2017年遭遇農資行業最嚴條例出臺，農資行業的機會與挑戰并存。

農資行業4大困境：不結局就是死！

1.經銷環節多信息不通暢，成本阻礙農業發展

農資的傳統銷售渠道基本是從廠家出貨，首先給到縣市級別的經銷商，然后到鎮或村里的零售商，最后再賣到農戶。在流程各環節中，不同角色為了獲取他們的利益會在銷往下一環節時加價，導致農資產品到達最終消費者的價格與出廠價差別很大，一般而言會高50-60%左右。

根據權威媒體報道，部分地區農資的價格增長率已經超過大田作物小麥、水稻的收購價的增長，對于依靠土地吃飯的農民而言，農資成本的增長讓糧食增產不增收，造成農民收入增長乏力。

2.農資賒銷嚴重，資金限制行業發展

目前具有一定知名度的農資廠家不下千家，行業市場集中度低，廠家之間競爭激烈；同時，農資假貨橫行，農民對農資的品質不放心，風險防范意識增強，這兩大原因成了農資行業賒銷的主因。常規的賒銷情景下，零售商和經銷商均需要向下賒銷，但經銷商需要現款向廠家拿貨，這造成經銷環節的資金壓力極大，缺乏資金去將農資做大做深，缺乏有效的物流、農技、售后等服務。

3.農技水平落后，農資使用效率低下

2015年3月農業部曾介紹，我國農藥及氮肥化肥利用率在33%左右，未來將控制農資生產零增長。其氮肥的利用率與美國相比仍有20%左右的差距。其原因主要在于農技水平低下，農技知識匱乏，經驗主義成為施肥用藥的憑據。造成農技水平低下的原因有兩點，其一在于農村缺乏有效的農技知識體系培訓，農技知識缺乏系統性梳理，對病蟲害缺乏有效的手段，造成肥料、農藥浪費；其二在于農民嚴重零售商的指導，部分商家為銷售更多的農資，用藥指導存在不足之處，同時農技知識落后也造成農資利用率低。

4.服務意識不足，售后保障難到位

我國多數農村地區的商業氛圍嚴重落后于城市的發展，從業人員的服務意識欠缺、相關規范的缺失讓農村的商業經營備受詬病。不過隨著近幾年農資經營競爭的加劇，農資經銷商及零售商逐漸重視服務，例如農資送貨上門，免費下地指導等；在我國農資行業較為成熟的山東地區，農資送貨到田、到地已經成為常態，更有甚者已經形成從購買到使用的一條龍服務。

不過，就我國多數地區而言，這樣的服務僅僅是少數。此外，我國農資售后依然是個非常大的問題，受診斷技術和程序的限制，很難判定到底是因為農資的藥害影響還是農民個人因素；同時，農資是采取經銷方式，售后的主體較為模糊，多數經銷商或零售商認為售后的主體是廠家，因此對于賠付及售后往往采取置之不理或者拖延戰術，讓簡單售后常常演變成“戰爭”。

未來6大商機：有眼光的農資已經賺到大錢

1、2017賣啥農資？賣給誰？ 特色種植成農資藍海！

商機分析：各地的特色農產品、小品種種植將成為政府重點扶持、帶動農民增收的“大產業”，也將成為肥料等農資產品實現增量的重點領域。所以不要再死盯大田市場不放了，未來的商機在特色種植！特色種植包括什么？除了大家熟悉的蔬菜瓜果外，花卉苗木、中藥材以及珍貴樹種用材林、森林食品等都被一號文件列出。特色種植需要什么樣的農資？哪些區域將成為特色種植快速發展的區域，這些尤其值得關注！

“一號文件”原文：做大做強優勢特色產業。實施優勢特色農業提質增效行動計劃，促進雜糧雜豆、蔬菜瓜果、茶葉蠶桑、花卉苗木、食用菌、中藥材和特色養殖等產業提檔升級，把地方土特產和小品種做成帶動農民增收的大產業。大力發展木本糧油等特色經濟林、珍貴樹種用材林、花卉竹藤、森林食品等綠色產業。

