商業案例|71歲“老干媽”再度露面：不貸款、不參股、不融資、不上市！
別人賒銷你為什么不賒銷?
不賒銷出了問題你不管。
沒有利潤賺你會賒銷?
反正都沒有真東西，為什么不要便宜的?
大家都賒銷，我不賒銷我傻啊。
錢放到銀行還有利息呢，給你又不給我便宜點。
你如何讓農民相信你賣的是真東西，并且不賒銷出問題了也負責?同時，你要解決一個問題，讓農戶認識到給現款不是傻，是明智的選擇，那么，你的機會就來了!事實上，有些農民是愿意給現款的。而現款的解決方案，就是你自己花時間去證明自己是可信的，同時，他也知道，欠款給的錢多，額外利潤比較多。但是，他一直都沒有找到給你現款的理由啊!千萬不要站到你的位置考慮，你生意不好了，所以你要做現款，你沒有資金運作了所以你要做現款，那都是胡扯。你管我農戶什么問題呢?你站到我的位置上思考，我需求的是什么!
你講那么多說那么好，我用了有啥好處啊?
你說增產就增產了，誰也看不到!
你說的科技再高，殺不了蟲子都拉倒。
你說你的產品好，誰用過啊?
你產品那么好，你咋還做廣告呢?
你讓我試我就試，出了問題你管不管?
來了一波又一波的狗屁專家，啥問題沒看出來，就知道給我推廣他們的產品。
講了一天都是沒用的東西，你倒是說說我地里的問題咋了。
你光說你的產品好，他又不一定對癥我地里的問題。
說不出來個一二三，就知道說自己產品好，別人家的產品都不好啊?
不賺錢你送人家那么多東西，大風刮來的啊?
你說那么多，還不是為了賣給我肥料啊?
你那個方法好，你為什么自己不用啊?
病害我比你懂的多，你能說點我不懂的嗎?
不用你說，我種地的時間都比你年齡大
我都種一輩子地了還用你來教我
你還忽悠我啊，去年你們在老張地里做示范，老張說根本看不出來有多好。
你一袋葉面肥都能賺我十多塊，說肥料不賺錢我信我傻啊?
你做現款和欠款一樣的價格，我傻啊我給你現錢!
那個小張太不實在了，心忒黑了，我說一瓶打蚜蟲的賺我一兩塊錢都已經了不得了，誰知道他竟然賺我十多塊。啊?隔壁老李告訴我的啊!(競爭對手黑你)
小張那個是大廠，老李賣的是什么玩意?打了好幾次都打不住!(忠實用戶為你辯解，當然，最關鍵的是你的產品賣那么貴是不是真的有效果，你心里要清楚。)
誒，你說的對，還真是那樣(說到點上了)
人家那個老師有真本事，到我地里就看出來問題了(用實力征服)
你這個產品能治花果，管用不管用?我買兩瓶試試(產品正好是我需要的)
去年出那個方案不錯，就是最后下果的時候看著有點勁不夠，今年怎么改改，再加點啥(對你方案認可)
你那個方案真不錯，后來果都沒有了瓤還沒死，都浪費了，今年準備少用點啥(同樣是對你方案的認可)
看著像那個病，但是打了幾次都打不住，你啥時候去我地里看看啊(整個鎮上賣農資的我就服老李)
這個肥料老王去年用了?來，我也試試!(口碑)
那老楊球都不懂進也進不到好東西，老張天天上農極客懂產品，所以進的產品也好(對你知識的認可)
人家老白去年給管的真不錯，但是后來菜價格不好沒賣到錢，今年菜價高了還得讓老白給管(對技術的認可)
就知道你這兒賣的貴，貴就貴點兒吧，用個踏實的東西。我隔壁那家用老林的貨，便宜是便宜，沒管用，又打了一次。錢都比這個還高了!(經驗教訓，不過，我想問一句，你能保證你門店那些貴東西效果一定比便宜的好嗎?)
這里面的話，有多少農戶對你說過?閑著沒事，把每一句話都記下來，然后，想想農戶為什么要這樣對你說，你又應該如何回應，我相信對你的經營會有很大的好處的。這個東西是需要練習的，你需要提前想想，然后自己和自己對話說說，看看能說服自己不能!
只有你真的站到農戶的角度，收集到了農戶的一些反應，然后才可以做出來更好的應對和回應。
最后，我說一句農戶更加讓人哭笑不得的話：
我就愿意被騙，管你什么事兒了啊!別人賣的都是假的，你賣的也真不到哪里去啊!
