低迷、監(jiān)管、轉(zhuǎn)型等成為2017年農(nóng)資行業(yè)關(guān)鍵詞。

進入2017年以來，農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)、渠道商都在經(jīng)歷著十幾年來最差的行情。其實，這僅僅是中國農(nóng)藥行業(yè)進入洗牌陣痛期的開始，未來2~3年，甚至更長的時間里，農(nóng)藥行業(yè)將持續(xù)在低谷中徘徊。

農(nóng)資人的5個陣痛期：一招不順，全盤皆輸！

早在幾年前就有人預(yù)測中國農(nóng)藥行業(yè)未來幾年將有“大地震”，進入洗牌期。我們可以明顯感覺到三波正在對農(nóng)藥企業(yè)、渠道商、農(nóng)藥使用者帶來的沖擊：農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)向服務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)型，部分中小企業(yè)被兼并或淘汰;渠道扁平化加速，部分渠道商將消失;種植大戶、農(nóng)場主、合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系攪亂終端市場。

第一波，企業(yè)轉(zhuǎn)型、中小企業(yè)被淘汰，這是每一個行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。

從2015年開始，國家率先在化工行業(yè)燒起第一把火，加快了行業(yè)轉(zhuǎn)型的速度：企業(yè)新增產(chǎn)能審批難，中小企業(yè)環(huán)保達標難。生產(chǎn)企業(yè)在難以增加產(chǎn)品生產(chǎn)能力的情況下，開始將更多的精力放在服務(wù)上，很多企業(yè)正在由生產(chǎn)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，通過延長服務(wù)鏈來獲取更多的利潤，增強企業(yè)和渠道商、農(nóng)戶的黏性。中小企業(yè)一方面要面對國家不斷增加的環(huán)保壓力，另一方面渠道商和農(nóng)戶對產(chǎn)品和服務(wù)的要求不斷提高，在這樣的雙重壓力下，中小企業(yè)人員、資金無法滿足，很難生存下去，并入大企業(yè)或者被淘汰成為必然。

第二波，渠道扁平化加速。

誰掌握了農(nóng)戶誰就能在這次大洗牌中存活下去。農(nóng)戶需要的是解決農(nóng)作物病蟲草害問題，產(chǎn)品和服務(wù)是表現(xiàn)解決能力的兩個重要手段。

目前，農(nóng)藥市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，大型企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量相差不多，好產(chǎn)品自己會找上門，經(jīng)銷商和零售商根本不缺產(chǎn)品。農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型服務(wù)商時，必將帶動經(jīng)銷商和零售商由“產(chǎn)品經(jīng)銷”向“提供服務(wù)”轉(zhuǎn)型。之前很多經(jīng)銷商僅承擔“中轉(zhuǎn)站”的職責，現(xiàn)在開始招聘農(nóng)技專家，建農(nóng)民培訓(xùn)中心，直接服務(wù)到農(nóng)民，使零售商的功能不斷弱化。更有一些規(guī)模較大的零售商直接向企業(yè)要產(chǎn)品，增加利潤來給農(nóng)民提供更多的服務(wù)。經(jīng)銷商和零售商的博弈中，必有一部分渠道商消失。

第三波，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系對傳統(tǒng)渠道沖擊加劇。

自土地流轉(zhuǎn)、國家鼓勵新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體占主導(dǎo)地位以來，新主體受到越來越多的政策關(guān)注，也是農(nóng)藥企業(yè)、渠道商爭奪的焦點。

對于長期從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，懂得農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)律的種植大戶、合作社，是未來爭奪的重點，要從產(chǎn)品價格、服務(wù)質(zhì)量上給予重點關(guān)注;還有一部分投資者，僅僅是為了“蹭熱度”，他們不懂農(nóng)業(yè)，僅從追求最大利潤角度涉足農(nóng)業(yè)，對于這些“偽大戶”最好敬而遠之。

第四波、新產(chǎn)品的出現(xiàn)導(dǎo)致傳統(tǒng)農(nóng)資的迷茫

國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加快推進畜禽養(yǎng)殖廢棄物資源化利用的意見》（以下簡稱《意見》）。《意見》指出，要堅持保供給與保環(huán)境并重，堅持政府支持、企業(yè)主體、市場化運作的方針，堅持源頭減量、過程控制、末端利用的治理路徑，以畜牧大縣和規(guī)模養(yǎng)殖場為重點，以農(nóng)用有機肥和農(nóng)村能源為主要利用方向，全面推進畜禽養(yǎng)殖廢棄物資源化利用。

同時，在國家大力發(fā)展綠色防控的相關(guān)政策的支持下,生物農(nóng)藥使用將會明顯增加。大力發(fā)展生物農(nóng)藥已成為必然的趨勢。在今后幾年，占我國農(nóng)藥使用量70%左右的5種劇毒化學(xué)農(nóng)藥將會退出市場，取而代之的是低毒生物農(nóng)藥。

