勾英達(dá)，一位95后的小伙子，抓住消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和綠色食品的追求，跟上電商大軍，將好產(chǎn)品直接對(duì)口消費(fèi)者，乘上農(nóng)業(yè)電商快車，兩年賺了4000萬(wàn)！面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，他是如何一步步做大做強(qiáng)的？這些思路值得你一學(xué)。

左一勾英達(dá)

發(fā)現(xiàn)行業(yè)缺口

勾英達(dá)，95后小鮮肉，抓住農(nóng)業(yè)電商這個(gè)商機(jī)，開始創(chuàng)業(yè)。2014年勾英達(dá)上線了野農(nóng)優(yōu)品網(wǎng)站，備受關(guān)注，他們從農(nóng)民手中得到高品質(zhì)有保障的貨源，用戶線上下單。

剛起步時(shí)，勾英達(dá)是個(gè)赤裸裸的“門外漢”，做農(nóng)業(yè)電商從認(rèn)識(shí)行業(yè)缺口開始。

1、國(guó)內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品普遍缺少品牌。

農(nóng)民的思路還停留在傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品上，只有品牌才能建立消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的信任。

2、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

很多產(chǎn)品說(shuō)自己是有機(jī)的，很有可能是假的，這是行業(yè)存在的普遍現(xiàn)象，畢竟消費(fèi)者缺乏辨識(shí)能力。

3、農(nóng)產(chǎn)品難以標(biāo)準(zhǔn)化。

一顆樹上的蘋果都不一樣甜，農(nóng)產(chǎn)品并不能像工業(yè)商品那樣完全標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。

4、供應(yīng)鏈不穩(wěn)定，冷鏈配送體系不成熟。

比如有時(shí)候訂單多，貨源反而跟不上等。

這些困難也從另一個(gè)方面向勾英達(dá)暗示農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展方向，基于此勾英達(dá)認(rèn)為農(nóng)業(yè)電商最為核心的不在線上，而在線下。勾英達(dá)決定兼顧線上銷售的同時(shí)，將更多精力投入線下，并確定了與農(nóng)民的三種合作方式。

多種合作方式齊上陣

第一種為采購(gòu)管理。即野農(nóng)優(yōu)品從農(nóng)民手中采購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，然后線上售賣。

第二種為城鄉(xiāng)“結(jié)對(duì)子”的農(nóng)產(chǎn)品眾籌模式。類似于私人定制，消費(fèi)者在網(wǎng)上挑選想要眾籌的農(nóng)產(chǎn)品，平臺(tái)對(duì)接農(nóng)民為消費(fèi)者種植，產(chǎn)品成熟后通過(guò)快遞發(fā)給消費(fèi)者。

眾籌的產(chǎn)品以大米和羊?yàn)橹鳌Ｗ畛酰四Ｊ酵瞥龊髱缀鯚o(wú)人問(wèn)津。隨著線下供應(yīng)鏈的完善，業(yè)績(jī)逐漸有所起色。“為了方便羊肉的配送，我們建立了加工廠，配備了低溫冷鏈配送車。”

此外，勾英達(dá)慢慢掌握了產(chǎn)品賣點(diǎn)的挖掘技巧，比如平臺(tái)最初強(qiáng)調(diào)大米的性能是有機(jī)的；后面則會(huì)強(qiáng)調(diào)大米的生長(zhǎng)環(huán)境、新鮮程度等，通過(guò)揭露行業(yè)潛規(guī)則，讓消費(fèi)者更加全面地了解產(chǎn)品。

至今，平臺(tái)上大米的眾籌金額約為200多萬(wàn)，羊的眾籌金額為300萬(wàn)左右，約4000只羊。

第三種為自營(yíng)模式。平臺(tái)承包土地，交由農(nóng)民種植。此方式以大米、小米等谷類產(chǎn)品為主。平臺(tái)為旗下土地加裝農(nóng)業(yè)可視化系統(tǒng)，消費(fèi)者可實(shí)時(shí)查看產(chǎn)地生產(chǎn)種植視頻。

三種方式的銷售額占比約為2：2：1，產(chǎn)品產(chǎn)地覆蓋內(nèi)蒙、東北三省、山東、海南、廣西、四川、湖南等地。

重視用戶體驗(yàn)

為保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，野農(nóng)優(yōu)品研發(fā)了農(nóng)產(chǎn)品溯源系統(tǒng)，消費(fèi)者掃描產(chǎn)品上貼的二維碼即可查看該產(chǎn)品生產(chǎn)種植的全過(guò)程。

此外通過(guò)平臺(tái)的類農(nóng)作物養(yǎng)成平臺(tái)（類似QQ農(nóng)場(chǎng)，每個(gè)眾籌者都有一個(gè)自己土地的檢測(cè)面板），消費(fèi)者可與農(nóng)作物產(chǎn)生更多的關(guān)系，以此帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)，如消費(fèi)者參與與平臺(tái)合作的草原旅游等。

業(yè)務(wù)戰(zhàn)略部署

2016年2月，勾英達(dá)開始籌備線下O2O體驗(yàn)館。兩個(gè)月后，第一家旗艦店在內(nèi)蒙赤峰市開業(yè)，兼顧體驗(yàn)與銷售功能。“每天都有挺多人來(lái)參觀，銷售額約占整體的5%。”

他計(jì)劃先在北上廣等一線城市開幾家直營(yíng)店，隨后通過(guò)加盟的方式在全國(guó)擴(kuò)張。

目前，野農(nóng)優(yōu)品產(chǎn)品種類非常豐富，以大米、小米、雜糧為主，同時(shí)還擴(kuò)充了水果蔬菜、糧油、干貨、肉類、蛋禽、茶水飲品等，附帶一些特產(chǎn)（如東北木耳）等高附加值產(chǎn)品。

勾英達(dá)的另一項(xiàng)重頭戲是用電商服務(wù)農(nóng)民，把外面的產(chǎn)品賣給農(nóng)民，為此他籌備了農(nóng)民集采電商——美村網(wǎng)。結(jié)合野農(nóng)在農(nóng)村的資源優(yōu)勢(shì)，勾英達(dá)在行政村設(shè)立村級(jí)服務(wù)站，多在便民連鎖超市內(nèi)。店主經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后上崗，指導(dǎo)、幫助村民網(wǎng)購(gòu)年貨、務(wù)農(nóng)用品等。

來(lái)源：農(nóng)業(yè)大實(shí)話、搜狐等

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