冬天來(lái)了！辛苦了一年的農(nóng)資人依然沒(méi)有停息，90%的農(nóng)資人都在忙著收錢(qián)。

但是，除了收錢(qián)，未來(lái)的方向應(yīng)該是農(nóng)資人的重點(diǎn)。

其實(shí)，2017年對(duì)每一位農(nóng)資人來(lái)說(shuō)：痛并快樂(lè)著！

怎么理解呢？有一位農(nóng)資人是這么總結(jié)的：

1）快樂(lè)源自賺到錢(qián)。總體來(lái)說(shuō)2017年農(nóng)資人的日子還是比較舒服的。產(chǎn)品的銷(xiāo)售與政策大環(huán)境相關(guān)，農(nóng)藥、化肥的需求量節(jié)節(jié)攀升。

隨著，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人數(shù)、農(nóng)產(chǎn)品、糧價(jià)的穩(wěn)定，種植規(guī)模的增加，農(nóng)資產(chǎn)品的需求逐年增加，從而，農(nóng)資人也賺到錢(qián)。

2）痛苦源自轉(zhuǎn)型。2017年新的《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》發(fā)布后，規(guī)范是農(nóng)資行業(yè)的趨勢(shì)。農(nóng)資人的生產(chǎn)要規(guī)范、經(jīng)營(yíng)管理也要規(guī)范。規(guī)范就必須要放棄一些東西，或者強(qiáng)迫自己轉(zhuǎn)型。比如：產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)管理上的發(fā)力。

當(dāng)然，改變是痛苦的，如果改變不順就可能會(huì)跌倒。

所以說(shuō)，2017年農(nóng)資人在快樂(lè)前進(jìn)、在痛苦中成長(zhǎng)。

放下過(guò)去，展望未來(lái)。馬上，進(jìn)入2018年，我們不要瞎折騰，農(nóng)資人應(yīng)該要做這些布局。

1、把握渠道：搞好關(guān)系

明年，農(nóng)資產(chǎn)品還要漲價(jià)的。因此，農(nóng)資人要與上游企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、農(nóng)資店、種植大戶(hù)等各個(gè)環(huán)節(jié)搞好關(guān)系。

有些需要采購(gòu)或者預(yù)定的產(chǎn)品最好都要做 ，否則2018年成本增加，利潤(rùn)必將會(huì)減少。

渠道穩(wěn)，賺錢(qián)快得很！

2、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：經(jīng)營(yíng)新產(chǎn)品

國(guó)家對(duì)環(huán)保的重視、農(nóng)藥肥料企業(yè)成為整改的重點(diǎn)之一。其實(shí)還有一點(diǎn)，人們對(duì)安全、健康的農(nóng)產(chǎn)品重視程度越來(lái)越高，未來(lái)新型農(nóng)藥、新型肥料等必將會(huì)成為農(nóng)資人爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。

所以，農(nóng)資人要注重研發(fā)之外，還要大力經(jīng)營(yíng)新產(chǎn)品。幫助種植戶(hù)改變觀(guān)念，迅速打開(kāi)新品的銷(xiāo)路和市場(chǎng)。

3、整合資源：整合與跨界

如今是個(gè)資源整合的時(shí)代。因此，需要我們有整合和跨界的思維。

任何一個(gè)農(nóng)資人都不可能做全部的市場(chǎng)、做整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的事情，尤其是新型市場(chǎng)或者行業(yè)。比如，無(wú)人機(jī)、金融等新興行業(yè)發(fā)展就值得農(nóng)資人去合作或者融合。

面對(duì)，新的競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)需求，農(nóng)資人不僅僅會(huì)賣(mài)產(chǎn)品，還要學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。那就是借助新行業(yè)的產(chǎn)品來(lái)提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

植保無(wú)人機(jī)、農(nóng)村金融已經(jīng)整個(gè)農(nóng)資行業(yè)滲透，農(nóng)資人必須要學(xué)會(huì)擁抱這些高科技，并與植保無(wú)人機(jī)、農(nóng)村金融公司合作快速布局新市場(chǎng)。

4、不要放棄互聯(lián)網(wǎng)：救命稻草

雖然這2年，農(nóng)資電商火熱的情況不見(jiàn)了，但農(nóng)資人請(qǐng)永遠(yuǎn)記住：互聯(lián)網(wǎng)才是農(nóng)資行業(yè)的救命稻草。