這是我跟著一個批發商的業務員下鄉的時候，聽農戶說的，實實在在的。我相信，很多人勸農戶不要上當受騙，不要相信忽悠團的時候，有農戶心里是這樣想的，甚至這樣對你說的。遇到這樣的事情，你應該怎么辦?為什么會出現這樣的事情?
因為你說話的方式不對啊，你直接說那是化肥忽悠團，或者說那么弱智的騙局你都上當!
然后，農戶怎么想呢?農戶心里想的是你在說他傻，你在說他笨!
你在以結果為導向，想讓農戶少上當;但是農戶此時此刻想的是，他說人家是騙子就是騙子了，就他能?
只要賭氣，這事兒就算是真壞了啊!
那這樣的事情應該怎么辦呢?
我是這樣處理的，大叔，我聽說現在好多這種賣肥料的都是騙子，但是這家我不知道是不是騙子，你去聽聽，到時候回來告訴我啊。
然后，我翻出來一些信息給他們講一些騙子的套路。
農戶過一會回來就說：真是騙子呢，我拿了禮品，飯都沒吃他們的就回來了，和新聞上說的一模一樣!
兩種對話，是兩種效果，第一種他已經和你賭氣了，我寧肯上當也不愿意讓你說我。而第二種呢?其實，他是帶著偵查的心理去的，這到底是不是騙子呢?一旦他帶著這個心理去看待那些騙局的時候，一些低級的騙局就可以被他發現了。
所以，你總是說農民不聽你的，然后你心里很不舒服的時候，你是不是想過，農民種地除了要豐收以外，他們還想獲得一個種精神上的愉悅--被尊重!
你用輾軋的方式去指責他們不懂，他們笨，他們寧肯選擇騙子也不選擇你的時候，你用蔑視的眼睛看著他們，說他們不懂技術，不懂好賴，不知道誰對他好的時候;你想過，他內心到底想要什么嗎?
所以，好好看看上面，農戶的抱怨，想想自己……如果中招，就要分享給朋友，進行反思。
加入農業中小企業經理人和創業者核心商圈(農俠會)，行業解讀、案例干貨、行業報告、實戰課程請訂閱農業行業觀察 公眾號：nyguancha
相關文章
文章：1098 篇
瀏覽：20051 次
【考證】第7期鄉村振興管理師招生火熱招生，線上..
鄉村振興新范式：整村運營，不只是網紅村的流量..
【智慧農業】趙春江院士：農業大模型與知識服務..
干貨梳理！不知道如何打造農業品牌？附6個切入點..
十五部門聯合發文：推進智慧農業管理成熟度認證..
【縣域農業】湖南省：運用“四大法則” 加快湖南..
鄉村振興農村一二三產業融合發展的內涵、做法及..
2025第四屆數字農業發展大會暨數字農業分會換屆..
【鄉村振興案例】牛欄江鎮水海村如何巧用“一二..
【農資賽道】農資行業未來發展的五大趨勢！..
重磅政策！“十五五” 時期我國農業與農村發展規..
【預制菜】預制菜公司如何招商？“5張招商圖譜”..
聚焦農業科技！第四屆“金扁擔”農業現代化論壇..
中化化肥品牌煥新發布：鑄就作物營養健康引領者..
松洋壓縮機閃耀2025冷暖峰會，展現產品創新硬實..
【預制菜】預包裝食品數字標簽來了！一目了然更..
【智慧農業】智能無人機將解決“三農”三大痛點..
種地也要高科技！土壤傳感器開啟農業精準種植新..
天域航通：30倍增長書寫東北農業新篇 新疆基地鑄..
【鄉村產業】“土特產”如何做成大產業？8大方向..
AI賦能農業發展向“新”提“質”，中國移動助推..
農資行業商業模式揭秘：不靠賣農資產品，靠會員..
【智慧農業】智慧農業創業：20+條創新商業模式推..
【農業案例】農業創業中的5個坑，農民看過后，選..
恭喜新疆缽施然智能農機股份有限公司榮獲2024年..
農村電商僅剩下農產品直播，未來還將如何發展..
新年特刊！100多個特色農場的經典案例，都非常有..
數字農業創新典型案例——淘菜菜、京東農場..
如何打造更賺錢的“無人農場”？
【預制菜】重磅分析！我國預制菜出海的趨勢與特..
