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做好農資生意的6個潛規則！

191農資人葉明春

2016-10-24 11:35:11

[ 導讀 ] 做好自己的行業每一件事，做好與時間成正比的事情，眼前一定是充滿光明的。

1、企業要做品牌，不貪大求全。

前些日見到一個企業老板，生產和代加工復混肥料和BB肥，互相早有耳聞，只是沒合作過事兒而已。互留了電話以后，晚上他加了我微信，客氣地邀請我有時間的話去廠里看看，我答應了。因為見面時我只是說，你的品牌在XX地區還是銷售挺好的，我感覺出來了，他非常在意我的評價，在競爭對手的嘴里得到這個評價，是真的不一般。

不貪大求全很好理解，一個企業做產品，除非你有夠用的資金、夠全的銷售團隊、夠精明的總體戰略，貪大求全只能讓自己在某一天突然垮了下來，就如一場雷陣雨到來一樣，叫你無處可防、無處可躲。再說企業的利潤是與費用有直接關系的，里面的奧妙真是其樂無窮呀。做小不一定就是小利潤。

2、要維護好自己的每一個客戶，不能讓他們流失。

也并不是每個團隊、每個業務員都能心想事成，把所有的老客戶都能給留下來，也是有基礎的。可以這樣講，只要是在農資業務員管轄的范圍內，都會盡心盡力地去維護這些老客戶，但偏偏總會有一些客戶流失，除了正常流失(不想干)以外，我想一要公司有好政策，至少是有承諾就要兌現;業務員要真心為他們著想，不能把他們當親爸，至少得知道怎么對他們才會讓他們舒服地跟著你干。一天天地你們成了朋友了、成了真朋友了，他和你吵和你鬧都是為了生意好。

3、賣產品與賣人格結合在一起。

就如那條廣告一樣“勁酒雖好，不可貪杯”，“我的眼里只有你”，把產品當作一個過渡體、一個媒介，這時業務員與客戶之間只是通過產品這個橋梁構建起來的關系，如果把產品當作潤滑劑，只是實現了磨合而已，如果通過這種磨合使兩者的關系達到思想的高度統一和情感的高度信任，那么產品就成了一種必須，而且不僅僅是這一種產品了。

一次朋友給我寄來了兩瓶豆腐乳，南方過來的，里面夾著幾張眼貼，我特別感謝她寄過來的眼貼，因為經常在電腦旁，眼睛有時會不舒服。用過眼貼后，問她眼貼多少錢，得買一些，挺好用。她說得三盒才起售呢，價格會低，少于三盒價格便宜不了，我說那就三盒吧。后來她把眼貼給我寄來了，調侃我說，你要給別人用的話不要按這個價錢，我說我做不到，不過我不會賣，只能給。她說她也一樣，就象上次給我一樣，感覺這樣才舒服。

并不是說處人就要給，而是在能給得起的時候給比賣更讓人好接受。賣產品的時候當然不能給，除了贈品、優惠品，當客戶把你定位成一個值得信賴的供應商了，已經和你的人格捆綁在一起了，生意的好壞只與時間有關系了，隨著時間的推移，你們的生意合作會更緊密。

4、產品要不斷優化，而不是一成不變。

農資產品的發展也是很快的，近幾年已經由簡單的復合肥料演變成由復合肥生物肥搭配的銷售方式，繼而發展成現在的水溶肥料、特種肥料等，不管產品如何變幻，最終目的是為了百姓作物的增產，而且要少投入多產出。所以產品優化就如家里的餐食一樣，要勤于變，精于變，為適合農民增產而變。

5、團隊才是銷售的源泉，千古不變。

誰都知道團隊的力量是無窮的，哪一款產品的研發到銷售都是需要團隊來支撐的。我們能夠聽到最多的也是阿里巴巴的團隊精神，當我們一次次從阿里初創到成為行業精神領袖的時候聽到一些故事，都是與團隊有關的。也正如鬼腳七所言，團隊管理就是做與時間成正比的東西之一，正因為有了團隊才使阿里的產值從零到了億級以至更多。農資企業團隊也不例外，有了這樣一支能打能戰的團隊，就會有一種力量，隨著時間的推移，他給企業創造的價格就不僅僅是利潤了，而是一種內在的價值。

6、求同存異，在原則基礎上求發展。

為什么這樣講，這兩天我在看那部電視劇《海棠花開》，周總理在1954年的萬隆會議上提出了亞非各國和平共處五項原則，那是求同存異的結果，在結盟與不結盟的爭論中找到了一條開創性的合作道路，至今都有現實指導意義，因為它不會隨著時間的流逝有改變。

在農資銷售過程中，總要有各種矛盾產生，比如公司與員工的矛盾、公司的經銷商的矛盾、員工與經銷商的矛盾、企業與企業間的矛盾，只要我們站在求同存異的基礎上，矛盾都會隨著時間的推移而不斷化解，站在農資行業的格局上做企業，站在互利共贏的基礎上做業務，那么農資銷售就會越來越簡單，各方都會得到該有的利益，這豈不是更好。

返回頭來再說生意，真的不是那么好做的，當你感覺已經做好的時候也許馬上就要到垮塌的邊緣，時時有危機感，做好自己的行業每一件事，做好與時間成正比的事情，眼前一定是充滿光明的。

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農資生意潛規則

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