2、 有機肥迎來爆發？ 開展有機肥替代化肥試點

商機分析：今年一號文件中有一條關鍵性表述：開展有機肥替代化肥試點，促進農業節本增效。簡單一句話，意義深遠。還記得2013年1月31日的中央一號文件中首次提到，啟動高效緩釋肥料使用補助試點。在此之后，我國緩控釋肥產業迎來爆發式增長，我國也成為全球緩控釋肥產銷量最大的國家。近年來，有機肥的使用和推廣一直不溫不火，國內上規模的有機肥廠家寥寥無幾，相信不少廠家和經銷商都在想，有機肥的風口究竟啥時候到？“開展有機肥替代化肥試點”，一號文件中簡單11個字，意味著有機肥已經列為國家戰略，2017年也有望成為有機肥爆發元年！

有機肥替代化肥試點從哪些作物做起，哪些區域做起？針對《農資導報》記者歸曉謙現場提問，中央農村工作領導小組副組長、辦公室主任唐仁健表示，有機肥替代化肥試點將從鮮活產品做起，從蔬菜水果種植區域大的地方做起，之后再往大宗產品、大田作物推廣。目前，農業部作為主管部門，正在制定細化方案。 試點一出，哪些作物、區域會成為有機肥推廣銷售的首批重點市場，也將一目了然。

“一號文件”原文：推進農業清潔生產。深入推進化肥農藥零增長行動，開展有機肥替代化肥試點，促進農業節本增效。建立健全化肥農藥行業生產監管及產品追溯系統，嚴格行業準入管理。大力推行高效生態循環的種養模式，加快畜禽糞便集中處理，推動規模化大型沼氣健康發展。以縣為單位推進農業廢棄物資源化利用試點，探索建立可持續運營管理機制。鼓勵各地加大農作物秸稈綜合利用支持力度，健全秸稈多元化利用補貼機制。繼續開展地膜清潔生產試點示范。推進國家農業可持續發展試驗示范區創建。

3 、農資經銷商出路在哪？ 現代農資綜合服務商

商機分析：經歷去年農資市場的低迷、又經過農資電商、農資連鎖的多次洗禮，今年開春不少農資經銷商心存迷茫，怎么做才能加快發展，才能做長久？今年中央一號文件中，首次對農資經銷商的未來做了闡述：促進傳統農資流通網點向現代農資綜合服務商轉型，這就是說，經銷商的未來，不僅要做流通，更在于綜合服務。做哪些綜合服務？

農機作業、農田灌排、統防統治、烘干倉儲等等，均是機會。其實，去年在大型農資廠家的經銷商年會上，筆者看到，作為優秀代表上臺分享的經銷商中，大部分都已經成功向綜合服務商轉型，而且服務項目越多、越全，在當地的銷售業績越是突出。可以想象：能夠提供“農業生產全程服務”的區域經銷商霸主，即將出現。

“一號文件”原文：積極發展適度規模經營。大力培育新型農業經營主體和服務主體，通過經營權流轉、股份合作、代耕代種、土地托管等多種方式，加快發展土地流轉型、服務帶動型等多種形式規模經營。積極引導農民在自愿基礎上，通過村組內互換并地等方式，實現按戶連片耕種。完善家庭農場認定辦法，扶持規模適度的家庭農場。加強農民合作社規范化建設，積極發展生產、供銷、信用“三位一體”綜合合作。總結推廣農業生產全程社會化服務試點經驗，扶持培育農機作業、農田灌排、統防統治、烘干倉儲等經營性服務組織。支持供銷、郵政、農機等系統發揮為農服務綜合平臺作用，促進傳統農資流通網點向現代農資綜合服務商轉型。鼓勵地方探索土地流轉履約保證保險。研究建立農業適度規模經營評價指標體系，引導規模經營健康發展。

4 、農村電商：地推時代來臨！ “支持鄉村電商服務站點建設”

商機分析：從農村電商到農資電商，過去三年不少農資企業和電商平臺已經在該領域碰的頭破血流，甚至有不少經銷商對農村電商心灰意冷。電商在農村未來將是什么走向，我們有沒有機會？今年一號文件中首次強調了地推的重要性，明確“支持農產品電商平臺和鄉村電商服務站點建設”，這意味著，地推服務點的建設，將成為我國支持農村電商的發力重點。此外，幫助新型經營主體與電商平臺對接、參與村到鄉鎮的物流建設，也將成為農資經銷商參與發力的機會。

“一號文件”原文：推進農村電商發展。促進新型農業經營主體、加工流通企業與電商企業全面對接融合，推動線上線下互動發展。加快建立健全適應農產品電商發展的標準體系。支持農產品電商平臺和鄉村電商服務站點建設。推動商貿、供銷、郵政、電商互聯互通，加強從村到鄉鎮的物流體系建設，實施快遞下鄉工程。

