商業案例|71歲“老干媽”再度露面：不貸款、不參股、不融資、不上市！
銷售行業是一門較難的課程，對于我們來說，有的學得好，就成了富豪，但是學的不好，那就意味著虧本。這也是做銷售，做生意的一個關鍵的問題，如何做賺錢才是成功的道路。
對于農資行業的零銷售來說，也要搞清楚其中的竅門，才能夠做好生意，比如說現在的農資產品的種類是越來越多，面對這么多的產品，農民朋友是都不懂的，對他們來說會本能地把價格作為評判質量的一個標準。買價格高的怕買貴了，價格低的怕質量不好。因此報價是銷售的一個重中之重。
1.價格對比法：高低與適中價格的產品對比。
在農民選購產品時通過兩級產品的對比，重點推出你打算銷售的產品類型。
2.利益算賬法：此法主要針對高價位的產品。
推廣高價產品需要零售商耐心向客戶推介產品特性，通過投入、產出的對比，這樣想主推的產品就能推銷出去。
3.熟記客戶和老價格法：針對新客戶。
故意告訴他產品還是老價格銷售，這樣就能從直觀上使得新客戶易于接受產品報價。
4. 價格分析法：(即小數報價法)
通過對每畝地或每桶水多少錢，向農民仔細分析產品使用量，核算投入產出比，推出產品。
5.引導成交法：此法針對新產品的推廣。
新產品需要打開銷售市場，引導在買賣交易中作用很大，零售商的積極引導能使洽談順利進行。它能使農民轉移對產品價格的顧慮，能使農民在購買農資產品過程中，變得積極。
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