生活中的“居三居四”總是讓我們?yōu)橹Щ蟆Ｗ鳛檗r(nóng)資經(jīng)銷的老板，你是否也為三四線農(nóng)資品牌產(chǎn)品的銷售而苦惱呢?產(chǎn)品價(jià)位低、利潤(rùn)少，而且面對(duì)一二線品牌激烈的競(jìng)爭(zhēng)，可謂是生存之困，步履維艱。那三線品牌農(nóng)資經(jīng)銷商如何提高存活率呢?

1開(kāi)店要選在成熟社區(qū)

俗話說(shuō)，選擇大于努力。即使你的店鋪的產(chǎn)品齊全，性價(jià)比高，服務(wù)質(zhì)量也不錯(cuò)，可是，誰(shuí)又會(huì)舍近求遠(yuǎn)到人煙稀少、沒(méi)有客流、不接地氣的地方去選購(gòu)商品呢?也就是說(shuō)選擇不當(dāng)，努力白費(fèi)。因此，三線品牌加盟店在選址時(shí)除了要避開(kāi)租金比較昂貴的商業(yè)區(qū)外，一定要選擇比較成熟的社區(qū)。只有店鋪的成本降低了，店鋪的生存壓力才會(huì)相對(duì)降低。

2降低店鋪的經(jīng)營(yíng)成本

節(jié)約的本身就是利潤(rùn)積累的開(kāi)始。除了店鋪的租金成本以外，那就是水費(fèi)、電費(fèi)和員工的工資了。當(dāng)然對(duì)于水費(fèi)和電費(fèi)來(lái)說(shuō)，每月不會(huì)變化太大，成本比例占高的主要就是員工的工資。

怎樣對(duì)員工的工資做一個(gè)合適的“調(diào)控”呢?筆者建議店鋪招聘一些剛畢業(yè)的年輕人或者是社會(huì)上初中畢業(yè)生。原因如下：一是學(xué)歷相對(duì)低的人，對(duì)工資要求的也相對(duì)比較低，工作上一般不會(huì)挑三揀四;二是由于本身?xiàng)l件限制，他們?nèi)菀子幸环N滿足感;三是相對(duì)來(lái)說(shuō)應(yīng)聘者忠誠(chéng)度高;四是年輕新人富有激情，容易“給點(diǎn)陽(yáng)光就燦爛”。

3用別具特色的促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者的“視線”。

店鋪要存活下去，一定離不開(kāi)顧客的光顧。怎樣讓顧客走進(jìn)你的店鋪呢?說(shuō)白了就是要抓店鋪的吸引力。如何將消費(fèi)者吸引到專賣店里來(lái)呢?筆者總結(jié)了以下幾條：一是開(kāi)展農(nóng)資試用活動(dòng);二是開(kāi)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)種田能手大賽活動(dòng);三是利用春耕、三夏兩個(gè)農(nóng)忙季節(jié)在農(nóng)村巡回展銷;四是利用集會(huì)促銷;五是免費(fèi)組織種田大戶景點(diǎn)旅游;六是開(kāi)展橫幅大戰(zhàn)，即在不同季節(jié)、促銷不同農(nóng)資產(chǎn)品，要用不同廣告語(yǔ)宣傳;七是以老客戶打折活動(dòng)。

4以服務(wù)質(zhì)量贏得客戶滿鋪

通常來(lái)說(shuō)，三四線品牌的加盟主要布局在三四級(jí)城市，由于各種條件受限，因此店鋪服務(wù)意識(shí)也相對(duì)較弱些。顯然，要和一二線品牌店比品牌，三四線品牌經(jīng)銷商可能是“自愧不如”，倘若比價(jià)格?那又不在一個(gè)檔次。因此，能和一二線品牌比拼的只能是服務(wù)質(zhì)量。其實(shí)，表面看是增加了一定管理成本，但是從長(zhǎng)期來(lái)看是利大于弊。毋庸置疑，在三四級(jí)市場(chǎng)，店鋪品牌形象和服務(wù)質(zhì)量更為重要。特別是對(duì)追求享受和善于追求美的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，就更能滿足他們的直觀需求和心理上的滿足。可以預(yù)見(jiàn)，將來(lái)店鋪比拼的除了品牌和價(jià)格以外，再有的就是店鋪的服務(wù)。

5要從市內(nèi)銷售轉(zhuǎn)向店外營(yíng)銷

三四線品牌店鋪不能僅僅限于店內(nèi)銷售。不要“等米下鍋”。更不能“守株待兔”，而要“隨時(shí)出擊”，變被動(dòng)為主動(dòng)，變坐商為行商。

有一位農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的老板，10年前和筆者說(shuō)過(guò)這樣的話，“現(xiàn)在生意好做啊，怎么做都賺錢啊!”說(shuō)這話時(shí)他還流露出一臉的自豪。但現(xiàn)在呢?時(shí)過(guò)境遷，現(xiàn)在他連庫(kù)存都成了大問(wèn)題。

對(duì)該公司的庫(kù)存產(chǎn)品，我給他做了一份方案：圍繞企業(yè)營(yíng)銷工作、尋找目標(biāo)客戶和潛在的客戶及消費(fèi)者;深耕渠道，扁平化市場(chǎng)，消化現(xiàn)有庫(kù)存;搶占市場(chǎng)先機(jī)，爭(zhēng)奪鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)占有率;變被動(dòng)的營(yíng)銷工作為主動(dòng)的出擊市場(chǎng);拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，搜集市場(chǎng)一手信息資料;為下一步公司的營(yíng)銷工作及產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)提供參考分析;杜絕盲目開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，做到有的放矢，即開(kāi)即發(fā)，不占庫(kù)存，有目的發(fā)貨;實(shí)現(xiàn)每鎮(zhèn)一個(gè)準(zhǔn)客戶的目標(biāo)。

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