有機肥、生物農(nóng)藥等農(nóng)資新產(chǎn)品層出不窮，很多農(nóng)資人表示“跑不贏時代”、“累”。

第五波、政策高壓加速淘汰

今年，為了整頓農(nóng)資市場，國家對新修訂的《農(nóng)藥管理條例》對于農(nóng)藥監(jiān)管力度有了明顯的提升，無論是職責劃分還是懲罰力度都做出了新的規(guī)定。

數(shù)據(jù)報告顯示：2016年我國化肥施用總量接近零增長，農(nóng)作物病蟲害防治農(nóng)藥使用量繼續(xù)保持零增長，農(nóng)業(yè)部提出到2020年實現(xiàn)化肥農(nóng)藥“零增長”的戰(zhàn)略目標指日可待。

農(nóng)業(yè)部發(fā)文，推進有機肥替代化肥。今年中央財政安排專項資金，支持100個縣開展果菜茶有機肥替代化肥試點。力爭到2020年，果菜茶優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)化肥用量減少20%以上，果菜茶核心產(chǎn)區(qū)和知名品牌生產(chǎn)基地（園區(qū)）化肥用量減少50%以上，并通過增施有機肥，促進產(chǎn)品品質(zhì)提升，改善土壤養(yǎng)分狀況，提升土壤有機質(zhì)含量，有效遏制土壤貧瘠化、酸化、次生鹽漬化。

這些農(nóng)資大佬企業(yè)在布局這些？都是趨勢

挑戰(zhàn)也是機會！農(nóng)資行業(yè)進入的陣痛期，但之后必將迎來翻盤的機會！為了應(yīng)對新變化，有想法的企業(yè)都在布局新領(lǐng)域。

1、輝隆股份布局定制服務(wù)

輝隆股份，身為安徽省供銷合作聯(lián)社旗下上市公司，公司從2010年起參與了農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)，今年起將響應(yīng)政策號召，探索大田托管等新型經(jīng)營模式，進一步為農(nóng)民和各類新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體提供測土配方、航空植保、病蟲草害統(tǒng)防統(tǒng)治、收儲加工等保姆式、定制服務(wù)。

李永東認為，2017年農(nóng)資市場形勢整體會好于2016年。在此形勢之下，輝隆股份要把配送中心打造成農(nóng)資4S店，形成連鎖化、品牌化、規(guī)模化經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，把“配送中心+加盟店”服務(wù)模式拓展至“配送中心+加盟店+農(nóng)村新型經(jīng)營主體”，繼續(xù)打造“立足安徽，輻射全國”的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。

2、金正大布局農(nóng)服

2017年6月8日金正大公告,金正大決定以自有資金7億元人民幣設(shè)立全資子公司金豐農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司(簡稱“金豐服務(wù)公司”),在中國各主要的農(nóng)業(yè)種植區(qū)域,建立千家縣級金豐公社農(nóng)業(yè)服務(wù)機構(gòu),為中國種植農(nóng)場、農(nóng)民合作社、種植戶等提供諸如土壤修復(fù)、全程作物營養(yǎng)解決方案、農(nóng)作物品質(zhì)提升、農(nóng)機具銷售租賃、農(nóng)技培訓(xùn)指導(dǎo)、機播手代種代收、品牌農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接、農(nóng)業(yè)金融等全方位的農(nóng)業(yè)服務(wù)。為我國農(nóng)民和農(nóng)業(yè)提供便利、快捷、一站式的增產(chǎn)高效綜合農(nóng)業(yè)服務(wù),為實現(xiàn)種植業(yè)解決方案提供商奠定基礎(chǔ)。

3、中國化工集團：出海淘金

中國化工集團公司2017年6月8日下午宣布，完成對瑞士先正達公司的交割，收購金額達到430億，這也成為中國企業(yè)最大的海外收購案。自此，美國、歐盟和中國“三足鼎立”的全球農(nóng)化行業(yè)格局形成。

憑借此次并購，中國企業(yè)將正式進入全球農(nóng)化企業(yè)第一梯隊，以更好地服務(wù)于中國國內(nèi)的農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，并徹底改寫全球化工領(lǐng)域的市場競爭格局。

