)當家的感覺，喜歡指手劃腳，一不小心就不從系統(tǒng)上找問題，而是從一件事上找問題，容易越權(quán)指揮職業(yè)經(jīng)理人，這里就需要職業(yè)經(jīng)理人用自己的權(quán)力來與老板做個爭論了。而從現(xiàn)在來看，更多是順從于老板，在大是大非上認為不能說服老板的時候，就是低頭，從而出現(xiàn)了職業(yè)經(jīng)理人混日子的情況出現(xiàn)。不僅是誤了自己的前程，而且誤了公司的發(fā)展，這樣看，這類職業(yè)經(jīng)理人就算不上是合格的職業(yè)經(jīng)理人，只能被認為是拿著高薪的混混罷了。

反過來講，好些私營企業(yè)老板也認為公司經(jīng)理聽他的話就是好經(jīng)理，也從一方面縱容了社會中存在這種對企業(yè)不負責的職業(yè)經(jīng)理人。也就出現(xiàn)了往往職業(yè)經(jīng)理人在企業(yè)是最最短命的現(xiàn)象。也被老板們認為現(xiàn)在的職業(yè)經(jīng)理人不好找，忠心能干的職業(yè)經(jīng)理人不多的論斷，其實在某些方面，企業(yè)老板的個人職能不清楚、唯權(quán)意識太重造成了這種畸形現(xiàn)象發(fā)生，對企業(yè)發(fā)展是極其不利的，也是有些私營企業(yè)發(fā)展不快的原因所在。

還有一種現(xiàn)象在當今也比較普遍，就是老板不是農(nóng)業(yè)內(nèi)行，有的甚至根本不懂農(nóng)業(yè)，只是想在農(nóng)業(yè)方面有所建樹發(fā)展而已。他們肯定需要一個懂行的職業(yè)經(jīng)理人為其把關(guān)，這是件好事。既然需要就會信任，這里會出現(xiàn)兩種現(xiàn)象：一是完全地信任，任其發(fā)展，以至于連公司全面的戰(zhàn)略問題都依靠職業(yè)經(jīng)理人來解決，這樣極容易出現(xiàn)戰(zhàn)略不清、戰(zhàn)術(shù)混亂的現(xiàn)象發(fā)生，搞半天老板自己都不知自己想要干什么，干到什么樣子才好，有可能會被職業(yè)經(jīng)理人所綁架，把企業(yè)帶到不歸路，這是企業(yè)老板所應注意的。二是完全信任，還要橫加干預。有人說，這不是矛盾嘛，既然完全信任了，為什么還要橫加干預呢?正因為對職業(yè)經(jīng)理人的完全信任，所以需要職業(yè)經(jīng)理人按照老板的要求切實快速地推進老板的意圖，也算是戰(zhàn)略吧，但職業(yè)經(jīng)理人是需要一步步做好每一件事的，中間的推進速度肯定會與總體戰(zhàn)略時間方案有些調(diào)整，做不到老板心里想的那種狀態(tài)，勢必會將職業(yè)經(jīng)理人的部署加以干預，這是非常可怕的動作。我們說職業(yè)經(jīng)理人的基本要求之一就是組織協(xié)調(diào)性，如果老板在中間干預一翻，雖為好意，也許會將職業(yè)經(jīng)理人的計劃打亂，沒了方寸。如果遇到有歪心的職業(yè)經(jīng)理人，也許會利用老板的這點求勝心，中間做些小動作，挖公司些不義之財都是可能的。

四、員工眼里的職業(yè)經(jīng)理人

在市場上走得比較多些，基層的企業(yè)員工也溝通得不少，經(jīng)銷商朋友也會聊到職業(yè)經(jīng)理人的事，他們最最想要的是企業(yè)人員的穩(wěn)定，特別是高層的穩(wěn)定。上面穩(wěn)了，他們才會放心，這是一種自然心態(tài)。他們需要的職業(yè)經(jīng)理人，也是他們的直接或者間接上級，要懂市場、懂員工的心思、給員工機會、給經(jīng)銷商利益、會布局等等，太多了，可以說只要是他們的訴求，都會與職業(yè)經(jīng)理人有關(guān)系，好的會說職業(yè)經(jīng)理人不錯，不好的事也會推到職業(yè)經(jīng)理人身上，所以，職業(yè)經(jīng)理人的角色在下級員工和經(jīng)銷商眼里就是一個隨時注意的目標。

職業(yè)經(jīng)理人面臨的就是與上級董事會的溝通，與下級員工的協(xié)調(diào)運作，特別是對市場的總體判斷，對行政財務營銷供應等方面的總體布局和溝通，需要的就是最大可能地站在公司利益的基礎(chǔ)上兼顧各方面的關(guān)系，有人說就是做利益的平衡木。但歸結(jié)到各部門就是對誰的利益更多，在這種心理支持下，職業(yè)經(jīng)理人往往會做出一些損害某些部門利益的行為，若是為公，那么解決即可，若是存在私利，那么就會很可怕，這也是為什么有些職業(yè)經(jīng)理人做著做著就變成了老好人，到處承諾，到處許愿，到最后只能到被下屬盼著下臺的結(jié)果，這是職業(yè)經(jīng)理人的失敗。

突然提出職業(yè)經(jīng)理人這個話題，是因為好些人跟我講了這些話題，有的是根據(jù)自己企業(yè)的實際情況提出來的，有的是根據(jù)農(nóng)資企業(yè)現(xiàn)狀提出來 的，都是為了讓這個職業(yè)的人更加會運用自身的權(quán)力來促使公司向好發(fā)展，但從現(xiàn)實情況來看，農(nóng)資企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人制度還很不完善，有的就是個名頭，有的是掛羊頭賣狗肉，有的是與董事長存在溝通障礙，有的是與員工期望有差距。想想那些不僅為公司戰(zhàn)略提出了觀點，還為此戰(zhàn)略實施提出了可行的執(zhí)行制度，能夠?qū)崒嵲谠诘貫槠髽I(yè)發(fā)展服務，我們農(nóng)資行業(yè)需要更多這樣的人，農(nóng)資企業(yè)的有序發(fā)展才會更穩(wěn)更快。

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