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案例|曾經是服裝老板，抱著玩玩的心態跨界做農場年賺千萬，他的方法可以復制

創業

老貓

2017-04-21 09:24:24

[ 導讀 ] 陳日康曾經是服裝老板，抱著玩玩的心態跨界做農場年賺千萬。

誰說跨界做農業會失敗！今年分享的一個案例就是跨界做農業年入千萬的故事。

他，之前從事服裝事業，現在回農村包下4000多畝的荒山組建生態農場，養殖1000多頭牛羊，上萬顆桃樹、李樹等果樹、油茶樹，通過找到銷售渠道，年營業額達1000多萬元。

他就是陳日康，福建省鑫榮生態農業開發有限公司總經理。

陳日康16歲就離開大橋鎮，來到石獅做服裝生意。20年來的打拼，家底越來越厚實。但每次回家，家鄉貧困的現狀讓他難以釋懷。

2011年，陳日康把服裝生意交給家人打理，毅然回到大橋鎮承包下4000多畝的荒山，成立了鑫榮生態農業開發有限公司，開始了二次創業。陳日康回鄉帶頭承包荒蕪的山頭，學習新型種植經驗和做法，先行嘗試種植高山生態果樹，逐步引領鄉親們一起，把家鄉資源變成致富的鈔票，讓更多的鄉親致富起來。

抱著玩玩心態把農場越做越大。陳日康：“那我們當時也是抱著這一種我既然老家有這么多好的寶貝的這一些土地。最起碼說先玩玩，后面就越玩越大了，玩大起來了。”

現在，陳日康的生態農場擁有2萬株桃樹、李樹健壯發展，每年可帶來收益1000萬元。鄰近芹石村看好生態農場的成長前景，拿出1000畝地盤與陳日康合作。同時，陳日康已經與8家合作社達成了合作意向。

未來，陳日康的目標是希望在故鄉打造出農產品品牌，把這個地方打造成一個集旅游觀光，休閑，養生的這一塊基地，并形成高海拔果業規模，推出觀光農業、高山避暑等一系列新業態，帶領家鄉父老走向富裕。

通過，陳日康的案例，我們總結了跨界做農業的7大方法，以饗讀者。

1、虛心學習

跨界做農業一定要抱著拜師學習的心態。跨界創業者要不斷地學習農技、學習經營、學習政策。

剛開始時，陳日康對種養技術乃至農業政策一竅不通，創業很是艱難。共青團福建省委組織的致富帶頭人培訓班幫了他大忙，他在黑龍江了解到先進的農業技術，在北京接受了前衛的創新創業教育，在福建漳州學習了農產品市場營銷和電商。

漸漸的，陳日康成為發展生態農業的行家里手。他一方面學習果樹栽培種植技術，通過調研找到了適合高海拔生長的果樹品種。

2、走差異化經營

這個時代人們對健康、安全越來越重視。因此，生態種養的產品受到市場的青睞。跨界經營農業必須要余周邊不一樣，否則你就沒有其他優勢。

陳日康發現這海拔1100米的荒山空氣質量好、環境優美，特別適合生態種養。于是就采用生態農業的方式做差異化經營。陳日康通過調研找到了適合高海拔生長的果樹品種，并確立產品差異化打市場。

因為好山好水，他養殖的牛羊肉質特別鮮美、種植高山生態果樹甜度高、水分多。一投入市場就收到市場和消費者、采購商的瘋搶。

3、重注銷售渠道搭建

干農業銷售渠道特別關鍵。否則，種植養殖的產品賣不出去，變現難度大。對于跨界做農業的創業者來說，一定要積極拓展銷售渠道，快速把產品賣出去。

做農業之初，陳日康就特別注重銷售渠道，利用經商時積累下的人脈。同時，陳日康聯系相關城市的水果批發機構和專業批發商，超前把握水果市場行情，與寧德、福州等地的生果批發商告竣和議，打通了產物的發賣渠道，為以后的銷售打開通道。

4、共富的經營模式

在農村創業一定離不開周邊的村民或者農民。跨界農業創業者一定要“共富的經營模式”，通過此模式吸引身邊的農民一起來做農業。

陳日康的鑫榮生態農業開發有限公司在發展過程不忘初衷，嘗試著和當地一些合作社、農戶、種植戶進行了各種層次的合作，以自身的種植技術、信息等初步優勢，以公司加農場、合作社、農戶、果農的形式，帶領周邊群眾從沒信心、不懂種植逐步跟著走入墾荒種果，逐步走出“守著金山叫窮”的困境。

同時，陳日康海希望打造一個品牌，用品牌吸引周邊的農民共同參與。

陳日康認為，我們把好的產品做出來，然后包裝一個好的產品的一個品牌，因此就可以捆綁更多農民一起來參與經營。

5、規模化才能賺大錢

沒有規模就沒有利潤。做農業不規模化，很難賺到錢。因此，跨界農業創業者想要在農業領域爭取主動就必須要規模化經營。

陳日康租下了4000多畝山地開展農業經營，通過規模化經營減少成本、提高利潤空間。

同時，陳日康還土地流轉上百畝，使原先閑置的荒地產生了價值；吸納數十位村民長期在農場務工擴大農場規模、效益顯現，吸引了外出務工的青壯年返鄉創業。

陳日康的成功還吸引了周邊村子的村民全體參與，有些村子拿出1000畝土地與陳日康合作開展生態種養和規模化經營。

6、產業化經營是核心

規模化之后，就不惜要產業化。做農業產業化才能快速做大，并有機會復制。

陳日康規劃一期已經開發了2300畝左右。種植大概有一萬株的桃子，一萬株的李樹，還有兩萬株的油茶。在高海拔果業形成規模同時，陳日康適時推出休閑農業、生態養生、觀光旅游和高山避暑等一些列舉措。陳日康堅信，只要發揮高山高海拔的資源優勢、依托技術創新、構建產業平臺、實現共同發展的思路，經過幾年的運作，定能輻射帶動更多農戶和各級專業果業種植組織，唱響高海拔、生態、科技的精品品牌。

陳日康的方針是但愿在家鄉打造出農產物品牌，形成高海拔果業規模，推出參觀農業、高山避暑等一系列新業態。對于未來，陳日康做了一個十年的規劃，希望把這個地方打造成一個集旅游觀光，休閑，養生的這一塊基地。

陳日康的故事只是跨界做農業創業的個案。但想要成功就必須要在企業定位、品牌打造、規模化、產業化等內容上方位出擊。年入千萬，你也可以做到。

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