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農資人要懂點什么樣的銷售心理學？

農資

101農資網葉明春

2016-10-17 09:17:33

[ 導讀 ] 銷售極富創造性，是一門深奧的學問，它是綜合了市場學、心理學、口才學、表演學等知識的一種藝術工作。

銷售極富創造性，是一門深奧的學問，它是綜合了市場學、心理學、口才學、表演學等知識的一種藝術工作。所以只有使用了雙手、頭腦、心靈再加上雙腿的人才是合格的銷售員。那么，對于農資銷售，農資人要注意的是什么呢?

①農戶要的不是便宜，是感到占了便宜。

很多人買東西要的是一個心里安慰，農戶們買農資也是這樣，如果一個農戶知道鄰居家買的化肥是100元一袋，他去買的時候買的卻是80元一袋，這時他就會覺得心里很舒服，因為比著鄰居家買的，他賺大發了。

②不與農戶爭論價格，要與他討論價值。

農戶會問為什么同樣的除草劑你家的怎么要比別人家的貴?便宜點賣給我吧?這個時候你先別急著成交，要跟農戶講講除草劑的藥效，用了你家的除草劑草能死90%，但要是用別人家的便宜的除草劑草或許只死個50%，這樣的對比，農戶哪有不買你家產品的道理?

③沒有不對的農戶，只有服務不好的農資人。

農戶買了你家的種子，到種子發芽的時候，發現發芽率并不是像你當初說的那么高，這個時候來找你理論討說法了。怎么辦?別著急，要等他把所有情況說完，再給他做具體的分析，看看他的操作方法是否得當，也抽個時間去他田里看看，是否真是像他說的那樣，要是真是產品的質量問題，一定要做好理賠工作;倘若不是，也不要對農戶的行為感到生氣，反而應該鼓勵他以后要是還出現什么樣的問題及時和你聯系。這樣，你和農戶間的感情就很容易建立起來了。

④農資人賣什么不重要，重要的是怎么賣。

有的農資人覺得今年農藥市場好，就會選擇單賣農藥，有的則選擇單賣種子、化肥，有的會選擇種子、農藥、化肥配著賣。其實，農資人賣什么并不重要，重要的是對于你所賣的產品，你要怎么去賣，是搞一些促銷活動，還是讓農戶先試用再買，因為怎么賣完全決定了你的生意好壞。

⑥沒有賣不出的產品，只有賣不出產品的農資人。

其實，每一樣產品，都有它的一片市場，農資產品也是這樣。為什么你會覺得你的產品農戶朋友們不買，那么需要你深刻的檢討一下了，是自己的銷售方法不行，還是自己的門店不夠陰人注意，亦或是別的一些問題。

⑦成功不是運氣，而是因為有方法。

我們常說天上不會掉餡餅，世上沒有隨隨便便的成功，農資人做產品也是這樣。不是靠著運氣，乃是靠著方法、努力和付出。

有時候做生意也是需要講究技巧的，就像我們說話一樣，也是需要講究一些說話的技巧的。只有掌握了相關的技巧和方法，才能夠在農資的市場上游刃有余，希望這簡單的幾個方面對依然走在農資路上的農資人能夠有一些幫助和啟發。

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農資人銷售心理學

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