國(guó)家連續(xù)出臺(tái)的一號(hào)文件，關(guān)乎國(guó)計(jì)民生的這個(gè)行業(yè)，在股市、房地產(chǎn)沉浮之后，對(duì)全國(guó)宣告：農(nóng)業(yè)正是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)。

現(xiàn)實(shí)中，2017年第一季度農(nóng)資行業(yè)紅紅火火的漲勢(shì)強(qiáng)力佐證這個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)的論調(diào)——春節(jié)后就出現(xiàn)籠罩在大江南北的價(jià)格普漲，不見(jiàn)絲毫松動(dòng)。一時(shí)間，投資有機(jī)農(nóng)業(yè)，種植莊園，專業(yè)合作社，各種名目的組織紛紛興起，引無(wú)數(shù)英雄競(jìng)折腰。

農(nóng)資經(jīng)銷商，作為縣、地、市，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一個(gè)農(nóng)業(yè)活躍單元，如雨后春筍般，涌現(xiàn)出來(lái)。進(jìn)來(lái)了，好出去么？能成長(zhǎng)么？能做大么？不容易。

新生農(nóng)資經(jīng)銷商很難做大，原因有X，下面逐條敘說(shuō)。

第一，對(duì)手如霸主坐擁天下，實(shí)力雄厚。農(nóng)資經(jīng)銷商，不是一個(gè)剛剛興起的新門(mén)類，它從上世紀(jì)90年代出現(xiàn)，至今已經(jīng)有20多年的歷史。大浪淘沙，沉淀了很多優(yōu)秀的個(gè)體——老牌經(jīng)銷商霸主。這些區(qū)域霸主，在成長(zhǎng)的過(guò)程中，積累了資金、產(chǎn)品資源、渠道、人脈，任何一個(gè)新生經(jīng)銷商的謀生之路，必然是和這些龐然

大物搶食吃。弱肉強(qiáng)食，如同嬰兒與武士的對(duì)決，勝負(fù)立判。而且在農(nóng)資環(huán)境比較好的區(qū)域，往往除了大王，還有二王、三王。一個(gè)新生農(nóng)資經(jīng)銷商如何插足？不在同一數(shù)量級(jí)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是阻礙新興經(jīng)銷商的一個(gè)客觀障礙。

第二：資源。這個(gè)資源，我主要想說(shuō)的是產(chǎn)品資源。農(nóng)資行業(yè)發(fā)展多年，老牌霸主經(jīng)銷商瓜分了國(guó)內(nèi)外知名公司的全部產(chǎn)品資源。作為一個(gè)新興農(nóng)資經(jīng)銷商，如何從大的企業(yè)獲得產(chǎn)品資源？知名企業(yè)在篩選經(jīng)銷商的時(shí)候，如何從一堆沙粒之中找到最小的一個(gè)沙粒？我想大的企業(yè)不會(huì)有那種雅興，也不愿意承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。而優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品資源，大多、幾乎全部集中在大企業(yè)手上。那么和新興經(jīng)銷商合作的企業(yè)，大多時(shí)候，都是些籍籍無(wú)名的小企業(yè)。小企業(yè)在推廣、質(zhì)量、渠道利潤(rùn)上，都是不能和大企業(yè)短兵相接，一較高下的。于是，產(chǎn)品資源的短缺，成為新生經(jīng)銷商發(fā)展的巨大障礙。巧婦難為無(wú)米之炊，何況還不知道你是不是巧婦。

第三，金錢(qián)。大多新生經(jīng)銷商資金不足（也有例外），而和一個(gè)新生經(jīng)銹6

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