農(nóng)批電商，無(wú)疑是近期的熱門話題之一了。關(guān)于它的傳說有很多，但歸結(jié)起來無(wú)外乎兩種，要么做大做強(qiáng)了，要么關(guān)門大吉了，慘淡經(jīng)營(yíng)到頭來一場(chǎng)空。國(guó)內(nèi)農(nóng)批電商數(shù)不勝數(shù)，但是有點(diǎn)名氣的也就那么幾個(gè)，比如新發(fā)地，比如壽光，比如深農(nóng)，還有最近人氣飆升的谷登電商。而其余那些名不見經(jīng)傳的，又或者是曇花一現(xiàn)的，也只能感嘆，“農(nóng)批電商難做啊”!

為什么農(nóng)批電商難做

究竟農(nóng)批電商有多難做?為什么有些平臺(tái)蒸蒸日上而有些平臺(tái)卻只有賠錢的命?究其原因，筆者認(rèn)為應(yīng)該是多方面的。就主觀方面來說，首先，由于大部分農(nóng)批電商平臺(tái)對(duì)農(nóng)批市場(chǎng)缺乏足夠認(rèn)知，認(rèn)為發(fā)展農(nóng)批電商，只要做個(gè)信息展示就萬(wàn)事大吉了，自以為打破了信息不對(duì)稱，殊不知還有更多的問題接踵而至。其次，平臺(tái)自身實(shí)力參差不齊，擁有的資源相當(dāng)有限，這為平臺(tái)自身的拓展代理極大阻礙。另外，由于農(nóng)產(chǎn)品有難儲(chǔ)存、易腐壞的特性，而農(nóng)批物流不像送外賣，一般運(yùn)輸量都很大，運(yùn)輸距離也比較長(zhǎng)，要做好農(nóng)批物流需要耗費(fèi)巨大的成本，這樣一算下來，不論是電商平臺(tái)自建物流，還是與物流公司合作，沒有一定實(shí)力的農(nóng)批電商平臺(tái)還真支撐不住。而在客觀方面，我國(guó)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)仍占主導(dǎo)地位，盡管國(guó)家不斷加大對(duì)農(nóng)業(yè)的重視和投入，但是受地域環(huán)境、知識(shí)水平等因素的影響，當(dāng)代農(nóng)民的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化意識(shí)普遍較低，互聯(lián)網(wǎng)雖已普及，但是觸網(wǎng)意識(shí)仍有待提高。大多數(shù)農(nóng)民更偏向于依賴傳統(tǒng)的渠道進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品交易，這就大大減少了電商得以介入的可能。其次，在農(nóng)批市場(chǎng)方面，由于市場(chǎng)管理制度尚不健全，對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品的管理未形成規(guī)范化，流通中的農(nóng)產(chǎn)品也沒有統(tǒng)一的衡量標(biāo)準(zhǔn)，即便農(nóng)批市場(chǎng)入駐了電商平臺(tái)，也仍需要較長(zhǎng)的時(shí)間去整合。

這樣一分析下來，可能有些原本欲試水農(nóng)批電商的人就會(huì)放棄了。這么難，怎么可能做好呢?可是，這么難做，就真的沒有任何希望去做好了嗎?當(dāng)然不是。俗話說，事在人為，做任何事情都要講究方法，方法對(duì)了，也就事半功倍。在沒有方法之前，不如，先來看看別人的平臺(tái)是怎么做的，從中，我們或許能都達(dá)到啟發(fā)一二。

好的電商平臺(tái)都有哪些特點(diǎn)

好的農(nóng)批電商平臺(tái)都有哪些特點(diǎn)?在這里筆者以新興的谷登電商為例，看看他們是如何從無(wú)人問津做到炙手可熱的。

一、創(chuàng)新。與很多農(nóng)批電商平臺(tái)一樣，谷登電商起于農(nóng)產(chǎn)品信息供應(yīng)，打破信息不對(duì)稱，但它卻又不止于此，而另有創(chuàng)新之處——針對(duì)農(nóng)批市場(chǎng)管理水平落后問題，為市場(chǎng)量身打造了一套切實(shí)可行的農(nóng)批市場(chǎng)管理方案，軟硬件同步優(yōu)化，線上線下雙向整合，促進(jìn)農(nóng)批市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。創(chuàng)新使農(nóng)批市場(chǎng)脫胎換骨，也讓谷登電商與眾不同。

二、資源。只在農(nóng)批市場(chǎng)這幾百甚至上千畝土地上摸爬滾打，是不可能把平臺(tái)做好的。一個(gè)成熟的農(nóng)批電商平臺(tái)，需要以農(nóng)批市場(chǎng)為基點(diǎn)，向兩頭不斷延伸觸角，打通上游供應(yīng)資源，連接下游采購(gòu)資源，形成交易閉環(huán)，才能在整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)中占有相當(dāng)?shù)捏w量。谷登電商很早就意識(shí)到了這點(diǎn)，除了服務(wù)好農(nóng)批市場(chǎng)，還積極開拓上下游資源，形成了自有的穩(wěn)定供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈不斷，資金鏈也就不會(huì)斷。

三、交易。對(duì)于有交易功能的平臺(tái)來說，沒有交易流水過賬，這個(gè)平臺(tái)的存在價(jià)值就微乎其微了。同時(shí)交易也是激發(fā)平臺(tái)盈利的最主要?jiǎng)恿χ?，交易帶來流水，流水產(chǎn)生價(jià)值效應(yīng)，支撐平臺(tái)運(yùn)轉(zhuǎn)。據(jù)筆者所知，谷登電商成立不到一年的時(shí)間里，已有13家農(nóng)批市場(chǎng)入駐，其中武漢白沙洲、廣西玉林、河南洛陽(yáng)這三個(gè)市場(chǎng)已全面鋪開交易環(huán)節(jié)，每日經(jīng)過平臺(tái)流水?dāng)?shù)以百萬(wàn)計(jì)。

四、物流。谷登電商有自建的農(nóng)批物流平臺(tái)——農(nóng)速通?，F(xiàn)在農(nóng)速通物流遍布13家市場(chǎng)，充分整合了貨主和車主資源，實(shí)現(xiàn)農(nóng)批市場(chǎng)與產(chǎn)地，農(nóng)批市場(chǎng)與銷地的有效對(duì)接，織成貫通全國(guó)的物流網(wǎng)，可謂是風(fēng)生水起。盡管在建立之初，要投入巨大的資源去完善物流平臺(tái)，耗費(fèi)巨大的精力去克服農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)姆N種難題，但這并不影響它后來成為谷登電商平臺(tái)的重要組成部分。

縱使農(nóng)批電商平臺(tái)有千千萬(wàn)，能夠真正做好的卻不多。即便艱難如此，也并沒有誰(shuí)會(huì)介意最終成為叱咤風(fēng)云的那一個(gè)，就像那句話說的，誰(shuí)能笑到最后還不一定呢。與其望洋興嘆，不如腳踏實(shí)地，找到屬于自己的方法，活下去，證明自己的價(jià)值，做一個(gè)讓人刮目相看的農(nóng)批電商。

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