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這類產品你在賣嗎？知情人竟爆出這么多內幕！

農資導報葉明春

2016-10-27 10:45:13

[ 導讀 ] 面對旺盛的農業需求和廣闊的市場前景，如何完善微生物技術在農業應用中的推廣、指導和監管等配套體系?如何實現菌種選育先進技術成果的產業對接和轉化?

今年以來，以微生物技術為核心的農資產品出現爆發之勢。在剛剛結束的山東植保會上，記者就看到密密麻麻的展位中有“生物”字樣的企業幾乎占據半壁江山。因為看好微生物技術在改良土壤、提高農產品產品和品質，以及解決各種作物疑難雜癥上的顯著效果，時下很多企業都在布局這類新產品，經銷商也在爭相追捧這類熱銷農資。

不過，記者也發現，市場上真正叫好又叫座的微生物類產品鳳毛麟角，炒概念、夸大宣傳，甚至假冒偽劣的現象層出不窮。微生物在中國農業生產中的應用已有數十年，為什么至今產業發展也沒有形成規模，不僅缺少龍頭企業，也沒有出現標桿性產品。癥結在哪里?有沒有解決途徑?產業發展應往哪個方向發力?記者在與企業、經銷商和農民交流中了解到他們的真實需求和想法。

企業：產品缺技術，推廣周期長　　

這兩年，微生物肥料企業發展勢頭最猛。但是對很多企業來說，想找到成熟的產業化技術并不容易。受到規模和實力限制，很大一部分企業對微生物功能也缺乏深入研究和全面認識。這不僅導致產品魚龍混雜，還滋生了很多套牌現象。在不公平的市場競爭中，真正有實力的企業和優質的產品卻得不到應有的認可和重視。

企業推廣產品多數采用試驗示范的方式，但相對于普通化肥來說，周期長、效果慢成為很多企業迅速推廣的絆腳石。很多時候需要把大量精力放在科普教育上，不僅進度慢，成本也大幅提高。

經銷商：銷售成本高，市場監管弱

目前，經銷商已認識到微生物肥料市場發展的必然性。但是相比于傳統化肥，這類新產品要在當地打開市場要投入更多的成本和精力。很多經銷商會把微生物肥料作為小肥種，在銷售大化肥的過程中進行搭售。短期內很難形成可觀的銷量和效益。

受地方檢測能力的限制，這類肥料質量監管也沒有形成完善的規章制度和產品標準，這讓假劣產品有了可乘之機。經銷商缺少判斷的依據和能力，就要承擔更大的經營風險。有些經銷商就苦于對微生物菌肥類產品一知半解，向農民推廣時不能準確表達肥料的功效，無法科學指導農民施用，肥效出現問題時也不能及時分析出原因。

種植戶：施用缺指導，效果不穩定

大部分種植戶對微生物技術的功效都有或多或少的了解，但對如何科學認識和施用還存在盲區。很多種植戶并不理解微生物技術對土壤環境、作物抗性的改善作用，反而誤解這類產品不如化肥、農藥見效快。這與農民即施即見效、有病再治的習慣相違背，施肥理念很難快速轉換過來。主要原因是我國目前還沒有形成系統的推廣和指導和體系。

缺乏科學引導，也導致微生物肥料等產品在實際施用時，很難保證穩定的作用效果。大多種植戶對微生物菌肥種類缺乏判斷，不會選擇。而市面上微生物菌肥類產品繁多且良莠不齊，即使買到好的產品，也可能因為土壤環境的不適應或使用不規范，不能發揮應有的效果。

困難雖多，但擋不住市場熱潮。今年以來農資市場一片晦暗，然而，低迷的行情卻抑制不住市場對生物肥料、生物農藥等一類高科技產品的追捧。

市場熱度來自現實需求和政策導向。中國農業在過去30年經歷了化學農業階段，目前在健康農業的要求下，無論從農業需求，還是產業發展都已步入向生物農業的轉型期。國家政策支持也逐步向微生物技術傾斜。從2015年農業部發布化肥、農藥雙減方案，到今年國務院頒布實施 “土十條”，都明確提出要加大力度促進微生物在農業領域的研究和應用。

最近又有媒體曝出，分析機構預測2016年至2021年，全球農業微生物市場預計將以復合年增長率15.14%的速度進行增長，到2021年市場價值達到50.7億美元。中國將是增長最快的國家，主要原因是市場對綠色、有機農產品以及蔬果的需求顯著增加。

那么，面對旺盛的農業需求和廣闊的市場前景，如何完善微生物技術在農業應用中的推廣、指導和監管等配套體系?如何實現菌種選育先進技術成果的產業對接和轉化?如何保障微生物技術在農業應用中的穩定效果……這些成為中國農業面臨的棘手問題，也是農資行業的現實挑戰，更是要果斷抓住的商機!

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產品農資內幕

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