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營銷 | 掌握這四點，你就是農村農資市場的最大贏家~

農資

農資市場播報葉明春

2016-11-11 09:50:16

[ 導讀 ] 農資行業是在農村特有的環境體系、在普遍農村消費力低下、多頭行政執法，想做好、做強、做順利的確不簡單。

農資行業是在農村特有的環境體系、在普遍農村消費力低下、多頭行政執法，想做好、做強、做順利的確不簡單，下面結合農村的基本特征談談適合農村農資市場營銷的策略。掌握好這四點特征和策略，你就掌握了農村農資銷售的秘密法寶!

特征一：重復性購買力強

策略一：防效至上品牌自尊

從農資市場屬性來看，在農村消費者購買目的就是為其莊稼、果樹、經濟作物投入而進行再生產的，農民的心理是只要防效好、治療效果顯著，就是好。農民看中的是效果，因而哪個產品對防效有作用就買他的，久而久之，心理就認這個理了，所以在心目中就形成了至高無上的名牌。針對此特征，可采取營銷策略是防治效果至高無上、打造名優品牌自尊的原則，這個才是主導。

特征二：深受外界影響力大

策略二：服務創新下沉終端

農資產品是個雙面刃，可以為作物服務，也可殺滅作物。農資企業需要加大對終端市場的投入，特別是人力的投入，多做技術指導，用藥指導，為農民免費田間病蟲草害診斷，讓農民買藥后避免不會使用或使用不當而產生的不好效果。對終端進行創新服務，網絡下沉基層，與零售商一起進行產品銷售、推廣、試驗示范，特別對農民進行技術服務是進行創新的首選。

特征三：地域性、季節性強

策略三：渠道創新保證流通

由于農業生產深受季節性、地域性等特點的制約，決定了農資市場呈現出季節性和地域性特點，所有這些都對市場管理、物流配送、資金回流、技術推廣的操作增加了難度。從而要求企業反應靈敏、速度迅捷、物流暢通。農資企業在設置渠道時候，應該盡量減少中間環節，以期減少環節層層加價、減少運輸成本、提高了物流效率。

特征四：農資經營者素質參差不齊

策略四：加強經銷商素質培訓和業務管理

隨著改革開放的深入才逐步放開，農資經營放寬條件，現在是懂得農資技術在做農資，不懂的也在做，更有甚賣農藥化肥還在銷售農村日用百貨，根本不懂得農藥化肥的貯藏條件。再加上有些農資企業制作假冒偽劣產品，都給農資使用帶了很多的危害。這時需要農資企業進行培訓與指導，逐漸打造一支能懂得技術、懂得營銷、懂得財務、懂得物流的經銷商團隊為企業所用，實現廠商共贏。

農資企業制訂農資市場營銷策略，需要了解農資市場的特征，有針對性地采用合適的營銷策略，才能在農資市場上站穩腳步，走向發展壯大的康莊大道。

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