4、新洋豐推3.34億元員工持股計劃

作為農(nóng)資行業(yè)轉(zhuǎn)型成功之一的老牌農(nóng)資企業(yè)新洋豐算得上轉(zhuǎn)型最徹底。

自2016年新洋豐收購江蘇綠港后，推進蔬菜育種、水肥一體化、椰糠無土栽培和陽臺蔬菜培育等技術(shù)，并通過設(shè)施園區(qū)托管的形式開展設(shè)施蔬菜的工業(yè)化生產(chǎn)與銷售，在此基礎(chǔ)上依托智慧農(nóng)業(yè)(物聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)電商、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、農(nóng)業(yè)金融)等多渠道，最終實現(xiàn)新洋豐設(shè)立的“肥料主業(yè)+智慧農(nóng)業(yè)”組合的新的業(yè)務(wù)發(fā)展模式。

同時，2017年5月12日，國內(nèi)化肥行業(yè)的龍頭企業(yè)新洋豐發(fā)布公告，擬籌劃員工持股計劃，此員工持股計劃擬持有的股票總數(shù)不超過公司股本總額的10%，單個員工所獲股份權(quán)益對應(yīng)的股票總數(shù)不超過公司股本總額的1%。公司員工擬籌集不少于1.67億元，全額認購華澳國際信托設(shè)立的臻智49號1.67億元次級份額，按照1:1的比例，臻智49號總份額不低于3.34億元，將由華澳國際信托管理用于購買公司股票。

5、農(nóng)資產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)興起

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一直成為行業(yè)創(chuàng)業(yè)者“垂涎之地”。農(nóng)資電商不僅僅是賣貨，而是打通農(nóng)資、種植、加工、金融等產(chǎn)業(yè)一體化。

2017年4月份e農(nóng)saas農(nóng)業(yè)一體化互聯(lián)網(wǎng)平臺亮相，它率先創(chuàng)建O2O（線上結(jié)合線下）農(nóng)資電商模式、探索農(nóng)資企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化過程中產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)構(gòu)建機會。

e農(nóng)創(chuàng)始人黃小兵的目標是在推動農(nóng)資行業(yè)交易業(yè)務(wù)系統(tǒng)集成基礎(chǔ)上，搭建農(nóng)資產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。

無獨有偶！產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)仍然在發(fā)酵。廣西某農(nóng)業(yè)有限公司以廣西甘蔗種植化肥為突破口，搭建廣西農(nóng)資電商O2O垂直平臺。

該平臺以甘蔗種植肥料為切入點進入農(nóng)資電商領(lǐng)域，打造綜合性農(nóng)資電商平臺：采用“購買肥料享補貼或免費田間管理服務(wù)”的方式，以“線上+線下”的運營模式為種養(yǎng)殖農(nóng)戶服務(wù)，為政府分擔扶貧任務(wù)、通過糖廠為甘蔗種植戶提供農(nóng)資貸款資金和免費田間管理服務(wù)，保證糖廠原料的供應(yīng)，構(gòu)架一個多方共贏的生態(tài)體系。

資本暗潮洶涌：根本停不下來！

我國農(nóng)資市場規(guī)模接近9000億元，而絕大多數(shù)農(nóng)資營銷仍沿用傳統(tǒng)的線下營銷，目前B2C農(nóng)資電商規(guī)模不到20億元，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”還有巨大的發(fā)展空間。

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資依然被資本大佬、創(chuàng)業(yè)者看好。

近日，農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺“大豐收農(nóng)資商城”近日對外宣布已經(jīng)完成 B 輪融資，本輪融資由蘭馨亞洲、華創(chuàng)資本領(lǐng)投，經(jīng)緯創(chuàng)投跟投，融資金額為2億人民幣。

據(jù)悉，本輪融資的資金將用于繼續(xù)拓展線下業(yè)務(wù)區(qū)域，加強產(chǎn)品的市場下沉，加強大豐收在農(nóng)村的品牌張力，加強供應(yīng)鏈建設(shè)，加速產(chǎn)業(yè)上下游整合，通過資本運作的方式擴充優(yōu)勢產(chǎn)品品類，并持續(xù)搭建農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)頂級團隊。

除了電商類農(nóng)資平臺被資本看好之外，農(nóng)技服務(wù)平臺同樣成為資本重點。

2017 年 4 月農(nóng)田管家完成 5000 萬人民幣 A 輪融資，此輪融資由戈壁創(chuàng)投領(lǐng)投，云啟資本、GGV、順為資本，真格基金繼續(xù)跟進。

農(nóng)田管家將通過本輪融資，吸納更多人才，持續(xù)投入產(chǎn)品研發(fā)，將更多精力投入到線下運營中心的開設(shè)，在保證擴張速度的同時，給飛手和農(nóng)戶提供更好的服務(wù)和更完善的無人機植保體驗，努力將農(nóng)田管家打造為農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)一體化平臺。

風起于青萍之末,浪成于微瀾之間！互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)資未來必將是資本化、產(chǎn)業(yè)化的時代。陣痛不是痛，找不到出路才是真的痛。

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