近日，東北市場(chǎng)的農(nóng)資銷(xiāo)售已接近尾聲，回顧整個(gè)2017年上半年的銷(xiāo)售成績(jī)，不禁使許多業(yè)界人士唏噓不已。多數(shù)企業(yè)銷(xiāo)量下滑成為了不爭(zhēng)的事實(shí)。究其原因，玉米等主糧價(jià)格的下滑，農(nóng)民在農(nóng)資投入上更加謹(jǐn)慎，糧改飼，米改豆帶來(lái)的種植結(jié)構(gòu)調(diào)整也使得肥料的投入大幅降低，而國(guó)家在2017年取消了化肥行業(yè)的優(yōu)惠政策也使得企業(yè)生產(chǎn)成本增加，也在一定程度上限值了一部分農(nóng)民在農(nóng)資上的投入，往年熱鬧非凡的農(nóng)資活動(dòng)，今年似乎也安靜了許多。農(nóng)資微利正在成為農(nóng)資人時(shí)常掛在嘴邊的談資。

隨著市場(chǎng)環(huán)境的改變，越來(lái)越多的農(nóng)資人似乎明白了一件事，在現(xiàn)有的環(huán)境下如果不作出一些突破和改變，很難在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中活的安逸，于是，有關(guān)于農(nóng)資行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新模式悄然而生，今天農(nóng)醫(yī)生資訊小編就帶你扒一扒這些新事物，看看對(duì)你能否有些幫助。　　

農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型做合作社

隨著近年來(lái)國(guó)家針對(duì)三農(nóng)的扶持政策越來(lái)越多，農(nóng)民合作社也處在了農(nóng)業(yè)的風(fēng)口上，各種惠農(nóng)政策扎堆合作社，而農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商也正是看中了國(guó)家農(nóng)業(yè)政策的紅利，也想在其中分一杯羹，當(dāng)然這種轉(zhuǎn)型無(wú)可厚非，但小編想說(shuō)的是，既然轉(zhuǎn)型做合作社，就要設(shè)計(jì)好為農(nóng)民增收的好的服務(wù)模式，不要掛羊頭賣(mài)狗肉，應(yīng)該充分發(fā)揮農(nóng)資人在農(nóng)技上的專長(zhǎng)，切實(shí)幫助農(nóng)民在增產(chǎn)和提質(zhì)上下功夫，農(nóng)民種植的作物產(chǎn)量高了自然會(huì)記得你的好，也會(huì)和合作社走的更緊密，　那么你的銷(xiāo)量上漲也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)牧??！?/span>

賣(mài)農(nóng)作物全程解決方案

我身邊的圈里人曾經(jīng)跟我說(shuō)過(guò)這樣一句話，“新手賣(mài)產(chǎn)品、老手賣(mài)服務(wù)、高手賣(mài)方案”。也正如這位圈里人所說(shuō)，最近幾年農(nóng)資電商給傳統(tǒng)零售終端所帶來(lái)的沖擊，還有隨著合作社如雨后春筍般的層出不窮，合作社也在農(nóng)資采購(gòu)環(huán)節(jié)積極尋找上游廠家，縮短中間環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)零售市場(chǎng)也愈發(fā)感覺(jué)到壓力倍增，而如何聚焦客戶，如何深入滿足客戶需求，針對(duì)性、個(gè)性化更強(qiáng)的全程農(nóng)作物解決方案已經(jīng)成為全行業(yè)的共識(shí)。隨著農(nóng)業(yè)改革的持續(xù)深入，三權(quán)分置使得土地流轉(zhuǎn)更加高效，規(guī)模種植的大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民合作社越來(lái)越多，這類新型農(nóng)民也逐漸認(rèn)識(shí)到了技術(shù)方案給自身帶來(lái)的實(shí)惠，而全程解決方案正迎合了未來(lái)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的現(xiàn)實(shí)需求，正所謂有需求就有市場(chǎng)，這就要看你的內(nèi)功有多深厚了。

無(wú)人機(jī)飛防

細(xì)心的農(nóng)資人或許會(huì)發(fā)現(xiàn)，如今又越來(lái)越多的無(wú)人機(jī)飛防公司開(kāi)始為農(nóng)業(yè)植保服務(wù)了，而且好像今年特別多，“飛防”，一個(gè)近3年來(lái)植保行業(yè)不斷升溫的熱詞，這其中更多熱議的是植保無(wú)人機(jī)農(nóng)藥噴灑。

幾年的時(shí)間，無(wú)人機(jī)噴灑農(nóng)藥從“市場(chǎng)眼中的不可能”到“這事兒可行”，從“龐大的植保蛋糕市場(chǎng)”到“發(fā)展的困難重重”

而小編相信，未來(lái)的農(nóng)業(yè)，未來(lái)的農(nóng)資行業(yè)，都會(huì)因?yàn)橹脖o(wú)人機(jī)的崛起而發(fā)生巨大的變革，這種變革甚至是你難以預(yù)料的。

有人說(shuō)無(wú)人機(jī)打藥很簡(jiǎn)單，我們的飛機(jī)很先進(jìn)；有人說(shuō)無(wú)人機(jī)打藥這件事的“道道”太多，做不到專業(yè)就只是湊熱鬧，無(wú)人機(jī)投機(jī)之雞終將雞飛蛋打。

