再也不說農資難了，要趕得上新時代，做為優(yōu)秀農資零售店以下氣質你有嗎?

1.做個技術控

2.現(xiàn)款或近現(xiàn)款操作

3.選擇性的與廠家直接合作

4.相對低價策略

5.抱團經(jīng)營模式

6.專業(yè)化管理決心

(一)技術控好干活

“有金剛鉆才能攬瓷器活”，但凡做的好的零售店，對區(qū)域型重點作物主要的病蟲害的防治很精通，什么時候用什么藥，多大用量，搭配哪些配方都有自己的“武林秘籍”，而這些配方也往往是實踐出來的。

以玫瑰花為例，三唑錫用粉劑的還是乳油的，440克/升氯氰菊酯·丙溴磷EC用10ml還是15ml/桶，甲氰菊酯類在溫度相對較高的時候用還是低的時候用等。

(二)現(xiàn)款或近現(xiàn)款操作

現(xiàn)款真的是偽命題嗎，現(xiàn)款真的沒辦法操作嗎?

以進口公司為代表的廠家與平臺的操作模式、以農一網(wǎng)為代表的電商模式、以河南綠葉元，青島華墾，江門植保等為代表省平臺對縣級客戶或零售店客戶垂直銷售模式。

以水溶肥企業(yè)為代表的區(qū)域型聚焦高端經(jīng)濟作物精準定位模式告訴了我們現(xiàn)款操作的可能性!

再從渠道流通的下游環(huán)節(jié)來看，真正做的好的零售店對種植基地和農戶是能做到現(xiàn)款或近現(xiàn)款的，真正難得現(xiàn)款模式是平臺(批發(fā)商)對零售店的環(huán)節(jié)。

(三)選擇性的與廠家直接合作

農資企業(yè)渠道下沉是不可逆轉的趨勢，因為零售店能做到對區(qū)域作物的聚焦，本身輻射范圍也不大，相對廠家來說銷售質量高!

零售店對產品線的要求不需要太復雜，一般同成分的藥劑原則1-2種就可以了!以霜霉病為例，烯酰嗎啉系列選擇一個50%或80%的就可以了，如果合作的廠家里面沒有氰霜唑的證件，可能就會從省平臺(批發(fā)商)進貨!

零售店對產品線的調整基本以查漏補缺為主，缺少的產品線為細菌性的藥劑還是灰霉病的藥劑，跳甲的藥劑還是薊馬的藥劑?

(四)相對低價策略

現(xiàn)款操作的行業(yè)要么是高度壟斷型的(移動、聯(lián)通公司，電力行業(yè)，煙草系統(tǒng)等)，要么是毛利率極低型的(煤炭、鋼材、紡織等)!

相對而言，農資行業(yè)流通環(huán)節(jié)整體毛利率還是偏高，加之很多時候受交通條件或其它方面造成的供求信息不對稱，一言以蔽之：“賒的起”!

現(xiàn)在時代的格局已經(jīng)發(fā)生深刻變化變化，高鐵、動車、高速、飛機等交通工具打破了交通的不便利環(huán)節(jié)，微博、微信、互聯(lián)網(wǎng)為代表的社交型媒介打破了信息不對稱的環(huán)節(jié)。

盲目追求高毛利的時代一去不復返也是一種趨勢，高性價比是吸引消費者購買力的很重要措施!

(五)抱團經(jīng)營模式

未來的企業(yè)之間的合作更應該大于競爭，單打獨斗的時代也已經(jīng)成為過去式，資源共享才能共贏!

零售店報團經(jīng)營的模式也已經(jīng)很常見，比如某一個縣主要種植作物為蔬菜，集中在甲、乙、丙三個鎮(zhèn)，甲店老公開、乙店老婆開、丙店自己的侄子或外甥開，統(tǒng)一進貨，統(tǒng)一零售價格，統(tǒng)一促銷策略等!

(六)專業(yè)化管理決心

“流氓不可怕，就怕流氓有文化”，這不應該只是一個貶義詞!

部分優(yōu)秀的零售店有自己的推廣隊伍，自己租地做藥效實驗，“超市賣場”方式銷售產品，標準化的促銷方案和培訓體系等，這一類的零售店已經(jīng)變成“資源整合平臺”!

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