
以“李子柒”為例如何做好內容營銷策略
端午節(jié)期間,尿素價格維持相對穩(wěn)定走勢,在夏季用肥的支撐下,國內尿素價格仍有走高趨勢,目前山東地區(qū)的主流出廠價格在1550-1560元/噸,河南地區(qū)的主流價格已經站上1600元/噸,一直被市場認為是價格洼地的山西地區(qū)尿素主流價格也已經上調至1500-1550元/噸,這也給市場凝聚了信心。
國內行情無視招標
端午節(jié)期間尿素市場的大事件無疑是印度IPL29日結束了尿素進口招標,總計165萬噸的貨源,CFR211.25-216美元/噸之間的成交貨源有80萬噸。西海岸最低報價211.25美元/噸,東海岸最低報價212.25美元/噸。按照中國到東海岸的運費12美元/噸,增值稅15元/噸,匯率6.87核算的話,集港價格不足1400元/噸。
由于目前國內尿素價格普遍高于此價格,按說這將會對國內市場形成利空,但事實的情況是國內行情已經發(fā)生轉變,完全無視招標。
“印度的低價招標對于國內企業(yè)來說已經毫無吸引力。”山東華魯恒升股份有限公司銷售公司營銷專務金學峰告訴記者:“受到供應量減少的影響,國內市場的尿素價格已經普漲了100-150元/噸,這主要是由于供應量減少的影響,端午節(jié)期間,山東地區(qū)尿素價格走勢相對平穩(wěn),維持在1550-1560元/噸,隨著夏季用肥由男到北的逐步展開,尿素的需求有望維持反彈走勢。由于國內市場形勢好轉,所以港口的貨源并不急于低價出口,反而出現(xiàn)回流,回流價格也已經達到1560-1570元/噸。”
低開工率仍是利好
開工率一直被認為是影響尿素行情的主要因素。雖然此輪尿素價格已經出現(xiàn)了100-150元/噸的反彈,但受到開工率的影響,市場普遍看好夏季行情。
金學峰表示,此輪尿素價格的反彈主要是受到開工率大幅下滑的影響。“目前山東地區(qū)的整體開工率維持在50%左右,而南方地區(qū)的整體開工率不足30%,像浙江、廣東等發(fā)到地區(qū)的尿素基本已經沒有產量供應,西南及東北地區(qū)的開工率也已經降至歷史低位。”
就華魯恒升而言,目前尿素的供應量僅有2800噸,而往年同期的供應量達到4800噸,減少了近一半。金學峰說:“從去年下半年至今,華魯恒升的兩套老尿素裝置基本處于停產狀態(tài),這主要是由于尿素產品仍呈階段性虧損狀態(tài),為了保證公司整體盈利,公司將尿素產能切換為生產甲醇,保證高盈利的化工產品的產量,對尿素的產量進行壓縮。”
其實從記者的調查情況來看,為了保證企業(yè)的穩(wěn)定運行,壓縮尿素產能的企業(yè)不在少數(shù),主要集中在一些綜合性煤化工的大企業(yè),而一些產能較小的企業(yè)已經不堪承受虧損壓力停產或永久性退出。另外,受到環(huán)保督察力度的加強,也加速了一批中小氮肥企業(yè)的退出,即便是環(huán)保達標的尿素企業(yè),遇到重度霧霾天氣,也要配合環(huán)保部門減產或停產。
低開工率對尿素市場來說是利好。按照金學峰的觀點,隨著尿素行業(yè)去產能的加速,未來尿素行業(yè)的開工率已經很難恢復到以前的水平,即便是尿素價格出現(xiàn)恢復性上漲,但行業(yè)整體出現(xiàn)盈利的可能性不大,所以行業(yè)的開工率也不會有明顯提升。
后市仍有走高可能
尿素的春季行情在期望中迎來了失望,面對已經到來的夏季的行情,是否會重蹈覆轍?市場普遍認為,在供需關系已經發(fā)生改變的情況下,尿素的夏季行情有望繼續(xù)穩(wěn)中走高。
“此輪尿素的漲價主要就是需求的拉動,尤其是南方地區(qū)的農業(yè)用肥需求量較大,而供應量卻急劇下降。”金學峰表示,目前正值華北地區(qū)的小麥收割期,農業(yè)用肥仍未正式啟動,尿素需求仍是工業(yè)復合肥企業(yè)的原料需求,目前經銷商仍在等價格出現(xiàn)波動時伺機拿貨,但目前各企業(yè)收款情況較好,庫存量不大,所以在6月下旬之前尿素價格有望維持穩(wěn)中走高趨勢。
值得注意的是,此輪尿素價格反彈幅度較大的山西地區(qū)目前主流出廠價格也已經漲至1500元/噸以上,部分企業(yè)的主流報價已經和山東價格持平。金學峰認為,山西地區(qū)尿素價格的大幅反彈主要原因也是供應量大幅減少的影響,但這對整體尿素市場來說是凝聚了信心,因為山西作為尿素的主產區(qū),價格卻一直低于全國的平均水平。
金學峰強調,由于尿素價格已經出現(xiàn)了大幅反彈,即便是短期內有30-50元/噸的回調也不會改變目前的上漲趨勢,如果價格出現(xiàn)短期波動,這也是經銷商的拿貨機遇。(來源:中國農資傳媒)
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