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張德春:農資經營做加法,配套服務出新招

http://paper.dzwww.com/ncdz/content/20161129/ArticelNC04002MT.htm 秦文巖

2016-12-06 10:37:31

[ 導讀 ] 今后他還會在繼續做好技術服務的基礎上,為糧農、菜農、果農等不同種植群體提供針對性服務。

　　認識平度市農資經銷張德春(圖左)的人,都說他有股子倔勁,不服輸,只要是認定的事,就一定要干好。從事農資行業近20年,他用屬于自己的農資經營加法,創造了每年3000多噸的化肥銷量,不但贏得了當地的農資市場,更贏得了老百姓的心。
拒絕賒銷,
農資經營做加法
　　很少有農資經銷商能夠擺脫賒銷的噩夢,守住自己的經營底線,而堅持現款交易的更是寥寥無幾,張德春便是其中之一。
　　張德春介紹,從事農資經營以來,他就從未賒銷過。主要原因除了自身資金有限外,更因為他從不銷售便宜劣質的產品,所以他沒有資本賒銷,更不愿賒銷?！凹核挥鹗┯谌?我認為不好的產品是絕對不能賣給老百姓的?！睆埖麓赫f,農資經營就好比做加減法,賒賬就是減法。
　　張德春認為,堅持賣給農民最好的產品,是農資經營的加法,做好這一點很重要。
　　“對待老百姓要像對待最親密的朋友一樣,當朋友到家里做客,就會奉上最好的美酒,可口的飯菜?！睆埖麓赫f,跟農民打交道,就是秀才遇到兵,有理說不清,所以很多時候他不會說得天花亂墜,而是讓農作物自己說話,肥效可以說明一切。
　　從2008年從事天脊化肥銷售,張德春一直在琢磨提高銷量的辦法。他說:“不管市場再怎么變,有一點是不會變的,那就是市場需要優秀的產品?！?br /> 經營天脊化肥放心
　　2012年,張德春決定將他的農資店改成天脊化肥的專營店,只經銷天脊化肥。但是據記者了解,在當下的競爭條件下,單純經銷一種品牌化肥的農資經銷商已經很少了,大多數人采取經銷多個品牌的策略,多一個品牌就意味著多一份競爭力。
　　那么張德春為什么只經營天脊化肥呢?他告訴記者:“有的經銷商因為選擇品牌不當,農民會因為化肥質量問題找到門市部索賠,對銷售十分不利。經營天脊最大的好處是農民不會因為化肥質量問題找門市部的麻煩,放心?！薄?br />　　去年,張德春對施用過天脊肥的客戶進行了走訪,“農民的反映普遍很好,在莊稼上的效果顯著。”他說。天脊化肥農民用了放心、省心,這讓張德春信心倍增。
　　今年7月份,張德春走訪農戶時,遇到一位名叫姜修勝的老農民。據姜修勝介紹,他一共3畝多地,從2014年開始使用天脊化肥,剛開始用時,覺得有點貴,后來越用越好,增產增收不說,還省了不少心思。“我現在不怕化肥貴,就怕化肥假?！苯迍僬f,“我今年全用的是天脊化肥,天脊化肥是我們菜農增收的好幫手?！薄?br />　　目前,張德春銷售的天脊化肥主要用在大田作物和蔬菜種植上,由于信任的農民很多,今年銷量勢必還要增加?！　　?br /> 做好配套服務至關重要
　　張德春介紹,隨著農資市場競爭越來越激烈,做好配套服務很重要。無論是肥料,還是種子、農藥,還是管理技術均質量過硬,只有這樣才不會因任何一個環節出現紕漏以至“全盤皆輸”。
　　“現在生產企業越來越重視技術服務,天脊集團就在全國各地常年派駐農技專家,定期到各經銷商門店協助提供技術服務,派駐在膠東的技術人員經常來店里協助講課、指導。”張德春認為技術服務到位可有效提高產品銷量。
　　為更好提供配套服務,每年張德春都會邀請專家為種植大戶、種植能手上課,除此之外,他還購買種肥同播機,免費讓他們使用。張德春表示,今后他還會在繼續做好技術服務的基礎上,為糧農、菜農、果農等不同種植群體提供針對性服務。

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農資經銷方法

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