2016已近尾端，新的一年2017年即將到來，農(nóng)資經(jīng)營者，你們做好準備了嗎?做好以下的10個方面，未來在農(nóng)資界你就是成功者!

1.做農(nóng)資經(jīng)營定位要準，不要小而全。

1加1不一定等于2。要根據(jù)當?shù)胤N植布局，主體作物決定你經(jīng)營什么。

2.做農(nóng)資經(jīng)營心要正，不要想投機取巧。

想要做好生意得要先做好人。欺騙人只能是欺騙自己。農(nóng)民最不好得罪，這是真理。不僅要進真藥，要進品牌藥、更要進對路藥。

3.做農(nóng)資要是農(nóng)業(yè)萬事通，不要半知不解。

要懂病蟲、懂藥劑，還有土肥、作物栽培等各方面專業(yè)知識。對本地區(qū)主要作物、主要病蟲，發(fā)生時間、發(fā)生條件、發(fā)生規(guī)律要一清二楚。

如果懂得將要發(fā)生什么那就更好了。一些業(yè)務代表，對目標區(qū)情況不是很清楚，就向你推這個、推那個，有效果嗎。

4.做農(nóng)資要勤于總結(jié)，不要做了一輩子的農(nóng)資什么經(jīng)驗都有，但什么都不是很突出。

那樣沒用，無法參與市場競爭。說起來容易做起來難，其實并不難，最簡單的辦法就是你要多留心、多回訪、多總結(jié)。

一個地區(qū)就那些作物、就那些主要病蟲、就那些主要問題。你賣的什么藥有效、有高效。就把他記下來，再完善完善。不要總盯著別人，自己沒底肯定不行，你說是嗎。

5.做農(nóng)資要靠過硬的技術、更高的信譽來擴大影響，不要耍手段。

開農(nóng)民會、搞促銷送禮品并不一定有用。農(nóng)民不是傻子，欺騙人的手段一時有效，但終究失效。

如果要開農(nóng)民會，講的主題要緊扣生產(chǎn)實踐、突出問題，不要涉及你的產(chǎn)品，提高經(jīng)營店的信譽，可能效果會更好。

6.做農(nóng)資要善于做田間試驗，決不能人云亦云。

自己心中沒底，能解決農(nóng)民問題嗎，肯定不能，會有信譽嗎，當然不會。對突出的問題每年都要做試驗。這樣你獨創(chuàng)的方子才有生命力。

7.做農(nóng)資要做好農(nóng)技服務，告知顧客產(chǎn)品使用注意事項，不要人為留下隱患。

不少農(nóng)資人基本上是客戶要什么藥，就賣什么藥，就藥賣藥，一賣了之。

提醒得太少，能把病蟲看準、把藥拿對路，準確說出一機和多少藥就認為很不錯了。其實不然，怎樣打藥、需要注意什么，對每一個客戶都要提醒。

8.做農(nóng)資要學會解決碰到的有爭議的問題，不要害怕。

做農(nóng)資碰到有爭議的在所難免，關鍵是怎樣避免、避免不了怎樣去解決。這方面的問題，有我們自身的問題、有使用不當?shù)膯栴}，都是我們的問題，還有誤解的問題。

碰到不管什么情況，盡管有的責任在于客戶，客戶自己心里不是不清楚，你把責任一下子承擔來，他們對你的信任度反而會大為提升。

9.做農(nóng)資同行要和睦相處，不要輕易“開戰(zhàn)打仗”。

有的做農(nóng)資，做得真累，累就累在同行們開戰(zhàn)打仗，人家賣的好，千方百計倒產(chǎn)品、大降價。有的相互說壞話。

做農(nóng)資，有幾不準則，不倒人家產(chǎn)品、不說同行壞話、不向路頭進貨、不降價、不欠賬、不送貨、不賣沒有經(jīng)過自己在田間試驗證明效果好的產(chǎn)品。

10.做農(nóng)資要學會積累自己的秘密“武器”，不要隨眾跟風、什么特色都沒有。

現(xiàn)在做農(nóng)資，本身難上加難，都是大眾化、沒有特色、沒有秘密“武器”就更難做好、更難做長。

所謂金方，就是對主要病蟲一方見效，略高一籌;所謂奇方，就是人家治不好的，能一次見效，兩次根除。

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