成功秘笈之一：做少，做精，做出來知名度

這個好像和以前說的產業延伸觀點相違背，其實不是這樣的，每個觀點都是針對特定的環境和條件來說的。

今天是針對那些不得不死守著自己的門店，先把門店生意給做起來的，來說。因為，不是每一個人都有實力去做大，做全，那么，我們就只能做小，做精了。

這句話的意思就是，只做一件事情，做到讓所有人都知道，都記住，讓他們提起來那個事情的時候，就能和你聯系到一起，就算做成功了。

比如，你針對某一個病害研究透切，能搞定其他人搞定不了的病害，把這個事情深挖，甚至都可以掛一個“某某病害研究所”這樣的稱號，我有一個朋友，叫劉電基，現在很多人都把他和“花生白絹病”聯系到了一起，“花生白絹病”成了他的標簽。

還有一個壽光洛城的老大哥，李向明，針對絲瓜種植，也成為了一個標簽。當然，他獨創的蘸花藥，使得農戶蘸花的時候，越來越省力。

從技術層面講，只要找準一個點深挖，都能做出來點東西，并且，只做一個點，也很容易做透，反正你整天沒事就研究琢磨這個事，你肯定就會比同行要知道的多一些。當你以這個專注的點，擴大了知名度以后，其他的東西自然就來了。

這就像鉆頭一樣，只要前方鋒利的往前一直跑，你不用考慮后面的。如果自己不擅長技術，又不想學，怎么辦?

我也不知道怎么辦，在一線，其實，農資零售商這個概念慢慢要被換掉了，成為了農技服務商，你沒有技術，就不吃這碗飯了吧，當然針對經濟作物區。

其實，你把便宜做成你這里的門頭也是可以的，就看怎么做了，是真貨，貨便宜，能做出來這個口碑也是可以的，這個在大田區比較容易做。

成功秘笈之二：培養鐵桿

無論如何，得有一兩個人愿意為你說話的，至于是請客吃飯搞定，還是其他的方式搞定，你隨便。但是，如果你做生意，竟然沒有一個人說你好的，沒有一個人愿意為你說話的，那說明你真不是一個做生意的料，就不要做了。

成功秘笈之三：培養信任

信任的建立是一個長期的活，只要你堅持不斷去做。信任度的建立，一定是能讓他們省錢的，就絕對不讓他們多花錢。比如，一個很簡單的生理病害，你只需要一個單元素肥料就能搞定的，就不要再賺他的錢了。直接丟給他一包，說，送給他了，這東西不值錢之類的。

你送一次可能不管用，你送兩次，三次呢?甚至于，你把農民養成了習慣，只要遇到葉面肥之類的，就想著去你那里要點，你就真成功了。不賣你的東西，他好意思去你那里免費拿啊?

信任是如何建立的?就是一點點積累的。把生意做活點，什么都有了。一些小產品，能不賺錢就不賺錢了，賺點人氣。

比如，蔬菜價格不好的時候，其實，投入肥料已經不值得了，都可以直接告訴農民，算了，菜價不好，這段時間別用肥了。然后你給農民分析一下投入產出，你說農民會喜歡你不喜歡?

我遇到過一個奇葩的經銷商，菜豆角都已經收尾了，價格還不好，一個勁的忽悠農民使用沖施肥，說這次沖了下茬作物長的好。你沖施肥是一個速效肥，我下次作物再沖不行嗎?你非得忽悠人家用，時間長了，農民傻嗎?

相信的力量很奇怪，如果一個人相信你了，你要他的命他都愿意給，你說你讓農民相信你了，農民會如何?

成功秘笈之四：混臉熟

有事沒事地里轉轉去，管他要不要自己的產品，相信不相信自己，反正就是地里給他們閑聊，扯淡。時間長了，我就不相信他會不用點你的產品試試。

當然，談話內容也是有技巧的，最好的就是這個地里問問種植情況，然后去另外一個地里說道說道。

成功秘笈之五：行動

馬上去做。我就遇到經銷商，沒生意打牌喝酒，也不愿意出去轉轉。還有一些有技術的經銷商，說，我去地里給他看病他又不要我的產品，我干嘛去啊?

我只能說，這些人都有病。他第一次不要，第二次還會不要嗎?第三次?第四次呢?如果是真的，一直看病，一直不要你的產品，那肯定是你有病問題在你身上。

一個人不喜歡你，可以，兩個人不喜歡你也可以，三個人還可以，要是整個區里面的人都不喜歡你，你說是他們全部的錯啊?

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