5、農技能變現，還能拿“支持”

商機分析：一號文件中關于農技服務的前景，有三點值得關注，甚至會成為農技服務變現的重要方式。一是提出“創新公益性農技推廣服務方式，引入項目管理機制，推行政府購買服務……”，這意味著，各地政府有望為農技服務買單。二是成立農技推廣聯盟，與“家庭農場、農民合作社、龍頭企業”開展技術合作，也是變現渠道之一。三是在深入推行科技特派員制度基礎上，首次提出“打造一批‘星創天地’”。啥是“星創天地”？跟我們有啥關系？簡單來講，“星創天地”是結合科技特派員制度，在政府引導支持下建立的，能夠給都市農業、休閑農業、有機蔬菜瓜果、農產品深加工等等提供科技服務的平臺。再簡單點，如果您有一定的農技服務能力，可以加入當地的“星創天地”，有償為相關種植者提供農技、科技服務。如果您不僅有農技服務能力、還有更為強大的資金、產業、經營等實力，那甚至可以申請建立“星創天地”。當然，一旦列為“星創天地”，這其中會有政府在資金、政策、土地流轉方面的支持哦。

“一號文件”原文：強化農業科技推廣。創新公益性農技推廣服務方式，引入項目管理機制，推行政府購買服務，支持各類社會力量廣泛參與農業科技推廣。鼓勵地方建立農科教產學研一體化農業技術推廣聯盟，支持農技推廣人員與家庭農場、農民合作社、龍頭企業開展技術合作。深入推進綠色高產高效創建，重點推廣優質專用品種和節本降耗、循環利用技術模式。實施智慧農業工程，推進農業物聯網試驗示范和農業裝備智能化。發展智慧氣象，提高氣象災害監測預報預警水平。深入推行科技特派員制度，打造一批“星創天地”。加強農村科普公共服務建設。

6 、玉米慎種，稻、麥可期

商機分析：今年玉米仍是讓種植戶頗為糾結，一號文件提出，“采取綜合措施促進過腹轉化、加工轉化，多渠道拓展消費需求，加快消化玉米等庫存”，“推進玉米市場定價、價補分離”。日前農業部召開的“全國春管春耕暨種植業結構調整工作視頻會議”上也指出，要再度在鐮刀彎地區調減1000萬畝玉米種植。由此看來，2017年，玉米種植風險不減少，稻谷、小麥、大豆等作物仍充滿期待。

“一號文件”原文：深化糧食等重要農產品價格形成機制和收儲制度改革。堅持并完善稻谷、小麥最低收購價政策，合理調整最低收購價水平，形成合理比價關系。堅定推進玉米市場定價、價補分離改革，健全生產者補貼制度，鼓勵多元市場主體入市收購，防止出現賣糧難。采取綜合措施促進過腹轉化、加工轉化，多渠道拓展消費需求，加快消化玉米等庫存。調整完善新疆棉花目標價格政策，改進補貼方式。調整大豆目標價格政策。科學確定糧食等重要農產品國家儲備規模，優化中央儲備糧品種結構和區域布局，改革完善中央儲備糧管理體制，充分發揮政策性職能作用，嚴格政策性糧食監督管理，嚴防跑冒滴漏，確保儲存安全。支持家庭農場、農民合作社科學儲糧。

農資即將發生翻天覆地的變化，你還在等待什么呢？

內容來源：農資導報 、農業行業觀察編輯整理

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰課程歡迎訂閱 [農業行業觀察]公眾號：nyguancha

文章：1280 篇

瀏覽：19679 次

代表文章

農業眾籌新時代：網易全民養豬、蘇寧賣大閘蟹、京東賣大米

驚嚇不斷！！！農夫山泉進軍化妝品行業...

大品牌都在玩的古風營銷，最愛這5種形式

雀巢為什么能成功？

一位從業50年的糧油老司機10句忠告：糧油生意如何干（句句在理）

案例|虧到只剩7000元，用一把水果刀，切出了5000萬！他說就靠臉皮厚？

莊絡親子農場創始人教您如何做農場轉型|本周在線課程

以色列農業水利的啟示！我們該做些什么來扭轉我國的現狀呢？

社交電商新突破！社交導流賦能生鮮電商，或許將是最后一片藍海

7月19日，一場匯聚全球智慧農業人的盛會來啦