
透視小米商業(yè)模式,看褚橙、小罐茶、壹號(hào)土豬如何玩新商業(yè)
“如何讓豬上樹(shù)?” 一老板給出了四個(gè)方案,如下: 方案一:給豬美好的愿景,告訴他你就是猴子,簡(jiǎn)稱畫(huà)餅; 方案二:把樹(shù)砍倒,讓豬趴在樹(shù)上合影留念,簡(jiǎn)稱山寨; 方案三:告訴他如果上不去,晚上擺全豬宴,簡(jiǎn)稱績(jī)效。 方案四:讓豬穿李寧,一切皆可能;讓豬穿特步,不走尋常路。
這個(gè)有點(diǎn)惡搞,甚至諷刺的性質(zhì),很多老板認(rèn)為這個(gè)不專業(yè)!
于是又有老板給出了另外的方案,如下: 1、幫豬減肥,讓它達(dá)到基本標(biāo)準(zhǔn); 2、給豬的四蹄穿上釘鞋,這是給它工具; 3、先找棵斜著長(zhǎng)的樹(shù)讓它爬,這是循序漸進(jìn)由易到難; 4、了解豬喜歡吃什么,這是了解個(gè)人目標(biāo); 5、在樹(shù)干沿途放少量食物,這是分解目標(biāo)和過(guò)程激勵(lì); 6、豬如還爬不上去要分析并改進(jìn),這是評(píng)估完善; 7、爬上去就獎(jiǎng)勵(lì)。
哈哈,這個(gè)專業(yè)吧!停!停!停!
有2個(gè)問(wèn)題: 1、豬真的能上樹(shù)嗎? 2、要找個(gè)動(dòng)物爬上樹(shù),為什么一定要豬呢?為什么不要猴子呢?
真是一句驚醒夢(mèng)中人啊!
原來(lái),回到原點(diǎn),其實(shí),無(wú)論我們采取什么辦法,豬都是不可能上樹(shù)的!我們想的一些辦法,都是徒勞!
看到這則笑話,你想到了什么? 結(jié)論:招錯(cuò)了人,再怎么培訓(xùn)也是枉然!
這是很多HR和老板在招聘過(guò)程中經(jīng)常犯的錯(cuò)誤:因?yàn)檎衅鸽y,所以很多企業(yè)“迫不得已”降低要求,以為通過(guò)培訓(xùn),可以使員工的達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)!
為什么是錯(cuò)的? 1、如果求職者欠缺的僅僅是技能,那還好說(shuō),這個(gè)相對(duì)容易通過(guò)培訓(xùn)提高。但作為企業(yè)來(lái)講,你會(huì)承擔(dān)培訓(xùn)成本,而且,由于初期的不達(dá)標(biāo),企業(yè)還會(huì)承擔(dān)因此帶來(lái)的機(jī)會(huì)成本、時(shí)間成本等,培訓(xùn)成本往往高得嚇人! 2、個(gè)人特質(zhì),基本上是無(wú)法通過(guò)培訓(xùn)解決的。比如,你非要招一個(gè)對(duì)數(shù)字不敏感、粗心的人去做會(huì)計(jì),這完全就是天方夜譚了!
在這個(gè)問(wèn)題上的原則是:寧可漏過(guò)一千,不可錯(cuò)招一個(gè)!
原因是: 1、耽誤了這位員工本人的職業(yè)發(fā)展; 2、團(tuán)隊(duì)力量削弱; 3、帶來(lái)工作上環(huán)節(jié)的不可靠因素; 4、帶來(lái)雙方都不愉快; 5、增加企業(yè)沉沒(méi)成本。
所以,如果一個(gè)人難以勝任職位,或者說(shuō)眼前勝任而未來(lái)沒(méi)有太大的發(fā)展后勁的話,對(duì)人對(duì)已均不利。
關(guān)于選錯(cuò)人的成本,計(jì)算模型應(yīng)該是這樣的: 1、直接成本:報(bào)紙和互聯(lián)網(wǎng)廣告、招聘會(huì)或獵頭費(fèi)勝用、篩選簡(jiǎn)歷的時(shí)間、測(cè)試、面試時(shí)間、入職培訓(xùn)、培訓(xùn); 2、間接成本:損失生產(chǎn)力的成本、解聘員工做出錯(cuò)誤決定的成本、職能失去可信度、下屬的士氣和生產(chǎn)力低落、所解聘的員工可能會(huì)引起的訴訟。
我們之前曾經(jīng)核算過(guò),結(jié)論是:招錯(cuò)了人,企業(yè)會(huì)付出15倍于工資的代價(jià)!意思是:假設(shè)這個(gè)人年薪10萬(wàn),企業(yè)因此付出的代價(jià)是150萬(wàn)!
回到剛剛的笑話,要找一個(gè)動(dòng)物爬樹(shù),其實(shí),你招個(gè)猴子不就OK了嗎?為什么要花那么大力氣去培養(yǎng)一頭豬呢?不可能也不劃算啊!
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