今年，是農(nóng)資電商發(fā)展步調(diào)畫風(fēng)突變的一年。農(nóng)資電商由去年的喧囂繁華漸漸沉寂，甚至一批知名農(nóng)化廠家因?yàn)殡娚谈Z貨發(fā)文封殺農(nóng)資電商……農(nóng)資電商仿佛成了傳統(tǒng)渠道眼里的一個笑話。到底農(nóng)資電商是行業(yè)的“興奮劑”還是“助推器”?筆者認(rèn)為，雖然現(xiàn)在農(nóng)資行業(yè)電商化步伐減緩，但農(nóng)資行業(yè)積弊難返，革新或革命只是遲早的浪潮，農(nóng)資電商需要的是耐心和腳踏實(shí)地。

一、農(nóng)資電商優(yōu)勢明顯!

農(nóng)資電商不是萬靈藥，但沒有農(nóng)資電商還真的不行。

1. 農(nóng)資電商需要發(fā)展線下網(wǎng)點(diǎn)

農(nóng)資行業(yè)的特殊性，仍然需要發(fā)展線下網(wǎng)點(diǎn)，通過試驗(yàn)示范、現(xiàn)場指導(dǎo)、退換貨保證等升級服務(wù)措施來普及農(nóng)戶對電商的認(rèn)識和信任。

2.農(nóng)資電商能突破地域限制擴(kuò)展市場

電商化突破了地域的限制，農(nóng)資廠家以往要拓展市場只能通過一步步建立線下經(jīng)銷網(wǎng)才能實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售范圍和銷售額，現(xiàn)在，借力于互聯(lián)網(wǎng)，地域限制只需要點(diǎn)擊鼠標(biāo)就能輕松破解。

3.電商削減賒銷，構(gòu)建大數(shù)據(jù)

金融是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的血液，農(nóng)村金融的介入能夠幫助移除賒銷的惡瘤，獲得資金。農(nóng)資電商能通過線上交易獲取農(nóng)戶數(shù)據(jù)和鎖定交易，反過來促進(jìn)農(nóng)村金融的建立和優(yōu)化。

4.電商農(nóng)技多樣性滿足大戶需求

2014年我國耕地流轉(zhuǎn)已達(dá)33.3%，按照目前趨勢未來一半以上的耕地將集中到種植大戶手中。種植大戶對農(nóng)技需求更加專業(yè)化和深化，打開手機(jī)對比起坐家中等農(nóng)技專家千里迢迢來布道，明顯更加理性和可行。

二、傳統(tǒng)銷售凸顯弊端

1. 臃腫渠道毛利低

小農(nóng)經(jīng)濟(jì)是我國農(nóng)業(yè)在現(xiàn)在及未來很長一段時間需要面對的現(xiàn)實(shí)。基于我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀，農(nóng)資流通渠道臃腫不堪，流通環(huán)節(jié)層層加價，農(nóng)戶成為最終高價的承受者，層層加價瓜分了毛利，無論廠家還是經(jīng)銷商，盈利甚微。所以，農(nóng)資行業(yè)的未來發(fā)展趨勢必將向精簡銷售渠道與滿足農(nóng)民服務(wù)靠攏，農(nóng)村網(wǎng)民的激增，讓電商深入改造農(nóng)業(yè)帶來了扎實(shí)基礎(chǔ)。

2. 賒銷低價惡循環(huán)

傳統(tǒng)農(nóng)資廠家廠家缺乏市場調(diào)查和研究的投入，導(dǎo)致生產(chǎn)與農(nóng)戶訴求斷層、企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張都帶有一定的盲目性和短視性，紛紛進(jìn)入價格戰(zhàn)，為了爭奪客戶，經(jīng)銷商、零售商都出現(xiàn)層層賒銷的現(xiàn)象，市場惡循環(huán)。 農(nóng)資行業(yè)急需走出困境!

3. 嚴(yán)重同質(zhì)化與產(chǎn)能過剩

農(nóng)資企業(yè)日子很難過，這已經(jīng)是廣為人知的事實(shí)，在當(dāng)前國家改革轉(zhuǎn)型的背景下，作為嚴(yán)重同質(zhì)化、產(chǎn)能過剩行業(yè)的農(nóng)資行業(yè)，面臨被淘汰的命運(yùn)。同時，農(nóng)資產(chǎn)能還面臨結(jié)構(gòu)性過剩的問題，隨著新產(chǎn)品新技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用，大量靠低端農(nóng)化產(chǎn)品立家的傳統(tǒng)農(nóng)化企業(yè)必將面臨兩條路：轉(zhuǎn)型或被淘汰。

三、由盛轉(zhuǎn)淡是冷靜發(fā)展的必然

農(nóng)資電商帶來的渠道革命，正從狂熱速效的挫敗中，進(jìn)入冷靜持久的改良

1. 改革的陣痛需要時間

農(nóng)資電商通過互聯(lián)網(wǎng)，建立了從廠家到農(nóng)戶的直接流通渠道，觸碰傳統(tǒng)渠道的奶酪。如果在電商化初期沒有平衡好兩者利益，則容易遭到傳統(tǒng)硬碰硬的抵抗。而第三方電商平臺避開了與傳統(tǒng)渠道的沖突，但缺乏穩(wěn)定的客戶源，還需要通過時間沉淀更好落地。

2.線下網(wǎng)點(diǎn)，構(gòu)建對電商信任

微信帶動了農(nóng)民上網(wǎng)習(xí)慣的養(yǎng)成和普及，但是實(shí)際網(wǎng)購中，農(nóng)村用戶消費(fèi)行為相對理智，不敢輕易相信，尤其是需要農(nóng)技服務(wù)的農(nóng)資行業(yè)。因此構(gòu)建信用還是需要通過線下網(wǎng)點(diǎn)的面對面接觸。

3. 互聯(lián)網(wǎng)金融亟待完善

農(nóng)村電商帶來了互聯(lián)網(wǎng)金融，勢彌補(bǔ)了傳統(tǒng)金融的缺席。但發(fā)展農(nóng)村金融是一個世界性難題，破解農(nóng)村金融難題仍需時日。打破農(nóng)村金融困局不能單純依靠互聯(lián)網(wǎng)金融的介入，還需要政府建立自下而上的農(nóng)村信用體系，鼓勵和倡導(dǎo)各地推進(jìn)信用村建設(shè)，完善風(fēng)控和征信體系。

4.農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品雙向?qū)有枰獣r間

農(nóng)業(yè)這個領(lǐng)域大體可以分成兩段：農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品。通過銷售農(nóng)產(chǎn)品對接農(nóng)戶有著天然優(yōu)勢。然而，這首先要經(jīng)得起考驗(yàn)的是農(nóng)民商業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)驗(yàn)，小農(nóng)經(jīng)濟(jì)制約了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展。

5.政策扶持已落地

為了推進(jìn)農(nóng)村電商化，從國務(wù)院的指導(dǎo)意見已經(jīng)落實(shí)到全國各地政府對電商項(xiàng)目資金補(bǔ)貼的通知，2016年農(nóng)村電商新政顯示，農(nóng)村電商補(bǔ)貼高達(dá)100萬，農(nóng)村電商仍有不可估量的發(fā)展空間。

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