商業案例|71歲“老干媽”再度露面：不貸款、不參股、不融資、不上市！
你以為開農資店真的只是簡單擺賣產品而已嗎？嘿嘿，其實開店和設計產品一樣，都需要一系列的包裝，給消費者一個整體性的視覺呈現。用格式塔心理學來解釋，整個店面作為完整的現象，它本身就具備完整特性，它既不能分解為簡單的元素，它的特性又不包含于元素之內。所以，要怎么設計好你的店面來吸引更多顧客呢？不用重新裝修，只要把產品陳列做好就可以了。
咳咳，如果你的農資門店沒有搞陳列，生意不錯，那說明你經營有方，但是搞了陳列，生意可能會更好！
好的商品陳列能夠提高農民購買農資的積極性；能夠調劑店內商品的銷售進度；能夠使店鋪在同行競爭中占有一定的競爭優勢。那么農資店究竟如何搞好商品陳列呢？
做好商品區域劃分！
無論農資商品如何推陳出新，基本可分為以下幾個種類：化肥、農藥、種子、大棚薄膜、地膜和簡單的農資器械。
化肥所占面積最大，經銷商都不約而同地將化肥放在店面的角落、門口和倉庫，當農民來買肥時，可以方便、快捷地提貨，從而也節省店鋪的空間；
種子基本被經銷商安置于過道兩旁，并且拿出一些樣品供農民挑選，如有庫存也可放置于方便提貨、便于打理的位置；
薄膜、地膜這樣的商品由于近年來產品科技含量提高，都可被太陽直曬，所以為了招攬客戶，經銷商放在門口的居多，薄膜在丈量的時候所需一定空間，如果不被擺放在室外的話，室內也需留有一定的空間供銷售。
農資商品的擺放并不局限于以上的方法，可根據自家店鋪的面積、地形、臨街情況自行處理，但一定要凸顯“易買賣、便管理、省空間”，視覺上要美觀、干凈。
化肥、農藥陳列技巧！
化肥、農藥是農資商品不可或缺的重要組成部分，對農作物的健康成長起著關鍵作用，而市場上所流通的商品品牌較多、功效不一，如何將二者陳列得當也是門學問。
生動化陳列：根據顧客視線的研究，找到不同功效的化肥、農藥放在最佳陳列地點，通過陳列位置、高低、形式以及活潑醒目、有創意、有沖擊力的方式，吸引眼球，激發購買欲望。
豐滿式陳列：要求產品的種類要多、品目要少、單品適度重復，這樣的方式可滿足農民追求從眾的消費心理。
價格比較性競爭陳列：分析不同產品的價格帶、價格點后，采取相應的陳列，以便農民比較價格，突出產品本身的優勢。
貨架和柜臺同步陳列：可分為小組式陳列、列陳式陳列、特別指定陳列。在農資門店中主要以小組式陳列和功效式陳列為主，以突出化肥、農藥的賣點。
注意了！
在產品陳列中還有一個重要原則——方便店主推介商品，將當下最常用的產品和主打品牌放在顯眼的位置，為銷售起到促進作用。
搞好陳列，除了暫時習慣上的不適應和一開始的勞動外，基本不會增加店鋪的工作量，而且只有好處，沒有壞處！別看是個農資小店，陳列得當能夠體現出經銷商的用心和專業，體現出品牌的作用，為其銷售帶來意想不到的效果。
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