大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)款銷售的農(nóng)資零售店，今年的生意好的不得了，反而那些以賒銷為主的老板，日子過(guò)得異常艱辛。

筆者在大田區(qū)了解到，該區(qū)十余個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農(nóng)資零售店以賒銷為主的占90%以上，而賒欠額在一百萬(wàn)以上的不低于60%，最高的每年能賒出去二百多萬(wàn)。

農(nóng)資，賒出去的是錢(qián)，收上來(lái)的是氣和風(fēng)險(xiǎn)。就像今年的大田區(qū)，小麥前期干旱，后期赤霉病，平均每畝幾百斤的產(chǎn)量，只能把希望寄托在下茬的玉米上，結(jié)果玉米又出了授粉不良造成的空籽現(xiàn)象，大幅度減產(chǎn)已成定局。算算農(nóng)戶今年在土地上是撈不到錢(qián)的，種地大戶更是欲哭無(wú)淚，賒出去的農(nóng)資款怎么辦?雖然專家及時(shí)出面安撫民心，說(shuō)這是天氣造成的因素，但農(nóng)戶低落的心情勢(shì)必會(huì)增加收賬的難度。

有老板已經(jīng)意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在就開(kāi)始采取措施了，玉米還未成熟，就有人開(kāi)始整理賬本，準(zhǔn)備下鄉(xiāng)收賬了，他們說(shuō)，先下手為強(qiáng)，搶在別人的前面能收回來(lái)一部分是一部分。

秋播旺季馬上到來(lái)，往年這個(gè)時(shí)候正是農(nóng)資零售店儲(chǔ)備化肥的黃金季節(jié)，可這個(gè)階段的化肥市場(chǎng)卻是不溫不火，除了化肥價(jià)格不穩(wěn)定之外，零售店兜里沒(méi)錢(qián)也是主要因素。

“我真的不能再繼續(xù)賒了，再賒我這小店就要關(guān)門(mén)了，陳年舊賬還有三十多萬(wàn)，已經(jīng)知道要不回來(lái)的都有七八萬(wàn)，貌似銷售額很大，實(shí)際上我這是在給農(nóng)戶免費(fèi)打工，唉!自己欺騙自己啊!明年，哦不，從現(xiàn)在開(kāi)始，我就開(kāi)始不賒銷了，我寧愿給農(nóng)民便宜些價(jià)格，寧愿自己生意少做些，賺的少點(diǎn)兒，這樣總比瞎忙瞎累好些。”零售店李老板的這番話代表了如今絕大部分同行的心聲。

其實(shí)，如今的農(nóng)民并不缺購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資的錢(qián)，真正有困難的農(nóng)戶并不是很多，反正你們賣(mài)農(nóng)資的像賣(mài)不出去似的求著我們買(mǎi)，既然能賒賬，還能送貨上門(mén)，還請(qǐng)吃飯送禮品，俺們還干嘛把你們當(dāng)根蔥，有錢(qián)存在銀行里還能漲幾個(gè)利息，能記賬我干嘛給你現(xiàn)錢(qián)。

農(nóng)民買(mǎi)農(nóng)資不付錢(qián)還有一個(gè)目的，就是害怕買(mǎi)到假農(nóng)資，他們要親眼看到使用農(nóng)資為他帶來(lái)的好處，才心甘情愿付清欠款，不然不給你翻臉就是好樣的。

這樣問(wèn)題就來(lái)了，并不是所有的農(nóng)資用到地里就能立竿見(jiàn)影的起到效果，所以出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象也是常見(jiàn)的問(wèn)題，在這個(gè)真貨還賣(mài)不完的年代，誰(shuí)還愿意賣(mài)假貨呢。

“以前賒銷，真的是為了解決農(nóng)戶一時(shí)的困難，完全是一種善舉，農(nóng)戶也懂得感恩，心存感激的同時(shí)，有錢(qián)了會(huì)主動(dòng)來(lái)還賬。可是現(xiàn)在完全顛倒過(guò)來(lái)了，農(nóng)戶不但不感恩，反而有能使用你的農(nóng)資就給了你天大的面子，服務(wù)態(tài)度不好，立馬使用別家的，都是惡意競(jìng)爭(zhēng)惹的禍啊!”李老板是個(gè)老農(nóng)資了，對(duì)于這些變化，說(shuō)起來(lái)無(wú)奈地?fù)u頭嘆息。

今年的農(nóng)資市場(chǎng)就是一個(gè)坎，熬過(guò)去了就過(guò)去了，熬不過(guò)去的就只能在苦海里煎熬吧，一二百萬(wàn)的欠賬是注定不好回收的。

有人預(yù)測(cè)，明年的農(nóng)資市場(chǎng)主題肯定會(huì)是從賒銷往現(xiàn)款經(jīng)營(yíng)上轉(zhuǎn)型，雖然難，但絕大部分農(nóng)資人都愿意嘗試。

加入農(nóng)業(yè)中小企業(yè)經(jīng)理人和創(chuàng)業(yè)者核心商圈(農(nóng)俠會(huì))，行業(yè)解讀、案例干貨、行業(yè)報(bào)告、實(shí)戰(zhàn)課程請(qǐng)訂閱農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察 公眾號(hào)：nyguancha

文章：1098 篇

瀏覽：20038 次

代表文章

商業(yè)案例|71歲“老干媽”再度露面：不貸款、不參股、不融資、不上市！

社團(tuán)團(tuán)購(gòu)必將洗牌！我們分析了5家社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司的商業(yè)模式

美國(guó)5個(gè)州103家農(nóng)場(chǎng)破產(chǎn)了...

政策|農(nóng)業(yè)農(nóng)村部 財(cái)政部：2019年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展等項(xiàng)目資金補(bǔ)貼方案（附通知）

營(yíng)銷or實(shí)力？解析小罐茶品牌背后的故事

消費(fèi)升級(jí)，農(nóng)產(chǎn)品正在搶占未來(lái)餐桌！PS這些品類已經(jīng)拔得頭籌

農(nóng)產(chǎn)品到底要不要做品牌？該不該漲價(jià)？

從顛覆行業(yè)到生不如死，誰(shuí)“消失”了五谷道場(chǎng)

政策一覽|影響中國(guó)農(nóng)村電商的7大政策（建議收藏）

冤冤相報(bào)何時(shí)了！伊利蒙牛再次開(kāi)戰(zhàn)了，原因何在?