農(nóng)資在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程已經(jīng)結(jié)束、寡占格局已經(jīng)形成的發(fā)達(dá)國家中，仍不乏通過產(chǎn)品擴(kuò)張、區(qū)域擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)成長戰(zhàn)勝周期的農(nóng)資企業(yè)。相較之下，盡管中國農(nóng)資行業(yè)普及率、集中度尚有較大提升空間，卻依然呈現(xiàn)出相對顯著的周期波動特征。

市場競爭越來越激烈，尤其生產(chǎn)商。雖然很多廠家在茍延殘喘，面臨倒閉。但是只要整合和改善，還是會有出路的。最困難的是中間環(huán)節(jié)的農(nóng)資代理商。按照自然發(fā)展的規(guī)律來說，縮短中間環(huán)節(jié)是必然的。中間環(huán)節(jié)包括代理商和零售商。其中，代理商會首當(dāng)其沖被淘汰掉。但是也不是必然的結(jié)果。即將面臨淘汰的經(jīng)銷商在困境中徘徊，不敢或者說不會改革。

目前經(jīng)銷商面臨的幾個(gè)困境：

一、缺乏專業(yè)知識，技術(shù)匱乏

農(nóng)資屬于一類特殊商品，按說應(yīng)有專業(yè)的農(nóng)業(yè)知識才有資格經(jīng)營農(nóng)資。但是目前農(nóng)資經(jīng)營的臺階很低。什么人都可以花錢辦理個(gè)所謂的農(nóng)資經(jīng)營許可證，來合法的銷售農(nóng)資。缺乏知識，就不能合理有效的診斷病蟲害，并且給出完美有效的指導(dǎo)意見和治療方案。最近，經(jīng)常出現(xiàn)很多打藥出現(xiàn)藥害，施肥出現(xiàn)肥害的現(xiàn)象。這種原因主要需要經(jīng)營者承擔(dān)。用戶肯定不如大家專業(yè)。廣大用戶在購買農(nóng)資產(chǎn)品的時(shí)候，最希望的就是購買到真貨，知道最合理的使用方法和最完整的注意事項(xiàng)。

這幾年特別是在草莓、蔬菜、果樹等高價(jià)值產(chǎn)區(qū)，專業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)人才已成為農(nóng)資公司提高市場競爭力的重要因素之一。

二、促銷賒欠嚴(yán)重

許多地方的農(nóng)資零售商賣農(nóng)資靠賒欠，以賒促銷，特別是肥料的賒欠更為嚴(yán)重。你搞10送3，我就搞20送8，促銷越來越厲害。必然導(dǎo)致部分經(jīng)銷商在進(jìn)貨的時(shí)候選擇利潤高的這也會導(dǎo)致質(zhì)量下降。有些農(nóng)資經(jīng)銷商說：“我不賒，別人賒;不賒欠，就賣不了”。

為什么農(nóng)民買農(nóng)資要賒欠?

如果賣化肥的都不賒欠，農(nóng)民也照常種地。農(nóng)民賒欠并不是都沒有錢，有時(shí)即便有錢，也想賒欠。賒欠的主要原因是擔(dān)心買著假肥、假藥;另外，現(xiàn)在不少賣化肥的都走街穿戶，把肥送上門，他們幾乎都是秋后算帳。看來形成農(nóng)民賒欠習(xí)慣的也不能全怪罪農(nóng)民，其主要根源還是我們農(nóng)資經(jīng)銷商自己造成的，長期的不正當(dāng)?shù)母偁帲俪闪宿r(nóng)民賒欠習(xí)慣。另外還主要是缺乏過硬的技術(shù)，讓農(nóng)戶不放心。

三、貨物積壓成常態(tài)

有些農(nóng)資經(jīng)銷商只顧進(jìn)新貨，賣新貨，卻忘了對舊貨及時(shí)的處理。農(nóng)資是有生命的產(chǎn)品，一旦過期，要么作廢，要么降價(jià)，給經(jīng)銷商造成很大的損失。這種原因的根本還是經(jīng)銷商對市場整體把握不好，對農(nóng)資市場的發(fā)展趨勢不了解。不知道目前主要銷售的產(chǎn)品優(yōu)劣勢，以及合理的市場定位。

四、沒有屬于自己的品牌

很多代理商，進(jìn)貨隨意性很大，雖然每年都要推個(gè)品幾個(gè)種。感覺自己的全是品牌，但都不長久。有些人進(jìn)貨隨大流，跟在別人屁股后面走，看別人進(jìn)什么貨好賣，自己也跟著進(jìn)。啥價(jià)，相互競爭。結(jié)果不但都掙不到錢，還損害了別人的利益，把別人多年來辛苦推出的品牌破壞。

