在安徽農業大市阜陽，高峰時當地曾有大大小小100家復合肥料企業，如今年銷量達2萬噸的僅剩下兩三家。

這是全行業大洗牌的縮影，近些年的產能過剩和需求低迷，已讓實力不濟的肥料企業離場。化肥行業的洗牌戰已經進入下半場，而當下不斷升級的環保風暴和產品、營銷模式的持續創新，正從內外兩個方向發力，加速清理最后的出局者。

6月6-7日，由中國化工報社、中國氮肥工業協會、中國磷復肥工業協會、高效復合肥料國家農業科技創新聯盟、金正大集團等單位相關專家組成的肥料供給側結構性改革調研團，走進安徽磷肥、氮肥龍頭企業——安徽六國化工股份有限公司和安徽昊源化工有限公司，解密這兩家大型國企如何在供給側改革的大潮中走出自己的新道路。

淘汰落后的重拳

走進六國化工和昊源化工廠區，調研團成員并沒有聞到一些化工企業的異味，一切顯得井井有條。這當中既有環保風暴倒逼的結果，但更是企業尋求在未來立足的主動作為。

中國化工報社副社長張健秋（左五），六國化工黨委書記、總經理繆振虎（左四）等與調研團成員合影

昊源化工董事長凡殿才認為，環保加壓，會淘汰相當數量不達標的企業，這就給那些規范企業在未來的發展和轉型騰出了空間。六國化工黨委書記、總經理繆振虎也直言：環保不達標的企業早就不該存在了。

以磷石膏處理這一世界性難題來說，隨著環保層層加碼，磷石膏得不到妥善處理的磷肥企業，最終將面臨關門。作為中國磷肥第一股，六國化工每年投在環保技改上的資金都在數千萬元以上，已經實現了新增磷石膏全部消化，此前堆存的磷石膏預計在2020年之后逐步利用殆盡。

擁有年產百萬噸尿素的大型氮肥企業昊源化工，近些年在環保上投資累計已在億元以上。昊源化工副總經理賈健向調研團介紹，即便在環保督查最嚴厲的時候，昊源化工也沒有因為環保不達標而停產，而不像有些企業為了躲避檢查而臨時性停產或檢修。

中國化工報社副社長張健秋（右六）昊源化工董事長凡殿才（右五）等與調研團成員合影

在政府遏制化肥產能過剩的大背景下，勒在化肥企業頭頂的環保緊箍咒比以前更緊，甚至有些要求超出了正常范圍。調研團了解到，在有些地方部門，不僅要求煙囪排放的尾氣指標要合格，甚至還要保證肉眼看不見。繆振虎說：我支持環保執法越來越嚴，創造公平的執法環境，這樣才有利于落后產能退出。

警惕陷入新泥潭

六國化工的回答是產品加服務，產品創新只是其一，但更重要的是要為農民創造價值。六國化工副總經理徐東奎認為，轉型不是別人生產什么，我們就跟著生產，而是要與各地的作物、土壤、氣候和當地施肥習慣相結合，否則就會陷入新的過剩。他介紹，六國化工是產品體系最齊全的企業之一，以此為基礎，六國化工一方面打造作物全程營養方案，另一方面推廣智能配肥新模式。這兩者都體現了同樣的思路：產品要創新，但教會農民正確科學使用更關鍵。

六國化工調研會場

同樣，作為傳統氮肥企業的昊源化工，近些年圍繞尿素開發了一系列新型肥料，如鋅腐酸尿素、聚肽螯合鉀含鋅尿素、聚肽螯合鉀富鋅硼尿素等。目前昊源化工在建年產30萬噸復合肥項目，其中，10萬噸和20萬噸各一套，10萬噸項目在6月底可以建成試車，20萬噸項目10月底可建成投產。

新型肥料開發契合了農業形勢，但監管缺失也在導致這個新興領域面臨過剩風險。賈健說，針對尿素增效產品如何進行檢測和監管是一個問題，工商部門目前大都是只檢測氮含量，而對添加的活性成分或中微量元素監管較少，這個漏洞給假冒偽劣大量滋生提供了空間，擠壓了正規產品的市場空間。

井然有序的昊源廠區

昊源化工與金正大的協作便是案例。從去年開始，昊源化工與金正大合作生產高氮復合肥。金正大集團提供技術、渠道，昊源化工發揮氮肥資源優勢和區位優勢，本地生產、本地銷售，大大降低了成本。“這是基于雙方各自資源的結合。對于我們這種大型氮肥企業而言，技術上是強項，但對復合肥的營銷并不擅長，如果花費10年時間去建立復合肥營銷系統，結果一年只能賣10萬噸復合肥，這肯定是不合適的。”凡殿才解釋說。

而對于六國化工正在推行的全程營養方案而言，未來的目標也是要向作物全程解決方案進軍，與具有互補性的企業聯合協作，自是必然。調研組成員、高效復合肥料國家農業科技創新聯盟于家濤也深表贊同：從作物營養方案到全程解決方案，這不是一家企業能完成的，需要上下游、全產業鏈的企業間在技術、產品、渠道以及資本上的協作，本質上這是一種市場行為，最終目的就是要為農戶提供更好的服務，促進產業的整體發展。

文章來源：農資導報

作者：吳俊生

本期編輯：僵僵

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