我們處在一個尷尬的時代之下，可以說這是一個最好的也是最壞的時代，傳統產業正處于向互聯網轉型升級的拐角，萬億級的傳統農資市場正在被各網絡巨頭所覬覦，農資巨頭企業嘗試新的探索與轉型，整個行業正發生著天翻地覆的變化，是挑戰亦是機遇。

轉型，轉型，轉型!農資行業轉型迫在眉睫，不得不轉!當前，中國農業正在發生深刻的變化，倒逼農資行業，那農資市場危機四伏，想要做強做大的關鍵在哪呢?下面就讓農業君(公眾號：nyguancha)為大家說說這里面的情況吧!

農資行業轉型，做強做大的關鍵就是要把那些“拐角”處的石頭搬走，除去了農資轉型的障礙，才能讓企業做強做大!下面農業君就為大家列舉出了幾點，大家看看!

1、賒賬問題讓農民自動“掏錢”

農資行業賒賬問題仿佛已經成為了行業中的腫瘤，如果不解決，那么轉型將對供應鏈帶來影響，所以賒賬問題需要解決!

農資電商面臨的主要消費群體是農民，并且是購買農資習慣了賒銷的群體，要讓農民“買賬”農資電商，就要滿足農民更多訴求，不僅要價廉物美，還要有超值服務。無論是農資企業建的自用型電商還是流通企業建立的第三方電商平臺，要農民像城里人熱衷網購那樣鐘情于農資電商，就要解決農民這些訴求作為根本出發點。

2、優化產品給企業帶來效益

目前農資行業面臨的最突出的問題是大宗產品的產能過剩和同質化。這兩個問題需要聯動起來解決。現代農業中，農資企業最重要的是使產品差異化、專用化，并延伸服務，把傳統農資這個純制造業向制造服務業轉變，在服務中也能創造效益。解決了同質化的問題，產能問題也就能相應地得到解決。然而，對于大型農資生產企業來說，產品結構轉變起來更難，但是再難也得轉，不轉是沒有出路的。

3、正確認知減少“彎路”

互聯網、電商對傳統農資企業到底有多大的幫助，畢竟目前還沒有成功的案例。因此，行業存在很多誤區，尤其是互聯網、電商的真正意義上的誤區，這就給農資行業轉型帶來了“偏路”!

4、人才解決讓行業脫穎而出

人才不管在哪個時代，都是關鍵。傳統農資企業需要轉型就是吸引人才、利用人才。

傳統農資企業的轉型，尤其是互聯網、電商等方面都存在很大的人才缺口，如何去培養人才、留住人才才是轉型的核心。

農資企業要強化“人才興企”戰略，加快培養具有創新意識、主動學習和工作責任感的干部職工隊伍。要切實加強對農資企業現有人員的教育培訓，抓好營銷策略、農業技術、電子商務等業務知識的學習，使現有干部職工隊伍的綜合素質能夠得到有效提升，著力造就一支懂技術、善推廣、會經營的農資營銷隊伍。

5、推廣增加企業知名度

農業君沒有地推意識的代理商就沒有未來，但是如果農資行業需要轉型，那么這個推廣未必靠地推來維持，推廣需要對品牌進行打造來進行口碑傳播，開展會議營銷，讓農民親眼看到產品效果的差異化等等問題。所以推廣也是非常有用的，這也是為了擴大企業的知名度。

1)品牌打造

傳統農資企業品牌很薄弱，品牌意識也不是特別強烈。因此，在轉型的時候，我們要考慮如何提升品牌的體驗與互動。讓農民能在品牌中真正獲益。

2)會議營銷

會議營銷包括農民會、促銷會、觀摩會、零售商會議、企業組織的培訓會議。組織這樣的會議營銷，就是為了能夠讓農戶親眼看到效果的差異化才能對企業產品生成購買力。

6、布局農村金融

農村金融被成為農村新藍海。

隨著土地流轉、農業機械化及設施農業快速發展，農村金融及農村融資租賃業務需求也快速發展。通過融資租賃形式解決農村金融需求，能夠有效推進中國農業機械化與設施農業的發展進程，提供三農業務中長期金融解決方案。

整體上來看，互聯網農村金融在當前飛速發展的情況下，有些環節還需清晰的認知，在城市個人金融都需要完整工作，生活信息數據的同時，農村金融是否也需要先有效的建立與農戶的工作生活數據呢?農業君認為這是必須要建立的，農戶的工作生活數據信息的完整度對于互聯網化來講，正是可以發揮其互聯網化，優化信息環節的合適切入點。

通過互聯網+、布局金融App、保險服務，業內稱諾普信已經從傳統農資產品生產企業與高科技服務企業演變成中國最優秀的互聯網三農企業。

7、戰略是轉型的核心

轉型已經勢在必行，大政策環境促進企業轉型、競爭對手逼企業轉型。那到底如何轉型呢?戰略布局該如何做呢?下面農業君為大家說說!

