??3月4日，第二屆中國農藥工業協會市場和銷售高峰論壇在無錫隆重開幕。這場2018年的第一場行業盛會，匯聚來自拜耳、巴斯夫、陶氏杜邦、先正達等跨國農化巨頭高層，以及農發貸等國內創新金融服務平臺共同發聲。

   會議當天，特邀請國內10位農藥行業領袖人物展開“Boss堂對話”，以“農資渠道轉型，企業如何應對”為題，探討各類創新模式給行業發展帶來的思路，其中，農發貸聯合創始人陳俊旺在會上作了深度解讀，談及農業金融服務的發展對傳統農資渠道轉型升級的積極影響。

  善用金融杠桿撬動全新行業格局

2018年中央一號文件提出“實施鄉村振興戰略”，走鄉村綠色發展之路。兩會期間，農業部部長韓長賦表示，糧食安全始終是治國安邦的頭等大事，農業部將繼續推進化肥農藥的減量增效，促進農業綠色發展。

環保大考之下，改革創新是大勢所趨。傳統的農資渠道模式正受到前所未有的挑戰，在這個過程中，一個全新的行業格局正在醞釀生成，未來中國農資行業趨于集中化，進入新一輪的洗牌時代，并購整合在加速。

在這樣的大背景下，缺乏核心競爭優勢的農資企業逐漸被淘汰，留存下的優勢企業應該運用好一個強有力的工具——金融，通過金融杠桿進行產品升級、整合優化配置，打通農資產業鏈上的各個環節的流通。

陳俊旺指出，當前僅種植業每年就有兩萬億的農資銷售規模，其中蘊藏萬億級的農資消費和供應鏈金融需求。但農資領域的金融杠桿的利用率仍然較低，農村金融供給不足與轉型升級經營的巨大需求形成矛盾。

面對旺盛的融資需求，傳統金融機構有其服務的局限性，以農發貸為代表的創新金融平臺應運而生。運用互聯網技術，突破空間的限制和征信缺失難題，讓農戶、農業、農村能夠得到更加便捷和靈活的金融支持，更快地完成產業的轉型升級。

  以農業服務為主線是致勝關鍵

進入2018年，農資行業供給側改革的步子已經邁開，隨著土地流轉的推進，中國農業生產正在發生巨大的變革——涌現一批新型農業生產主體，現代化農場和專業化種植公司紛紛崛起。

與此同時，傳統農資企業正處于轉型升級的關鍵時期，在這個變革窗口期，只有契合市場和行業的變化調整產品與服務，才能獲取更大的市場空間。

“傳統農資企業應該有獨特的戰略價值，落點增值服務，譬如加入金融服務，使得渠道流通更加流暢，有效增強農資企業的綜合競爭力，實現轉型升級，引領行業發展。”陳俊旺以農發貸切入農資供應鏈為例，從上游的原料供應商到廠商，再到經銷商、零售店、種植戶，最后到農產品的收購商等各環節，提供精準的金融服務，破除傳統農資銷售的“賒銷”痼疾，提高了整個產業鏈的效率。

目前，農發貸業務開展3年以來，服務已覆蓋全國28個省區，為20000多個規模農場、8000家經銷商提供了累積超過80億元的金融服務，輻射種植面積達到4000萬畝。

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