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營銷 | “巨頭并購”頻現，傳統農資人的出路只剩這一條！

農資市場播報葉明春

2016-11-17 10:36:03

[ 導讀 ] 近兩年，種子和農化行業里“巨頭并購”頻現。農資經營，坐在店里賺錢的時代已經過去，只有跑步前進，全心服務的人才能活下來。

近兩年，種子和農化行業里“巨頭并購”頻現。農資經營，坐在店里賺錢的時代已經過去，只有跑步前進，全心服務的人才能活下來。農資的未來，方向已經很明顯，傳統渠道正狂奔向末路，綜合農業服務方興未艾，只待我們去做。美國陶氏化學(Dow)和美國杜邦(DuPont)兩大公司合并，成為了僅次于德國巴斯夫(BASF)的第二大化工企業;中國化工(Chemchina)以430億美元收購了種子巨頭瑞士先正達(Syngenta);德國拜耳(Bayer)公司以660億美元收購美國孟山都(Monsanto)公司。

在完成一系列復雜的資本運作之后，全球農資行業將呈現中、美、德三足鼎立之勢，農資行業的壟斷趨勢也越來越明顯。而在這種情形下，我們農資人又將何去何從?值得深思!

壟斷殘酷的現實美國約80%的玉米和90%以上的大豆都是用含有孟山都專利的種子。此外，孟山都總共擁有約1700項專利。孟山都2015年的財報顯示，其2015年銷售額約為150億美元。其中，種子和基因組部門的銷售額達102億美元左右。拜耳+孟山都、杜邦+陶氏在種子市場份額中的占比分別約為22%和18%，牢牢占據前兩名的位置。而市場份額第三名的為先正達，約占6%。由此可見，全球種子行業將形成更加明顯的雙寡頭壟斷模式。特別是在轉基因領域，基本是處于完全壟斷的格局。

據統計，農藥行業大約77%的市場被六大專利性跨國公司占據，分別是巴斯夫、拜耳、陶氏、杜邦、孟山都和先正達。而我國上萬家農藥企業，只是跟在這些巨頭后面撿拾剩菜剩飯而已。現實就是這么殘酷，話語權，永遠掌握在寡頭手中，作為非寡頭的我們，要么順之者昌逆之者亡，要么另辟蹊徑走別的路。

渠道即將被壟斷這種情形下，我國的農資經營者，未來還想在渠道上獲取受益已經很難了，要知道，中國的農資渠道商太多了，走渠道的路，唯一的方法就是殘酷的競爭，高價拿貨，低價傾銷，大家打生打死，這正好陷入了壟斷巨頭們的陷阱。

渠道，是市場經濟必然存在的環節，任何行業的發展都需要渠道，過去幾十年的發展，上萬的農資企業，都在建設屬于自己的渠道，導致農資行業的渠道，太錯綜復雜了，而上游企業的合并整合，寡頭的形成，必然導致大部分渠道崩潰。

農資作為生產資料，跟石油鋼鐵是一樣的，農化巨頭的合并，讓我們隱隱看到了石油行業的影子，石油行業，遍布各大城市路口的加油站，如果把這種形式移植到農資行業里，想想就讓人不寒而栗。

請大家放心，對這些農資寡頭而言，沒有什么不可能，田田圈其實就是這一想法的踐行者，不過是體量小了點、胃口大了點，步子快了點而已。如果換成那些壟斷巨頭來做，誰能扛得住?還不是屁顛屁顛的拿著錢去搶為數不多的代理名額。

布局提前占位置我們換個角度來思考，從農資的本質出發，也許會眼前一亮。農資其實是一種生產資料，其是為農業生產高效穩定服務的，而農業生產的穩定高效，并不只有農資可以發揮作用，還有農業生產管理技術，有農機等配套服務，有農產品銷售服務等，這些都是可以發揮的方面。

第二次世界大戰以后，美國己逐漸形成了較為完善的農業生產產前、產中、產后的社會化服務體系。包括產前(育種、休耕、種植結構和面積等指導)、產中(施肥、病蟲害治理、灌溉等)、產后(收割協助、銷售等)等一系列的社會化服務。而反觀我們，改革開放以來，只是把快消品的營銷模式搬到農資上來了。當然，這也與我國的土地制度有關，但這并不能成為我們不去做的理由。而且這些服務項目，也有很大的利潤，未來的農資轉型，就看這些了。

農資渠道商們，十幾年的經營也是積累的一定的人脈和資源，而這些資源，在農資未來的轉型中，也能夠通過對渠道職能的轉型實現對線下渠道重新定位。就算未來農資寡頭們要建線下系統，也必然首先考慮服務能力強的經銷商。

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營銷傳統農資人

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