1)籌建電商平臺

創建自己想好的電商模式，以此來搭建平臺，打通上線與線下的聯系，通過電商平臺當做導購平臺，為經銷商和種植大戶服務。

2)建立縣域工作站

通過建立縣域工作站為用戶做服務，拉近平臺與用戶的距離。據了解農一網也是通過這個布局拉攏用戶的，而且預計2016年全國發展30萬個代購員，完成縣域工作站1000家。

3)發展代購員

代購員干的事情有2件：第一件收集信息;第二件幫助用戶(種植戶、農民)下單和代購。目前農一網已經發展了20000多名代購員。

8、跨界是彰顯你的影響力

互聯網時代，不能一家獨大，也不允許你一個人玩。你想要玩得更有意思、更有相法，那么跨界或許是一個出路。

跨界是資源整合，讓自己強項更強，弱項得到補充。

9、服務給農民貼心的感覺

一個人能為七八種產品做售后服務嗎?七八個人去為一個終端消費者服務?這現實嗎?售后服務做不好、消費者購物體驗差， 他還會繼續重復購買你平臺的產品嗎?售后服務體驗差，這是目前所有電商面臨的一個難題，反過來制約電商的發展，農資電商也不例外。

要想做好農資電商服務，需要兩條腿走路，一是發揮好入伙農資經銷商的作用，因為他們天天在做，雖然很多人做的 不是很到位。二是利用好基層農技服務人員， 或吸納入伙、 或服務外包， 這里強調一個基層， 因為他們離農民最近，服務的時效性最好。

10、物流是布局的關鍵

物流是農資電商的一個“通病”，如今很多農資企業都不知道該如何解決這個難題，下面看看這些：

1)自建物流體系

自建物流體系能夠將物流最大程度地控制在自己手里， 并且形成了對整個供應鏈鏈條的控 制，自建物流體系為其保持高速發展提供強有力的支撐，大幅提升其在全國的配送速度，服務質量更將得到改善，提高了農資電商平臺競爭的門檻。

2)與第三方專業化物流公司合作

農資的特殊屬性決定了電商平臺需要找專業化的物流公司來合作。雖然目前目前我國第三方物流企業大多仍是各自為政，企業小、少、弱、散，功能單一，但是，我相信，隨著電子商務的越來越普及，農村的物流體系也會有進一步的提升。

3)建立村鎮級鄉村服務站

目前，已經有很多農資電商平臺通過合作、自營、加盟等等各種形式開始建立村鎮級鄉村服務站。其實，無論是何種形式，只要是真真正正能讓農民受益的都是好的解決方案。

“互聯網+農業”風起云涌，網上購買農藥、作物病蟲草害遠程診斷、個性定制天氣預報、病蟲草害預報等互聯網服務如雨后春筍般出現，如今已經有很多大巨頭加入了轉行系列，給行業帶來新的變化，所以轉型是農資行業迫在眉睫要做的事情，不過要想做強做大，在現在來看還是沒有人能擔起這個“擔子”，這就需要自己去做咯!

加入農業中小企業經理人和創業者核心商圈(農俠會)，行業解讀、案例干貨、行業報告、實戰課程請訂閱農業行業觀察 公眾號：nyguancha

文章：680 篇

瀏覽：23668 次

代表文章

溫氏、牧原、雙匯、新希望……這 13 家農企，成 2019 上半年中國上市公司市值 500 強！

知識|一文詳解農村電商（附4種模式）

20個品牌案例，總結事件營銷4種模型

2018年中國農村電商市場發展現狀及趨勢分析

2019年中國農產品物流行業市場現狀及趨勢分析

讀懂任正非的格局，你就知道為什么華為這么牛了

曾風靡中國的兩大飲料巨頭：今一個36億賤賣，一個被外資100%收購

中糧做方便面7年虧9億，被“掛面大王”花1億吃下，今負債5千萬

換帥！收購！狼性… 蒙牛為千億“拼命”！

都是農產品加工，為什么老干媽、王守義、衛龍能火？