面對種種困境，許多農(nóng)資經(jīng)銷商都在尋找一條出路：怎樣才能解除困惑?怎樣才能發(fā)展壯大?說到底就是一個(gè)如何提高競爭力的問題。

作為農(nóng)資經(jīng)銷商要想提高競爭力，要想長遠(yuǎn)地把生意做下去，并且做到經(jīng)營有利潤，就要從根本上贏得農(nóng)民的信任。通過努力，練好內(nèi)功，搞好服務(wù)，要做到一下兩點(diǎn)：

1、多深入田家地頭

近幾年農(nóng)民所需要的服務(wù)，更多的是技術(shù)上的服務(wù)和信息上的服務(wù)。作為一個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷商，特別是應(yīng)給農(nóng)民提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的生產(chǎn)技術(shù)和銷售信息服務(wù)，這才是當(dāng)前和今后農(nóng)民最需要的。那種認(rèn)為只要把貨送上門，甚至不要錢先賒銷就是服務(wù)好的認(rèn)識是片面，也是經(jīng)不起市場考驗(yàn)的。現(xiàn)在很多搞的比較好的經(jīng)銷商不是單靠下鄉(xiāng)送貨，而是通過與農(nóng)業(yè)專家的結(jié)合，變原來的下鄉(xiāng)送貨為下鄉(xiāng)送技術(shù)，所到之處，受到農(nóng)民的普遍歡迎。

未來農(nóng)資行業(yè)的競爭也要靠技術(shù)競爭，農(nóng)民愿意找那些懂農(nóng)業(yè)技術(shù)的人買東西，如果通過你的技術(shù)指導(dǎo)，能對癥下藥，給農(nóng)民解決了實(shí)際問題，農(nóng)民一定會相信你。農(nóng)民現(xiàn)在嘴關(guān)心的不是農(nóng)資產(chǎn)品的價(jià)格，而是能不能解決問題。首先要要求農(nóng)資經(jīng)銷商懂的技術(shù)，能正確判斷出問題所在，然后給出合理的建議。現(xiàn)在，只要正規(guī)的廠家，產(chǎn)品的質(zhì)量是沒有問題的，但是正確的使用方法才會使得產(chǎn)品的效果達(dá)到最佳。

2、打造公司文化品牌

多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷商只重視銷售，忽視對自身的宣傳。或者說只重視產(chǎn)品品牌的打造。目前很多代理商在自己的宣傳車或者門牌上都喜歡打上廠家的名字，或者產(chǎn)品的名字。這樣可能會得到廠家一些資金支持。但是我感覺不好。因?yàn)檫@是宣傳廠家或者廠家的產(chǎn)品，而忽略了自身品牌的塑造。所以要想使自己的品牌在當(dāng)?shù)赜兄取⒖驮炊啵筒荒芎鲆曅麄鳎?yīng)保持宣傳的經(jīng)常性。讓老百姓都記得自己的品牌，而不是某某公司的某某產(chǎn)品的影響力。

總結(jié)：

社會在不斷向前發(fā)展，商品差異化越來越小，各行業(yè)服務(wù)意識在不斷加強(qiáng)，農(nóng)資經(jīng)銷商在行業(yè)內(nèi)怎么保持好自己的一席之地，用一句話總結(jié)：技術(shù)實(shí)力強(qiáng)，服務(wù)意識強(qiáng)，品牌影響力強(qiáng)。

加入農(nóng)業(yè)中小企業(yè)經(jīng)理人和創(chuàng)業(yè)者核心商圈(農(nóng)俠會)，行業(yè)解讀、案例干貨、行業(yè)報(bào)告、實(shí)戰(zhàn)課程請訂閱農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察 公眾號：nyguancha

文章：720 篇

瀏覽：16096 次

代表文章

以“李子柒”為例如何做好內(nèi)容營銷策略

9大血淚史！至今負(fù)債182億，雛鷹農(nóng)牧還能翻身嗎

我國主要農(nóng)作物產(chǎn)地分布圖，做農(nóng)業(yè)的都收藏了!

頂級案例剖析！海底撈鮮小菌、呷哺呷哺茶米茶、西貝沙棘汁為何能火

大佬分享|為什么大多數(shù)農(nóng)場不賺錢？農(nóng)場盈利，別忽略這3件事！

“靈秀靈丘”縣域公共品牌新聞發(fā)布會在北京召開

中國食品界的“騰訊”：靠模仿起家，旺旺、康師傅和統(tǒng)一都不如它

日本最出名的10個(gè)農(nóng)場，經(jīng)驗(yàn)借鑒！

魯西化工電商大復(fù)盤！

生鮮產(chǎn)業(yè)|美團(tuán)、盒馬、餓了么、蘇寧等扎堆進(jìn)場！