2017年，某個(gè)農(nóng)資電商的融資成功恰恰就是證明互聯(lián)網(wǎng)依然是農(nóng)資行業(yè)成功的方向。傳統(tǒng)的農(nóng)資行業(yè)想要改變現(xiàn)狀，必須要借助互聯(lián)網(wǎng)。

當(dāng)然，農(nóng)資人不僅僅借助互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)產(chǎn)品，而是借助互聯(lián)網(wǎng)來(lái)升級(jí)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、渠道等全產(chǎn)業(yè)鏈。

5、認(rèn)清市場(chǎng)：注意西部市場(chǎng)

有專(zhuān)家預(yù)測(cè)：從種植面積變動(dòng)、農(nóng)業(yè)人口占總?cè)丝诒戎亍⑥r(nóng)業(yè)GDP占總GDP的比重、地方政府對(duì)農(nóng)業(yè)重視程度等幾方面進(jìn)行比較，概括為東部衰減、中部平穩(wěn)、西部崛起。

其實(shí)，之前國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)的重視在東北、中部。但隨著，國(guó)家相應(yīng)的西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策，未來(lái)西部農(nóng)業(yè)將會(huì)成為中國(guó)農(nóng)業(yè)潛力股。

作為，農(nóng)資人必須要注意市場(chǎng)的變化，并且要加碼西部市場(chǎng)的布局。

6、擁抱大戶(hù)，放棄散戶(hù)

國(guó)家這2年的相應(yīng)政策對(duì)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體和龍頭企業(yè)的扶持比重持續(xù)增加。因此，2018年農(nóng)資人必須要擁抱大戶(hù)，放棄散戶(hù)的。

這不管是經(jīng)營(yíng)策略上，還是市場(chǎng)策略上都必須要有這個(gè)轉(zhuǎn)變。種植大戶(hù)、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體、龍頭企業(yè)才是農(nóng)資人重點(diǎn)客戶(hù)。

7、規(guī)范經(jīng)營(yíng)：防止被罰款

經(jīng)營(yíng)是任何一家公司的命脈！尤其，規(guī)范經(jīng)營(yíng)者。

2017年新的《農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)管理》條例就是要求農(nóng)資人必須要規(guī)范經(jīng)營(yíng)。

對(duì)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)者也就是農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商提出了新的要求標(biāo)準(zhǔn)，總體上來(lái)說(shuō)是提高了農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的準(zhǔn)入門(mén)檻。新的法規(guī)調(diào)整了農(nóng)藥管理體制，改變農(nóng)藥管理“九龍治水”的現(xiàn)狀，把農(nóng)藥登記、生產(chǎn)許可、經(jīng)營(yíng)許可及市場(chǎng)監(jiān)管等職能全權(quán)賦予農(nóng)業(yè)部門(mén)，實(shí)行全程監(jiān)管，解決了監(jiān)管盲區(qū)問(wèn)題。對(duì)于農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)將經(jīng)歷一系列重大改變。不按規(guī)定來(lái)最高要罰款10萬(wàn)。

因此，農(nóng)資人必要誠(chéng)信，并且要規(guī)范經(jīng)營(yíng)，讀懂國(guó)家政策。

8、戰(zhàn)略：服務(wù)是農(nóng)資人的未來(lái)

這個(gè)已經(jīng)成為農(nóng)資人的普遍認(rèn)知——服務(wù)才是農(nóng)資人的未來(lái)。

隨著土地規(guī)模化，種植服務(wù)、農(nóng)技服務(wù)已經(jīng)成為剛需。農(nóng)資人如果不轉(zhuǎn)變這個(gè)意識(shí)，將會(huì)沒(méi)有生意可做。

縱覽當(dāng)前案例，農(nóng)化服務(wù)是許多肥料生產(chǎn)企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的首選。

據(jù)顯示，有超過(guò)80%的實(shí)地調(diào)研企業(yè)開(kāi)展了農(nóng)化服務(wù)相關(guān)業(yè)務(wù)，骨干化肥企業(yè)更是能夠?yàn)檗r(nóng)民提供從測(cè)土配方、配肥供肥到施肥指導(dǎo)、咨詢(xún)培訓(xùn)等一系列的全程農(nóng)化服務(wù)。

未來(lái)，能賣(mài)產(chǎn)品的不是最棒的農(nóng)資人，能做服務(wù)的才是最棒的農(nóng)資人。

最后，對(duì)于農(nóng)資人來(lái)說(shuō)想要贏(yíng)就必須要在產(chǎn)品、渠道、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)等方面努力。未來(lái)，做不同，才能追求大同。

作者：馬云華

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