有很多的農(nóng)藥企業(yè)和無(wú)人機(jī)企業(yè)，不管專業(yè)還是不專業(yè)的都在培育著這個(gè)無(wú)人機(jī)的千億大市場(chǎng)，為這個(gè)行業(yè)的發(fā)展提供了可能性。

那么，無(wú)人機(jī)噴灑農(nóng)藥的“神秘”之處在哪里？它該如何迎難而上更好地發(fā)展？又將給這個(gè)龐大的植保行業(yè)帶來(lái)什么改變呢？

“為什么要發(fā)展植保無(wú)人機(jī)？這是基于對(duì)農(nóng)業(yè)植保市場(chǎng)的一種未來(lái)判斷?！边@一判斷是由多方因素而得出。

第一，植保無(wú)人機(jī)在國(guó)外有成功的案例。

與中國(guó)農(nóng)業(yè)耕地狀況相似的日本無(wú)人機(jī)（雅馬哈）噴灑農(nóng)藥已經(jīng)將近30年，2012年，業(yè)內(nèi)人士估計(jì)日本大概有3000多架無(wú)人植保飛機(jī)在日本農(nóng)田上空作業(yè)，其中有60%的水稻田采用無(wú)人機(jī)飛防來(lái)完成防治的，近40%的農(nóng)田植保防治是用無(wú)人機(jī)來(lái)完成的。

在中國(guó)，有人機(jī)防治和無(wú)人機(jī)防治加起來(lái)的占有率有人估計(jì)不到2%，而無(wú)人機(jī)的植保市場(chǎng)規(guī)模難以估計(jì)，我國(guó)大田作物約15億畝，按平均每畝施藥三次計(jì)算，共需45億畝次施藥作業(yè)，有人估計(jì)是600億，有人估計(jì)高達(dá)900億，總之這塊蛋糕很大。所以，中國(guó)的植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)，只要生態(tài)系統(tǒng)完善起來(lái)，一樣可以達(dá)到較高的占有率。

第二，規(guī)模化種植對(duì)高效率的要求及農(nóng)業(yè)自動(dòng)化衍生了對(duì)植保無(wú)人機(jī)的需求。

在美國(guó)，一個(gè)農(nóng)民可以養(yǎng)活125個(gè)人，在中國(guó)，一個(gè)農(nóng)民卻只能養(yǎng)活16個(gè)人，為什么? 因?yàn)槎诵募夹g(shù)沒(méi)有掌握，農(nóng)村土地的流轉(zhuǎn)和集約化管理沒(méi)有做起來(lái)。如果有一款可以適應(yīng)各種天氣條件自然飛行的農(nóng)用無(wú)人機(jī)，每天可以作業(yè)300多畝的田地，將會(huì)極大地推動(dòng)農(nóng)業(yè)種植規(guī)?；妥詣?dòng)化的進(jìn)程。

隨著規(guī)模化種植的加快，統(tǒng)防統(tǒng)治成為未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)。無(wú)人機(jī)的高效率和規(guī)?；僮鳛樽鰺o(wú)人機(jī)的企業(yè)和購(gòu)買(mǎi)無(wú)人機(jī)的服務(wù)組織或農(nóng)戶提供了盈利的可能性，只有盈利，一個(gè)行業(yè)才能市場(chǎng)化，才能發(fā)展下去。

第三，人工打藥正成為種地的一種負(fù)擔(dān)，成本高、效率低，而且防治效果并不理想。

在農(nóng)村勞動(dòng)力缺失的今天，很多的打藥隊(duì)成員多是留守在農(nóng)村的中老年人，況且并非為自家耕地作業(yè)，噴灑質(zhì)量并不高，重噴和漏噴現(xiàn)象比較普遍，而且長(zhǎng)期背機(jī)打農(nóng)藥對(duì)身體的潛在危害也很大。

無(wú)人機(jī)噴灑農(nóng)藥，技術(shù)相對(duì)成熟及操作穩(wěn)定后，噴灑效果會(huì)高于人工噴灑，噴灑均勻，霧化好，而且直升機(jī)的螺旋槳產(chǎn)生的風(fēng)力可以掀開(kāi)植物，讓農(nóng)藥噴到植物根部；斷點(diǎn)續(xù)噴，漏噴重噴??；加之對(duì)作物傷害小，綜合防治效果好。最重要的是實(shí)現(xiàn)了人機(jī)分離，農(nóng)藥在噴灑過(guò)程中幾乎對(duì)人沒(méi)有危害，提高了農(nóng)藥噴灑的安全性。

說(shuō)了這么多，小編是很看好未來(lái)的無(wú)人機(jī)飛防產(chǎn)業(yè)的，如果你的農(nóng)資銷(xiāo)售做的不理想，那么將無(wú)人機(jī)飛防服務(wù)于農(nóng)資銷(xiāo)售結(jié)合也許是您未來(lái)應(yīng)該重點(diǎn)考慮的了。

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越，無(wú)論一個(gè)行業(yè)如何發(fā)展，我認(rèn)為身為一個(gè)農(nóng)資人都應(yīng)該具備發(fā)展的眼光，突破傳統(tǒng)，求實(shí)創(chuàng)新，也許你的春天就在眼前。

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