對(duì)種田大戶我是不感興趣的，賒賬風(fēng)險(xiǎn)很大。隨著包田大戶的涌現(xiàn)，他們有文化知識(shí)，種田有經(jīng)驗(yàn)，要貨量大，算盤打得精，基本上算得經(jīng)銷商微利或保本一分沒有賺，大部分是要賒欠，不賒賬的直接和廠家掛鉤。

我有個(gè)同行做了個(gè)外地在這里包田的客戶，大約有1000多畝田，第一年還可以，賣了稻谷就結(jié)清賬，第二年就不行了，因?yàn)榈诙晡覀冞@邊在收割稻谷時(shí)天天下雨，谷子沒有天曬，有些谷子變了質(zhì)，農(nóng)戶虧本，收上來的谷子不夠開支化肥農(nóng)藥，有些農(nóng)戶索性把谷子爛在田里。造成我的那位同行一年就賒垮了，僅這個(gè)大戶就欠他20多萬，到現(xiàn)在還沒有把賬收上來，賺點(diǎn)錢還不夠利息，他老婆背著棉被睡在農(nóng)戶家里。可人家不是賴你，確實(shí)拿不出來，天災(zāi)呀，這筆帳現(xiàn)在只有慢慢還吧。

除了種田大戶的威脅，沾親帶故一族的客戶，生意更難做。據(jù)我多年的經(jīng)驗(yàn)，開始一至二年都還可以，時(shí)間久了各種矛盾就出現(xiàn)了，特別是在賒欠時(shí)不好意思問賬。

我老家?guī)讉€(gè)客戶賒欠一年半載都沒有還款，前兩天買一包化肥又不給錢，還要記帳。我實(shí)在忍無可忍說了他幾句，我的這位老家的小學(xué)同學(xué)非常不高興，面帶怒色地說:“過幾天把賬結(jié)掉，下次去別處買”。我苦口婆心地對(duì)他說:“這些貨調(diào)進(jìn)來都要付現(xiàn)款的，大家都這樣賒我這個(gè)店就要關(guān)門了，請(qǐng)理解。”唉！沒有辦法，回老家他一定會(huì)敲銅鑼宣傳我的不是……

但是，零散型的游客一族，是我比較喜歡的。這一類顧客有個(gè)特點(diǎn)：就是不賒欠，價(jià)格要優(yōu)惠一點(diǎn)，產(chǎn)品要好一點(diǎn)的。因?yàn)樗麄兲锷伲冬F(xiàn)款。我寧可少賺一點(diǎn)，薄利多銷，資金回籠快。

鐵桿型的顧客更是農(nóng)資零售商的救星。鐵桿顧客是我們農(nóng)資經(jīng)銷商立足掘起的本錢，鐵桿顧客越多你的銷售就越大。什么是鐵桿顧客？我理解的鐵桿顧客，就是雷打不動(dòng)。不論有什么風(fēng)吹草動(dòng)，他對(duì)你的信任是不會(huì)動(dòng)搖的。

前些天，有個(gè)經(jīng)銷商對(duì)我的鐵桿顧客進(jìn)行誘惑，又是請(qǐng)吃，又是送禮，被我的鐵桿顧客拒絕了。后來這位經(jīng)銷商不死心，免費(fèi)送了20畝田的農(nóng)藥給我的鐵桿顧客，叫他大膽用，不要一分錢，可我的這位顧客還是婉言拒絕了他的好意。后來我聽到這個(gè)消息非常感動(dòng)，我深深的感激他對(duì)我的信任。我們是十多年的朋友，不是一朝一日可以做到的，更不是用錢能買得到的這種真摯情感和信任。