農(nóng)資電商作為新興的行業(yè)，擁有著一個萬億級別的市場基數(shù)，再加上國家大力扶持，讓大家對農(nóng)資電商前景充滿遐想。同時，由于受農(nóng)資行業(yè)自身發(fā)展條件限制和農(nóng)村市場數(shù)據(jù)的缺乏，農(nóng)資電商被披上了一層神秘的面紗。我們通過各類渠道的信息整理，搜集了主流的三大類型、9家平臺的農(nóng)資電商，力圖通過一張表讓大家看明白當(dāng)前國內(nèi)主流農(nóng)資電商的模式。

從上表可以看出：

農(nóng)資電商的整體上線時間較為集中：在2014年12至2015年5月之間，基本上都是在農(nóng)資電商進(jìn)入的窗口期，也較好的完成了市場布局。不論上市公司還是創(chuàng)業(yè)者對農(nóng)資電商領(lǐng)域均為看好，整個農(nóng)資電商的現(xiàn)狀來看并沒有出現(xiàn)同類平臺非常代表性的，更多的是從各方面形成百花齊放的局面。

廠家電商：難逃傳統(tǒng)渠道束縛

1、對原有渠道進(jìn)行劣汰優(yōu)化

廠家以往長期依賴于經(jīng)銷商，建立農(nóng)資電商的初衷更多的是想改革渠道環(huán)節(jié)，降低對經(jīng)銷商的依賴，實現(xiàn)渠道扁平化。以田田圈為代表的廠家背景為例，他們通過注資、加盟或其它形式轉(zhuǎn)化已有的縣級經(jīng)銷商，讓田田圈成為經(jīng)銷商的股東從而將利益進(jìn)行捆綁，從而形成以田田圈為核心的分銷網(wǎng)絡(luò)。

2、調(diào)低價格推動電商+連鎖布局

由于零售網(wǎng)點被砍掉五六成，因此產(chǎn)品在價格上實行統(tǒng)一價，消減了利潤，采取薄利多銷鞏固現(xiàn)有合作商的利潤額。值得注意的是，同田田圈、農(nóng)一網(wǎng)、農(nóng)商一號不同的是，云農(nóng)場除利用產(chǎn)品銷售權(quán)讓零售商加盟外，還提供技術(shù)、物流、金融業(yè)務(wù)對零售商進(jìn)行捆綁加盟，提升云農(nóng)場的附加值。

3、線上線下不同款避免競爭

銷售方面保留了傳統(tǒng)的分銷方式，只是對渠道進(jìn)行了優(yōu)化。雖然整體的渠道鏈條并未改變，但產(chǎn)品的價格廠家自上而下調(diào)低了不少，其主要目的還是為了能夠迅速占領(lǐng)市場，憑借諾普信的全線產(chǎn)品覆蓋現(xiàn)有農(nóng)資市。此外，農(nóng)商一號和農(nóng)一網(wǎng)均采取了線上線下不同款的形式，對包裝和規(guī)格進(jìn)行了重置，以保證對線下經(jīng)銷商的沖擊。

4、模式褒貶不一難界定

廠家做電商目前在市面上褒貶不一，有人認(rèn)為就是借電商名義行渠道削減之實，通過控制經(jīng)銷商從而穩(wěn)定自己的產(chǎn)品價格;其次說廠家的產(chǎn)品銷售方式仍然未得到改變，零售商訂貨依然從經(jīng)銷商拿，電商并非提升效率。但夸獎的依然有，首先是電商豐富了產(chǎn)品種類，讓零售商有更多的貨賣;其次是規(guī)范了價格，鎖定了渠道加盟商有競爭力。

第三方平臺：缺乏專業(yè)性用戶難信服

1.無廠家在背后獨立控股

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)建設(shè)農(nóng)資電商，一般稱之為第三方農(nóng)資電商平臺，原因在于沒有廠家控股，平臺包容性很強等等。很多人喜歡將京東、阿里的農(nóng)資業(yè)務(wù)進(jìn)行對比，但實際上他們的業(yè)務(wù)過于龐大，在農(nóng)資領(lǐng)域反而沒有垂直類農(nóng)資電商平臺實在和特色，農(nóng)資的專業(yè)性讓京東、阿里目前難以下手，對于不夠重視的品類往往不會投入過多。

2.模式存在差異，B2B/B2C各有千秋

在創(chuàng)業(yè)公司中，這里也需要分成兩類。一種是面對于種植大戶的B2C電商，代表為大豐收農(nóng)資商城;另一種是以七公里、豐收俠為代表的服務(wù)零售商的B2B平臺。

3.B2C抓大戶做金融，減少推廣農(nóng)村高成本

對于第一種面向于種植大戶的平臺，大豐收的業(yè)務(wù)模式是通過整合廠家和經(jīng)銷商進(jìn)駐平臺，再轉(zhuǎn)化線下網(wǎng)點為服務(wù)站，實現(xiàn)農(nóng)資直銷種植大戶。對于廠家而言是縮短了環(huán)節(jié)，提升了流通環(huán)節(jié);對經(jīng)銷商而言則是增加了新的渠道，大豐收通過抽取交易傭金進(jìn)行盈利。據(jù)了解，大豐收已在江西地區(qū)開始提供金融服務(wù)滿足農(nóng)資賒銷，并且也開始進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品外銷。

4.B2B以SAAS封閉交易

另一種B2B模式，豐收俠和七公里有不謀而合之處。通過SAAS的大數(shù)據(jù)作用，盈利模式主要就是以差額為主。據(jù)了解，豐收俠可能在其中扮演了零售商與零售商之間竄貨工具的角色，因此對于這種封閉式平臺的具體操作還有待于下一步關(guān)注。目前，豐收俠和七公里均未開始涉及農(nóng)資賒銷問題，但已在籌劃中。

電商發(fā)展思路多

通過上述說明可看出，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以電商為基礎(chǔ)進(jìn)行外延，廠家則是以線下布點再進(jìn)行外延，兩者的對比還是比較明顯的。從叫宏觀的角度看，農(nóng)資電商可能分為廠家背景和第三方，但著眼于細(xì)微處則會看到廠家背景的電商也有著非常明顯的差異，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則更加明顯了。這又需要從未來的趨勢，現(xiàn)有核心人群的價值來看待。

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