在一個理性和健康發(fā)展的產(chǎn)業(yè)中，品種并不能決定一切。一個品種是不是能夠被投放到其最適合區(qū)域，是不是能夠運(yùn)用最合適的方法種植，是不是能夠根據(jù)種植者的管理水平有針對性地提出管理措施避免產(chǎn)品的弱點(diǎn)，是否能預(yù)見可能發(fā)生的各種狀況并采取有效的預(yù)防措施，以便發(fā)揮這一品種最大的產(chǎn)量潛力，這些才是一個品種是否能夠給最終用戶帶來效益的關(guān)鍵，也是一個品種生命力的體現(xiàn)。

品種的改良和進(jìn)步是一個循序漸進(jìn)的過程。從世界農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)來看，通過傳統(tǒng)育種和農(nóng)藝手段所獲得的每年單產(chǎn)的提升從早期產(chǎn)量水平較低的1.5%向后期產(chǎn)量水平較高的0.5%逐步遞減。越是單產(chǎn)水平相對較低，通過傳統(tǒng)育種和農(nóng)藝手段所能獲得的單產(chǎn)相對的提升空間就越大，反之則越小。中國玉米育種水平處于世界中上游水平，每年通過育種和農(nóng)藝手段所獲得的單產(chǎn)提升大致處于0.75%的水平。

正因?yàn)槿绱耍瑔螁螐膫鹘y(tǒng)育種角度來講，每年提高單產(chǎn)水平的幅度十分有限，也就是說，品種與品種在產(chǎn)量表現(xiàn)之間差異十分有限。所以，如何能夠通過其他手段讓農(nóng)民增產(chǎn)、增收，提升品質(zhì)和產(chǎn)品的附加價值，則成為一個品種和企業(yè)在激烈的市場競爭中是否能夠獲得較強(qiáng)競爭力并脫穎而出的關(guān)鍵。

品種價值的準(zhǔn)確定位

品種價值是通過對于生育期的準(zhǔn)確判斷和把握，探索最適應(yīng)種植的區(qū)域來實(shí)現(xiàn)的。有些企業(yè)為了單純追求所謂的“高產(chǎn)”，不斷推出長生育期的品種，或者以長生育期的品種向短生育期的跨區(qū)推廣，這就造成未能達(dá)到正常生理成熟的“水苞米”的泛濫，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的安全性造成了巨大隱患，也加重了下游收購糧食的企業(yè)的成本負(fù)擔(dān)。

這種錯誤的定位是以過度追求短期利益為目標(biāo)的有意識的不負(fù)責(zé)任的行為，必將以損害自身長遠(yuǎn)發(fā)展和品牌價值為代價。

對于一個品種抗逆性和廣適性的鑒定，以及在不同年景壓力環(huán)境變化下和不同地理環(huán)境中表現(xiàn)規(guī)律的把握才是產(chǎn)品定位的核心。一些企業(yè)急功近利，在沒有徹底摸清楚產(chǎn)品特性的情況下盲目推廣，希望撈到一個“大品種”、短期內(nèi)賺大錢，這是不現(xiàn)實(shí)的。

盲目的推廣，特別是在其本身并不適應(yīng)的地區(qū)推廣，并且沒有采取有針對性的措施，就必然會導(dǎo)致該品種表現(xiàn)不盡如人意，在與競爭對手的品種相比不具備優(yōu)勢，沒有為農(nóng)戶帶來實(shí)際利益，市場上對這一品種的褒貶不一、毀譽(yù)參半。這種急功近利最終會毀掉一個本來具有開發(fā)和培養(yǎng)潛力的品種。

一個品種的品質(zhì)性狀、口感、外觀、營養(yǎng)成分、脫水速度等也是其價值的重要組成部分，但是在目前欠發(fā)達(dá)的市場經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)下，這種價值被極大地忽略了。如果我們的育種家沒有能夠及早判讀出這一產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展趨勢，無疑就會極大地落后于競爭者；如果我們的企業(yè)不能在產(chǎn)業(yè)鏈中通過創(chuàng)新的運(yùn)作模式開發(fā)出商業(yè)價值的潛力，讓它在蕓蕓眾多品種中白白荒廢，無疑是浪費(fèi)了巨大的商機(jī)。

整體解決方案

病人要買的不是藥，而是能夠治療病癥的解決方案；農(nóng)民要買的不是某個品種的種子，而是增產(chǎn)增收的希望。透過對于一個地區(qū)農(nóng)民種植習(xí)慣、輪作作物、種植水平、勞動力狀況等的深入了解，對于該地區(qū)不同特點(diǎn)的農(nóng)戶分別提供有針對性的解決方案，讓農(nóng)民增產(chǎn)增收才是一個種子企業(yè)的最終追求。

但是中國的小農(nóng)戶眾多，其特點(diǎn)和需求千差萬別，所以總結(jié)和發(fā)現(xiàn)規(guī)律，應(yīng)以套餐式的服務(wù)解決絕大部分人的需求，并建立有效的市場反饋機(jī)制，對于生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題及時反應(yīng)和采取有效措施，才是企業(yè)所應(yīng)追求的解決之道，這才能使得一個品種能揚(yáng)長避短，優(yōu)勢得到最大限度的發(fā)揮。通過整體解決方案的開發(fā)和提供，在農(nóng)戶和經(jīng)銷商得到最大效益的同時，種子企業(yè)最終獲得更大的生存和發(fā)展的空間。

我國種業(yè)目前品種決定論甚為盛行，很多公司的管理層和銷售人員都把品種作為決定公司成敗的關(guān)鍵。品種決定一切是經(jīng)營者的推卸責(zé)任，是對于服務(wù)客戶和用戶的回避。

筆者不否定品種的重要性，但是適度是最重要的原則。從邏輯上來講，如果品種能夠決定一切，市場上應(yīng)該只有幾個品種能夠存活才對，并且市場上因該只有幾個擁有這幾個品種的公司能夠得以生存。但是我們看到市場上至少有數(shù)千家公司數(shù)百個品種，雖然其中有相當(dāng)數(shù)量是套牌品種，這說明貓有貓路，鼠有鼠道，每個品種都應(yīng)該有自己的獨(dú)特價值，每個公司也都因該有自己的生存空間。（來源：農(nóng)藥市場信息）

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